531新政至今已经快满月了。

过去的这一个月，可能是中国光伏人近年来最为忐忑、焦虑和茫然的一个月。随着下半年国内市场需求的蒸发，在各大龙头的带领下，过冬手段纷纷出台：有关停产线的、有无限期“放假”的、有降价清库存的……当然还有多方筹谋寄望海外订单救急的，不一而足。短短一个月的时间足够大家发现，要熬过接下来的寒冬，要么节流要么开源，没有第三条路可以走。

也因此，在过去的一个月中，走出去“开发海外市场”成为每一个不甘心退出的厂牌最频繁提及的策略，然而海外市场毕竟不同，没有长久的铺垫、稳定的渠道、老练的开发管理人员……短时间内很难看到起色。海外布局真的不易。

然而，组件龙头晶科能源最近动作频仍，用自身实例告诉告诉行业，走出去其实也没那么难。

频繁动作 提振行业精神

26日，晶科能源率先公示2018年第一季度财报。财报表示，第一季度晶科组件出货量达到2015MW，营收45.7亿人民币（7.281亿美元），在出货和营收双双下降的前提下，“由于多晶硅价格的下跌以及由于技术不断改进和OEM使用减少，我们的制造成本得到进一步优化”，毛利率逆势上扬达到14.4%。同时，首席执行官陈康平在财报中用极为少见的长篇评论为晶科的2018年定调，他表示，“2018年全年公司订单可见度已超过80%，其中大部分是锁定价格的海外订单，并包含较好的预付款，所以受531光伏新政影响相对较小，全年组件出货量的指导仍维持在11.5-12.0GW的范围内”，不会下调预期。

除第一季度爆出的史上最大组件订单之外，531之后的一个月内，晶科先后放出19个分布于全球不同区域的海外订单，总计涉及组件2054.698MW。超2GW订单在手，用事实告诉股民，对于2018年第二季度的2.4-2.5GW出货预期，晶科有十足把握。

一向行事颇为低调的董事长李仙德也开始走向人前：应协会邀请赴能源局座谈、公开发表市场看法……推动531政策的软着陆。面对低迷消沉的行业，李仙德表示，“商机总是在抱怨最多的地方。如果昨天我们还把气候变化当成我们面临的困难，那么从今天起，我们应该把这一切当作机会，因为光伏就要或已经平价上网了。”副总裁钱晶SNEC期间就不断向媒体喊话，“大家都可以悲观，媒体不能悲观”，因为“媒体的任何风吹草动都会直接体现在银行信心上”。

就算遭受损失也要坚持均衡布局

熟悉晶科的人都知道，海外市场在晶科的整个市场布局中占据绝对优势，按照公开说法，整个海外市场占据了总规划市场的80%以上，即便国内市场至今体量已经接近全球市场的一半，在晶科眼力也就只是一个“区域”，订单数量不能超过总出货量的20%。

钱晶在SNEC期间向媒体详解晶科全球战略的时候，表示晶科“要控制”，在全球七大区域里，没有任何一个区域超过20%。“均衡是一个很好的概念，它可以帮你抵御任一市场变动而带来的风险。在这方面，这个行业里没有人做得比晶科更好”。作为证据，钱晶列举了2017年的中国市场，“去年中国市场火爆到只要有组件就能卖个好价钱，组件价格全球最高”，但是晶科认为任何过于火爆的市场都蕴含巨大危机，严格控制国内市场出货量，“即使牺牲一些利润”，也要保持整体布局的均衡，不能把所有的鸡蛋都放到一个篮子里。所以整个2017年晶科虽然仍然保持了出货量第一的宝座，但是利润率“没有想象的那么高”。

每个区域的出货都控制在20%以内，这一在去年被很多人质疑和嘲讽过的理念，让晶科在531之后占尽优势。而前面提过的6月份集体爆出的2GW订单中，也严格遵守了这一铁律。19个订单分别来自于17个国家7个热门区域。而这些订单中，除了来自美国sPowe的订单1.43GW体量比较大，其他区域基本均衡。以至于，世界杯期间，钱晶私下跟记者笑言，32支球队所在的国家“都是我们的客户，每一队都要支持”。

在严格遵守均衡控制的前提下，晶科也为中国企业的海外拓展提出了方向。钱晶在不久前的采访中向记者透露，2018年晶科坚定的看好以下四个区域市场：1、美国市场虽然在总量上会有下降，但在总体上美国仍然是一个对可再生能源保持巨大兴趣的国家，具体到企业本身，美国仍然是个相当重要的市场，尤其是对晶科、阿特斯一样有长期布局的企业来说；2、南美和南非市场；3、东南亚和澳大利亚，澳大利亚在政策的推动下近期会有长足的发展，而越南、菲律宾、马来西亚等东南亚国家，由于当地电网和缺电现状，光伏在这些地方本身就具备竞争优势，会火也就不意外了；4、中东和非洲市场，历来都是兵家必争之地，也有很大的可能。

产能控制要视自身情况而定不跟风

531之后，行业中绝大部分企业首先想到的就是关停或者缩减产线，之前有媒体报道过硅片企业的开工状况，显示至今只有晶科、阿特斯、山西中电科、永祥、高佳、江苏德润、盛达光伏7家仍然保持满产，但是仔细分析一下，除了晶科、阿特斯、永祥3家，其他的产能都不大，“都是小厂”，而协鑫、隆基和中环等硅片大厂都有不同程度的开工不足。从实际调研看来，组件端的情况跟硅片类似。

数据显示，在行业下行的关键时期，晶科在源源不断的订单支持下，用硅片和组件两个“满产”保证了财报中的“不下调预期”的诺言。

行业下行不贸然减产，行业上行不随意扩产，概括了晶科对产能的态度。

SNEC期间，钱晶面对媒体“大家都在准备扩产，晶科什么时候扩产”的质询，表示不能一刀切，“不能简单的说扩产对还是不对，应该理智看待自身发展状况”，对于优质产能，钱晶的观点是该扩还是要扩的，但是如果“没有更新的技术、没有好的工艺、没有具有竞争力的成本……人家要扩就跟风扩就是找死”，直白一点：请冷静的了解一下自己，如果只长了一张80分的脸，就不要老是想着吴彦祖了。

就非常具有深意了。

其实，行业下行的时候，需要更多正向的能量和观点。无论晶科近日动作频仍的真正原因为何，在绝大多数人选择“坐”、“怨”、“等”的时候，寄望于上层主动来保护这个行业和其中的企业，不如跟晶科一样，专注自身，努力平衡来自各方的风险，给行业、给银行、给股民更多的信心。