12月10日，通威股份就近期行业热点话题及公司主营业务最新动态与第三方机构展开了交流，以下为交流纪要：

Q1：颗粒硅和西门子法的成本对比？

颗粒硅最核心的优势在于电耗较低，但是电耗较低对应着产品品质会有所下降。西门法目前电耗做的最好水平是 55 度电的综合电耗，保利协鑫的电耗预计在 18 到 20 度电/吨的水平，基于这个电耗，预计颗粒硅的生产成本在 3.5 万元/吨，公司西门子法的新产能生产成本也是这个水平。

保利协鑫财务成本比较高，导致硅料业务的三费预计在几千到 1 万/吨的水平，对应 4.5 万元/吨的全成本。目前公司包头产能的现金成本 2.87 万元/吨，生产成本 3.2 万元/吨，包头的全成本大概 4.1 万元/吨左右，后面公司新产能的生产成本 3 万/吨左右，全成本 4 万元/吨以内。目前所有硅料产能的加权平均成本在 4.6 万元/吨左右。

Q2：下游的需求方面，颗粒硅的产品品质，颗粒硅的掺杂可以达到 30%？

目前了解到行业掺杂没有达到 30%的，一般是 5%-10%的掺杂水平。目前公司有家下游客户是做 N 型硅片的，客户反馈颗粒硅品质不能满足硅片的需求。专门做 N 型硅片的下游企业反馈只有公司和亚洲硅业的产品品质满足 N 型硅片的需求。目前改良西门子法的收率有 99.9%，流化床法的收率大概 70%。

Q3：目前公司硅料出货的品质结构？

致密料比例 80%，其余是疏松料和菜花料。

Q4：硅料的价格判断？目前的库存的水平？

硅料价格，目前小厂报价到 7.5 万元左右。硅片和硅料的生产特点有区别，硅料需要连续生产，而硅片可以调整负荷，形成了对硅料需求的博弈。

2021 年致密料的价格平均在 8 万元以上，明年需求高点价格可能到 9-10 万元/吨也有可能，硅料价格的短期低点可能就是今年四季度和明年的一季度，价格不会跌破 7 万元/吨。目前硅料的库存有 1000 多吨左右，相比 10 月硅料库存有 1 万吨的水平会明显下降。

Q5：公司 2020-2022 年硅料和电池的出货量水平？

2020 年公司硅料出货量预计 9 万吨，电池出货量 20GW。12 月单晶出货量里大概 40%左右是 166 以上大尺寸的。小尺寸的三季度单位盈利在 5-6 分钱/W，四季度盈利有所下降。目前眉山一期每个月出货500MW 左右。预计 2021 年硅料出货量 9.5 万吨，电池 30GW-35GW。预计 2022 年硅料的出货量是 15-16万吨左右，2021 年新投产能可以释放 5-6 万吨的量，因为年底投产后，爬坡要 3-6 个月。2022 年电池的出货量会到 50GW。

如果 2021 年电池的出货量达到 35GW，则预计 15GW 是 210，剩下一半的是 166。

Q6：大尺寸产品的盈利情况？

目前大尺寸电池净利润水平大概 1 毛钱/W，小尺寸 156-158 大概略微盈利，年底时候预计全部更新成大尺寸。大尺寸电池的非硅成本在 0.19-0.2 元/W，包含多晶的全部口径的电池非硅成本在 0.2 元/W

Q7：210 大尺寸产品长期的市场地位？

210 尺寸的产品是未来的发展趋势，明年上半年市场预计以 166 为主，下半年将以 182/210 为主。

Q8：公司 210 尺寸电池产能释放进度？

眉山一期兼容 210 及以下尺寸的电池，今年已经投产，二季度预计眉山二期贡献产量，金堂一期预计三季度才能贡献产量。此外，还有 15GW 的 210 产能在建，预计在 2021 年底也都投产。截至到 2021 年底公司 210 电池产能 7.5+15+15GW。

Q9：公司和天合有合作做硅片，这个领域的技术储备如何？

公司做硅片时间也有一段时间了，虽然整体规模比较小，几百 MW 到 1GW。公司选择去做硅片，一方面因为硅片的生产本身门槛也不高，所以各家产出的品质也差不多，但是硅片各家生产硅片的成本是有所不同的，关键是要把硅片的成本做到更低。设备方面，公司硅片的生产设备也是采购自市场主流企业。

Q10：PERC 电池的转化效率？

目前 166PERC 电池转化效率 23%左右。预计明年电池片的转化效率 23%-23.5%。PERC 电池的量产效率不断提升的原因：上游硅料、硅片等多个环节的产品品质提升带动电池转化效率提升。

Q11：不同尺寸电池良率的水平？

166PERC 电池的良率 98%以上，210 电池良率在 97%以上。

Q12：新型电池技术的推进进展？

公司眉山一期电池产能有预留出 topcon 的位置，预计在 2021 年 Q1 会有产品出来。眉山一期总共 16 条生产线，其中有 2-3 条的 topcon。

Q13：HJT 电池的发展情况？

公司先跑一期的中试线，成本和 PERC 相比高出 0.7-0.8 元/W，主要是设备的加工率目前还不到 50%，设备企业的比较理想的成本情况是基于和 PERC 电池相同的生产指标基础上计算出来的。HJT 要到明年三季度实现量产，目前转化效率可以做到 24%以上。