超过70%的清洁能源项目未能达到“按敲响”(NTP),主要原因是风险出现得太晚。2025 whitepaper from Paces一份来自Paces的2025年白皮书表明,早期开发失败往往是可以预防的,尤其是当开发者采用数据驱动的方式来应对土地、许可和互联风险时。

然而,许多开发商仍然把土地当作一个需要核查的框架。事实上,土地战略常常决定项目是向前发展还是分崩离析。尽管互联互通延迟和设备短缺受到更多关注,但土地在开发生命周期中呈现出明显且持续被低估的摩擦源。

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开发商经常认为他们可以稍后解决土地问题。这种思维方式会造成延误,消耗资本,并减少可选性,尤其是随着储能成为公用事业规模太阳能项目的标准组成部分。

以下是一些最常见的误解和策略,开发人员可以利用这些误解和策略来构建更智能、更快的流程并保持正轨。

误解一:开发者可以推迟土地融资决策

许多开发商认为,内部股权或建筑贷款机构在需要时将承担土地成本。但存储的日益集成提高了尽早控制站点的重要性。开发者现在必须考虑电池空间、两用布局以及更新的许可时间表。

土地战略通常决定一个项目是向前发展还是分崩离析。尽管互联互通延迟和设备短缺受到更多关注,但土地在开发生命周期中呈现出明显且持续被低估的摩擦源。来源:加速

土地所有者已经注意到了。现在许多人要求提前承诺,例如存款或已执行的租赁,且无需选择期限。这种情况在城市电池储能项目中尤为常见,因为这些项目的土地具有较高的非能源价值。等待的开发者可能会将战略包裹丢失给速度更快的买家。例如,在西德克萨斯州,土地的租金可能在每英亩3000至5000美元之间,直至开发商表现出兴趣。在ERCOT地区,这一需求可能迅速将价格推高至每英亩或更高的2万美元。

通过尽早规划土地资本,开发商在调整项目范围、应对市场变化以及保持互联延迟方面保持更大灵活性,尤其是在储能成为其中一员的情况下。

误解2:土地金融工程,如项目融资

许多开发商认为,土地融资与完整的项目融资具有相同的复杂性。这种比较会造成不必要的犹豫。

土地金融是一笔房地产交易。该过程无需项目级的勤奋。大多数开发者都在内部管理它。许多以土地为重点的资本提供者可以使用简单的文件记录,在30到60天内关闭。

当项目包含存储时,这种速度变得更加重要。开发商经常迅速响应新的市场激励或买家需求,这意味着他们无法承受土地收购的延迟。

误解3:传统债务将覆盖土地购买

银行很少为早期土地收购提供有效的解决方案。他们通常根据评估价值而非市场价格进行贷款,因此当土地所有者收取溢价时,融资缺口就会扩大。由于贷款与价值比率较为保守,开发商通常仅获得所需资金的一部分,而这笔资金通常低于在竞争激烈的市场中获得土地所需的资金。

大多数开发商会通过赞助股权来弥补这一差距,但这种做法造成了资本效率低下。土地不能贬值,无法产生收入,也不符合投资税收抵免(ITC)的条件。当土地在项目实体内持有时,可能会降低项目的税收抵免基础,使部分成本不合格,从而将非生产性资产的股权挂钩,并减少现有投资税收抵免总额。

结果?在不确定性仍然最高的阶段,开发者面临着更高的承载成本和更低的灵活性。相比之下,专门的土地融资解决方案可以保留担保人的股权,维持税收抵免价值,并使项目按计划进行。

误解4:土地融资仅服务于小型开发商

土地融资曾主要服务于早期或资本不足的开发商。这种看法不再符合市场现实。如今,一些最大的独立电力生产商利用土地融资来加快运营速度,并更高效地管理资本。有一项例子是,一位主要开发商转向第三方土地聚合商,以提高交易速度和灵活性。该合作现已支持在多次成功关闭后,不断扩大的全国公用事业规模项目。

随着储能在许多大型太阳能项目中成为标杆,开发商面临着新的设计和布局复杂性。这些更大的足迹,加上许可和分区方面的挑战,凸显了对精确、可靠土地战略的需求。

Case Study—460-MW Solar Project in Texas:案例研究——德克萨斯州460兆瓦太阳能项目:最近,Accerage成功实施了一笔2100万美元的扩建,用于在德克萨斯州举办460兆瓦的公用事业规模太阳能项目。交易发生在NTP前阶段,使开发商能够在施工前确保其土地位置。该协议在30天内完成并完成,凸显了该方法的快速发展速度。该项目受益于与一家投资级科技公司现有的长期购电协议,提供强大的承飞安全性和长期收入稳定性。

误解5:开发者总能日后将土地变现

一些团队会提前以股权收购土地,并假设日后可以进行重组。开发者将包裹放入项目实体内部后,灵活性会降低。土地通常被锁在资本池中,且不产生收入或税收优惠,且与项目其余部分受到相同的限制。

存储增加了更多复杂性。开发者可能需要重新许可、细分或出售部分网站,以符合买家偏好或电网条件。但如果土地已嵌入项目公司,这些变化可能会引发新的勤奋工作、税务后果,甚至贷款机构的批准,从而推迟时间安排并增加成本。

一个独立的土地持有实体可以允许这种灵活性,且法律或财务壁垒更少。通过将土地与项目公司分开,开发商可以保留更多控制权,并简化未来的融资或交易。随着项目范围发生变化、互联互通时间线或买家偏好的变化,这种控制变得至关重要。

接下来会发生什么

随着能源市场的发展,越来越多的太阳能项目从一开始就包括储能项目。这一转变提高了土地要求,扩大了场地设计的考量,并压缩了时间线。依赖过时土地策略的开发商可能会面临落后的风险。

当团队将土地视为资本决策(而不仅仅是交易)时,它们会加快行动速度,保护利润,并在目前要求每英亩地区都更具竞争力的市场中保持竞争力。