在中国的企业界，有些企业家喜爱走上前台，却可能在日渐喧嚣中步步势微;而有的企业家始终低调，但四季流变，你却愈发感觉到这种掌舵者无可忽视的力量。

经年累月的讨论、观望、试错，乃至蓄势后，光伏行业正形成一个众所周知的“暴风眼”，那就是分布式!

岁末年初，倒春寒尚未结束，各种分布式的招商会已层出不穷;一些第三方的活动已在陆续预热;甚至有集团在北京的五星级酒店隆重地召开战略转型发布会，吹响全面发力能源互联网和分布式的号角。

企业大佬在谈论分布式，市场的人在谈论分布式，媒体人也在关注分布式，而且大家这次似乎已不仅仅止于“纸上谈兵”。不少投资者砸下了真金白银，不少企业设立了专门的业务部门和子公司来拓展业务;也有企业高调宣布未来的市场计划与宏大目标。

“只要有风猪都能飞起来!”而这次“暴风眼”的形成，绝非 “个案”，也不陡然，分布式的理论、产业与政策衔续甚至可以往前推十年以上。而且这绝非仅仅是一个细分产业的发展问题。可以预期的是，面对以万亿计的巨大的市场潜力，无数实体企业、金融机构、互联网公司、创业公司，以及大量的从业者都将裹挟其中，彼此竞争与合作，共同推动绿色能源走进千家万户。

而对于身处其中的企业家们，他们将面临进一步做大的新机遇;同时也不得不直面更为复杂的“新世界”。

2017年，分布式光伏的“暴风眼”已在形成，而你——准备好迎接它了吗?

大趋势

优质屋顶(用电企业)将逐渐成为稀缺资源，全国“抢屋顶”的行动已经全面展开。也有市场人士预计，2017年新增装机量中分布式项目占比有望大幅提升至30%以上，分布式光伏将迎来真正的春天。

五年前，著名未来学家杰里米•里夫金的著作《第三次工业革命》一书在中国出版。作者敏锐地发现，历史上数次重大的经济革命都是在新的通讯技术和新的能源系统结合之际发生的。现在，互联网技术和可再生能源将结合起来，为第三次工业革命创造强大的新基础设施。

里夫金为我们描绘了一个宏伟的蓝图：数亿计的人们将在自己家里、办公室里、工厂里生产出自己的绿色能源，并在“能源互联网”上与大家分享，这就好像现在我们在网上发布、分享消息一样。以分布式为代表的能源民主化将从根本上重塑人际关系，它将影响我们如何做生意，如何管理社会，如何教育子女和如何生活。

此书在中国出版后颇为火爆。其后数年至今，里夫金几乎每年都会多次来到中国，成为地方政府、机构和能源企业的座上宾。

而在2012年前后，中国光伏产业正经历较为艰难的时期。彼时光伏产能极度过剩，欧美筑起贸易高墙，内外市场空气稀薄;而且电网消纳问题未解，光伏“晒太阳”的现象普遍存在;“核心技术依赖症”在产业下行周期一次次叩问产业的创新机制和企业家的创新精神。

如果将目光收束到微观的企业和员工层面，困顿随处可见。如此，生死存亡的阶段，光伏行业对于分布式的“热情”，几乎仅仅停留在理论层面。

其后政策层面的变化，逐渐让整个能源产业更加关注中国能源生产和消费模式的变革。2014年6月，国家主席习近平在中央财经领导小组第六次会议上，就推动能源生产和消费革命提出5点要求：

其一，推动能源消费革命;其二，推动能源供给革命，建立多元供应体系;其三，推动能源技术革命，把能源技术及其关联产业培育成带动我国产业升级的新增长点;其四，推动能源体制革命，还原能源商品属性，构建有效竞争的市场结构和市场体系;最后，全方位加强国际合作，实现开放条件下能源安全。

紧接着，2015年，李克强总理在政府工作报告中提出，要推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，引导互联网企业拓展国际市场。其后。李克强总理在第十二届全国人民代表大会第三次会议上提出制定“互联网+”行动计划。

也就在2015年前后，“能源互联网”这一概念迅速火遍产业界，相关的概念解读、各种活动、各种“战略合作”、各种展会如火如荼，甚至让人眼花缭乱。值得注意的是，在能源电力行业，与“能源互联网”协同并进”的还有，2015年3月，新一轮电力体制改革方案出台，其后，各种配套方案陆续发布，电改在各省得以迅速推进，发酵至今。

而就在过去的五年中，光伏产业经历了一波残酷的竞争与调整，而后国内市场迅速崛起，产业政策层面也给予及时的引导与支持，“光伏+”的落地也日益多元。由此，中国也成为了全球最大的光伏应用市场和最大的光伏生产基地。

中国光伏行业协会王勃华秘书长指出，2016年，中国光伏新增装机容量达到34.54GW，连续4年位居全球第一，其中地面电站30.3GW，分布式电站4.24GW，体现了从西北部向中东部等地区发展的市场格局大转换，和从地面电站向分布式发展的市场结构大转换。

步入 2017年，分布式光伏发电正迎来全新的发展风口。《分布式光伏》记者采访了多家光伏企业相关负责人，发现很多早已在积极布局，无论是此前专注地面电站开发的公司、还是地方资源丰富的光伏制造企业，都已全面发力分布式项目，且多家企业均表示其2017年分布式项目计划开发量达数百MW。

王勃华秘书长则表示，由于项目自发自用比例的高低将在很大程度上影响分布式项目的收益率，优质屋顶(用电企业)将逐渐成为稀缺资源，全国“抢屋顶”的行动已经全面展开。也有市场人士预计，2017年新增装机量中分布式项目占比有望大幅提升至30%以上，分布式光伏将迎来真正的春天。

回本溯源，我们可以发现，中国光伏产业的发展，乃至如今分布式光伏“暴风眼”的形成，其实并不突然。分布式的发展，与数字化浪潮、互联网渗透、金融创新等犬牙交错，互为推动又互为掣肘;而光伏产业的发展，又与能源结构调整、新电改，乃至气候变化紧密关联。

可以预期的是，一个万亿市场的形成，也必将催生更多的融合、创新、竞争与合作。

万亿蓝海

目前全国28个有分布式光伏发电项目的省份中，浙江、湖南、广东等地区的分布式光伏发电占比较高。此外，中国分布式光伏发电装机容量超过100MW的省份超过10个，成为世界分布式光伏领域的重要市场。

分布式光伏发电特指在用户场地附近建设，运行方式以用户侧自发自用、多余电量上网，且在配电系统平衡调节为特征的光伏发电设施。分布式光伏发电遵循因地制宜、清洁高效、分散布局、就近利用的原则，充分利用当地太阳能资源，替代和减少化石能源消费。

在光伏发电起步较早的欧美市场，分布式光伏是太阳能利用的主要方式。德国近九成的光伏发电来自分布式光伏系统，家庭住宅屋顶电站数量超过100万个;美国2015年新增分布式光伏发电的装机容量达到220万千瓦。

整体来看，中国分布式光伏占比显著低于国际平均水平。比如德国、日本、美国市场分布式光伏占比分别为74%、86%和42%，而中国剔除全额上网分布式光伏外的分布式光伏占比不足10%。换个视角，比例低，意味着未来发展的潜力大;有研究机构预测，未来分布式光伏的市场空间肯定是以万亿计。

在过去的一年中，政策层面对于分布式的支持不断加码。根据新的规划，2020年，分布式光伏将达到60吉瓦，而截至2015年，这一数字仅为6吉瓦，还有高达50多吉瓦的缺口。因此，在接下来的几年内，分布式光伏年均新增装机规模有可能超过10吉瓦。

太阳能“十三五”规划将推进分布式光伏排在九大重点任务的首位，要求我国大力推进屋顶分布式光伏发电。到2020年建成100个分布式光伏应用示范区，园区内80%的新建建筑屋顶、50%的已有建筑屋顶安装光伏发电。

在具备开发条件的工业园区、经济开发区、大型工矿企业以及商场学校医院等公共建筑，采取“政府引导、企业自愿、金融支持、社会参与”的方式，统一规划并组织实施屋顶光伏工程。在太阳能资源优良、电网接入消纳条件好的农村地区和小城镇，推进居民屋顶光伏工程，结合新型城镇化建设、旧城镇改造、新农村建设、易地搬迁等统一规划建设屋顶光伏工程，形成若干光伏小镇、光伏新村。

由此可见，我国分布式光伏发展前景可期。业界资深人士蔡济波曾表示，“在 “6•30”补贴下调之后，分布式光伏不仅将成为主流的新能源应用形式，同时也是未来光伏行业发展的主流方向。”目前全国28个有分布式光伏发电项目的省份中，浙江、湖南、广东等地区的分布式光伏发电占比较高。此外，中国分布式光伏发电装机容量超过100MW的省份超过10个，成为世界分布式光伏领域的重要市场。

而面对分布式光伏“暴风眼”的到来，光伏企业的大佬们早有预测与判断。晶科能源董事长李仙德也为人们描绘了这样的一个未来图景：无论是智能交通、智能家居、智慧城市，还是革新的电力交易平台，都与光伏系统密切联动、息息相关。而光伏系统的运维，也在智能化发展，对于百万的分散各处的屋顶分布式系统，无人机会定期按照指定巡逻路线逐家巡查，为分布式做常规体检，并根据巡查数据结果，确认系统发电运营正常与否，有无维护需求。

爱康集团董事局邹承慧向《分布式光伏》记者描摹了这样一种场景或者说信念：“我的脑海里一直浮现这样一个美好的画面：每一栋建筑物、每一个屋顶、每一个家庭、每一台汽车，甚至是每一个人都成为能够发电的“自能源”;消费者在同样成本和电力质量条件下，可以随时购买到新能源电力，随地获得可用的电能;消费者买电、用电，像使用淘宝一样自由、方便。”

协鑫集团董事局主席朱共山则提出，创新是一种基因，跨界是一种思维，互联是一种技术，在中国乃至全球能源变革的大浪潮当中，要发展分布式，创新、跨界、互联三轮驱动，缺一不可。

产业泥沼

由于投资无法得到保障，金融机构对分布式发电屋顶的贷款颇为担忧，不能提供长期贷款、低息贷款，甚至连正常利率的贷款都没有，而是短时间内的高息贷款。”

然而，风险仍然无处不在，进退之间，分布式光伏发展的“泥沼”和掣肘颇多，比如：屋顶资源供需信息不对称;电站资产风险管控困难，较难以抵押获得银行贷款;光伏分布式点多面散;运维管理难度大等。某种程度上，分布式光伏仍然是“勇敢者的游戏”，稍有不慎，企业在突飞猛进中可能会损失惨重。

有专家认为，分布式光伏过去在中国发展难，原因在于，全额上网分布式光伏面临“标杆电价较低缺乏经济性;存在潜在的限电风险;补贴拖延较为严重”等问题。

其中，自发自用分布式光伏则有着运营周期过长的特点，整个生命周期长达25年，而在这个周期里，用电企业对投资商的主体资质及其持续专业服务能力存在不信任;投资商对用电企业主体资质及其用电水平存在不信任;财务类投资人则对前述两大问题有着双重顾虑。

而在天合光能掌舵人高纪凡看来，分布式光伏发电发展不如预期的核心原因是屋顶产权问题。“由于投资无法得到保障，金融机构对分布式发电屋顶的贷款颇为担忧，不能提供长期贷款、低息贷款，甚至连正常利率的贷款都没有，而是短时间内的高息贷款。”

高纪凡说：“这在一定程度上提高了做分布式发电屋顶投资企业的成本，大大影响了分布式光伏电站的发展速度。”另一方面，储能技术的落后也制约了分布式光伏发电的发展。”

在另一位产业大佬、晶澳集团董事长靳保芳看来，光伏分布式发展急需解决融资问题。然而，金融机构普遍无法将分布式光伏系统当作一个可带来稳定收益的资产。难以真实评估分布式光伏系统的现金收益，无法对项目给予有现金流担保的贷款“原因主要有屋顶权属只能租用，不能办理产权证，易产生纠纷，使得光伏投资业主的投资风险和电站存续期内的不确定性增加，阻碍了分布式投资的积极性等。”

“有效的解决方式是在投融资市场建立完善的信用体系，保证投资人权益受到保护。”靳保芳表示，信用体系尚未完全建立起来前，建议规定电网成为分布式电站结算主体;此外，建立分布式光伏电站产权制度，电站立项纳入建设规划的正规管理，建立起分布式电站不动产产权制度，立法消除分布式电站的存续风险，建议国家认可屋顶权属并可颁发权权属证书明确屋顶产权等，应该都是有效的解决方式。

事实上，早在三年前“分布式”已开始散发出热度，彼时有记者问李仙德为什么很多人对分布式光伏发电犹豫不决?李仙德认为，这跟分布式光伏发电仍未形成可操作的商业模式有很大关系，“事实上，虽然上一年各项《意见》、《方案》、《修订案》等政策相继出台，分布式的补贴和管理细则也日渐清晰，但分布式光伏发电仍未形成可操作的商业模式。

逐金之地

伴随分布式光伏的爆发，一个群雄逐鹿的新时期正在形成，未来的竞争格局将如何改变?我们一起拭目以待。

不过，面对分布式光伏“暴风眼”的形成，光伏产业的企业家们，一方面探讨者种种难题，另一面却在加速布局这一似乎风险的逐金之地。

给业界带来更多信心的，除了政策层面的宏观指导，更多利好因素也在向行业聚集。在过去一年中，银行对分布式的态度已发生微妙转变，国开行、农发行、民生和招商银行等都开始积极进入分布式项目的贷款，此外，随着金融机制的不断创新，商业保险融入、分布式光伏项目资产证券化等措施的推广，将使融资难的问题逐步得到解决。

《太阳能发展“十三五”规划》也提出，鼓励金融监管机构和金融机构实施促进可再生能源等清洁能源发展的绿色信贷政策，探索售电收益权和项目资产作为抵押的贷款机制。完善分布式光伏发电创新金融支持机制，积极推动银行等金融机构与地方政府合作建立光伏发电项目的投融资服务平台。

此外，市场调研公司尼尔森此前公布的一份报告结果出人意料，中国人对“共享能源”、“共享社区”等理念的接受度位居全球之首，超过了美国等西方国家。此外，中国领导人也认同和理解这种新理念，并对促进新能源的发展抱有积极的态度。这对分布式光伏的普及与大发展，提供了基本的“群众基础。”

从去年开始，主流规模企业在分布式领域的布局已在加速。作为国内最大的光伏电站开发、建设、运营商，协鑫新能源控股有限公司(0451.HK)去年底专门设立分布式事业部，并由协鑫新能源副总裁刘倩担任分布式事业部总裁。这家企业正在构建起“项目融资—投资开发—施工建设—运营管理—金融服务”的分布式能源互联平台，整合多种资源，加快分布式光伏的普及。

根据协鑫的筹划，至2020年，分布式光伏电站将占公司光伏装机总量的30%。

协鑫新能源还推出“鑫屋顶”业务，以首批18个省(市)为重点区域，调动各方资源，发掘单体面积大(或集中连片数量多)、承重能力强的优质屋顶，具体包括：工商业建筑屋顶、公共事业建筑屋顶、集中连片的新农村及新城镇住宅屋顶，以及村级分布式电站扶贫项目的屋顶。

刘倩曾对媒体表示：通过与具有环保意识以及社会责任感的企业和地方市区县、园区等各级政府携手合作，重点开发综合实力强、经营状况好、用电需求多的大客户。同时，建设鑫屋顶合伙人的开发渠道，通过合同能源管理、屋顶租赁以及合资合作等三大模式，与各种类型的伙伴进行合作，加快建设并网步伐。

无锡尚德太阳能电力有限公司执行总裁何双权更是坦言，让无锡尚德散发出新的生命力的关键就在于分布式。“预计2017年或2018年可能会成为分布式疯狂发展年。”何双权表示，无锡尚德从十多年前开始销往欧洲、美国、澳洲、日本的产品就大量使用在分布式上。此外，无锡尚德还全资收购了有22年分布式光伏经验的日本尚德，使无锡尚德具有深厚的分布式项目系统开发、运用、管理经验。

“分布式真正大面积推广要走的路还很长，我们希望通过努力做大分布式光伏业务，让无锡尚德高效优质的组件能够进入千家万户，把劣质组件剔除出去。”何双权说。

晶科能源李仙德曾如此表达未来的企业愿景：将继续凭借业内领先的技术优势与全球化战略布局，着力打造以屋顶分布式光伏为核心的智慧能源体系，为人们创造前所未有的能源消费新体验，并进一步加速新能源产业变革。

相关数据显示，仅2016年8月，晶科能源开工的分布式投资项目就达40余个，总计超过100MW，项目装机容量从1KW-10MW不等。在晶科能源开发的分布式光伏电站里，主要有户用屋顶项目、工业屋顶项目、商业屋顶项目、公共设施屋顶项目等，其中以工商业屋顶居多。在晶科能源的客户名单中，TCL、中车集团等具备环保意识的知名企业大有人在。

事实上，自2015以来，晶科能源就着手布局分布式市场，其旗下的晶科电力成立了分布式光伏项目事业部，在浙江、河北、北京、上海、广东、江苏、江西、山东、河南、安徽等多个省市加速拓展，安装分布式电站项目达到600多个，累计超过350兆瓦，成为中国安装分布式电站最多的公司之一。

此外，记者了解到，包括天合光能、英利集团、晶澳能源、阳光电源、古瑞瓦特、特变电工、上能电气、黄山睿基等等一大批企业，都在加紧布局分布式。

伴随分布式光伏的爆发，一个群雄逐鹿的新时期正在形成，未来的竞争格局将如何改变?我们一起拭目以待。