10月19日，国家能源局发布了《户用光伏项目信息（2020年10月）》。经国家可再生能源信息管理中心梳理统计，2020年9月新纳入国家财政补贴规模户用光伏项目总装机容量为130.1万千瓦。截至2020年9月底，全国累计纳入2020年国家财政补贴规模户用光伏项目装机容量为527.4万千瓦。

　　事实上，早在山东省发布当地户用光伏装机数据时，索比光伏网&智新咨询团队就给出了“9月新增户用装机可能达到1.3GW”的结论，与官方数据高度一致。显然，下月发布的统计数据会大幅超过6GW补贴指标，11月底会是2020年户用光伏享受国家补贴的最后期限。

　　在接下来40天的时间内，户用光伏经销商该怎么办做？还能不能继续推广、安装光伏项目？索比光伏网与主要系统品牌、多个省份经销商交流后，给出了以下建议：

　　01

　　关注并网周期，合理安排进度

　　根据各地电力公司规定，户用光伏项目从施工完毕，到走完备案、并网流程，大约需要10-30个工作日。也就是说，有些地区现在安排施工还能赶上补贴“末班车”，有些地区只能给过去已完成的项目配好电表、完成并网工作。具体情况建议经销商尽快与当地电力公司联系，根据电力公司给出的并网周期，倒推出项目完成的最后期限，合理安排工作进度。

　　特别提醒，今年12月1日后新并网的户用光伏项目不再享受0.08元/kWh的国家补贴，必须按照平价上网模式运行。如果客户采用贷款安装、租赁模式，可能面临违约风险！

　　02

　　选择可靠供应商，确保产品供应

　　从经销商反映的情况看，组件供货周期普遍较长，部分一线品牌付款后两周仍拿不到产品，甚至有“到货后才知道组件型号”的情况，让经销商颇为头痛。

　　索比光伏网认为，适逢2020年竞价项目集中抢装，一线品牌产品主要供给大型电站投资商，个体经销商拿货会有一定困难。如果有靠谱渠道，可以考虑二线组件品牌，在价格、供货方面有一定优势，或利用一线厂商尾单销售的机会，拿到更具性价比的组件产品，也是不错的选择。

　　03

　　合理把控并网时机，布局明年市场

　　在《财政部 国家发展改革委 国家能源局关于促进非水可再生能源发电健康发展的若干意见》（财建〔2020〕4号）中，明确提出“引导陆上风电、光伏电站、工商业分布式光伏尽快实现平价上网”，但对户用光伏的表述是“根据行业技术进步、成本变化以及户用光伏市场情况，及时调整自然人分布式光伏发电项目定额补贴标准”。根据这一文件，多家系统品牌企业负责人认为，明年户用光伏可能仍有一定补贴，无论如何，市场不会出现明显收缩，将保持平稳发展。

　　如何实现户用光伏项目收益最大化？有企业负责人提出，如果户用电站已经明确赶不上11月底的最后期限，可以考虑等到明年1月份再并网。“如果明年有补贴，哪怕只有3分，也可以带来系统端0.2-0.3元/W左右的价格提升，让经销商拥有更大利润空间。”

　　索比光伏网&智新咨询团队计算得出，以山东地区自用比例20%的某个户用项目为例，如果有0.03元/kWh度电补贴，只要系统零售价低于3.55元/W，即可实现6年内收回成本；如果系统价格达到3元/W，甚至可以在5年时间收回成本。但如果没有度电补贴，完全平价上网，系统零售价要降至3.3元/W以下，才能完成6年内收回成本的目标；如果想在5年内收回成本，系统价格应低于2.8元/W。

　　各位经销商朋友，你们在零部件采购、电站并网方面遇到了哪些问题？对政策、市场还有哪些不明白的地方？欢迎在评论区提出，我们的专家将在第一时间为您答疑解惑。