老红最近爱说的一句话是：一年365天，其中366天是光伏会议。不用笑，因为这一点都不幽默，这不过是2017年光伏产业的真实写照而已。也不用统计，因为您一定统计不过来。媒体推广机构主办的，企业主办的，协会主办的，在“北上广”办的，在省会城市办的，在地级市办的，直接销售的，通过培训销售的，2B的，2C的……于是，光伏人不在光伏会议上就在去会议的路上，老红上周就奔波在上海、德州、北京三个会议的路上。

会议那么多，参加会议的人还是那么多，会议的内容却差不太多，它的价值是什么?这事儿让老红想了半年。

信息沟通需要应是价值之一。光伏电池转化率今天还是22.71%十天后就是23.26%了，光伏创业企业同行的销售额昨天还是百万级今天就要迈进千万级了，光伏产业发展太快，一天不了解市场就会落后，“天上一日世上一年”，“你能做到，我为什么不能做到?”于是，会议就成为光伏人为了赶超别人，获取政策、技术进步和商业模式最新信息的成本最低的集散地。

寻找合作机会应是价值之二。当前的光伏市场，特别是户用市场才刚刚起步，垄断的企业和商业模式还没形成，这是一个企业无论大小、环节无论何处都需要企业间加深感情交流、相互合作才能实现的市场，于是会议又成为企业规模获客成本最低的场所。

过去五年多，光伏会议越来越多，既反映着产业的景气度，又反映着产业不同时期的热点，2012-13年是呼吁国家救市，讨论生存问题;2014-15年是高喊融资难，讨论做大问题;2016-17年是探讨各个细分市场的专业化、标准化，开始讨论做强问题。2017年初才热起来的户用市场，年底三晶电气的欧阳家淦就邀请老红去参加“中国户用光伏标准化联盟筹备会”。没有那个产业能像光伏产业这样，在那么短的时间里，历尽四季、一夜成名。

有意思的是，就像当前户用光伏市场中创业企业还在不断涌现一样，光伏会议市场中创业企业也在出现，最近老红受邀参加的两个会议就是由两个新入场的创业企业举办的。在光伏会议市场已成蓝海的时候，还有新的加入者，而且还都是女性创业者，这引起了老红的好奇。

一个是光伏产业网的肖光丽在上海举办“PVIC 2017 光伏创新大会”，一个是共享能源的王霞在德州举办的“中国光伏经销商迎战12.30抢装交流大会”。两个人争先恐后的要证明光伏会议市场还有机会，还有值得深度挖掘的地方。

两个人对光伏会议市场的认知，有相同也有不同。相同的是，都认为市场还有证明她们价值的机会。稍有不同的是，前者一年前选择进入时，没想到会议市场一下子热成这样;后者刚刚进入一个月，但是认定还有细分市场机会有待开发。

两个人过去有着相同的经历，对未来有着相同的信心。相同的过去是，都有着数年光伏会展传媒企业的从业经历。相同的信心分别是，前者来自她的团队。肖光丽对老红说：过去的公司百多人，来到这个团队的都是真正的销售精英;后者来自自信。德州会议的出发点是从服务产品供应商思维改变为精准服务个人屋顶开发商思维，对此老红没有去点破王霞的这个出发点已和半个月前有了变化(见《蒙眼狂奔的光伏企业商业模式探讨》)，只是问了一句：相信有这样想法的大有人在，您为什么能够胜出?王霞坚定地回答：别人没我这么用心!不赚钱我也要把这次会议办出特色来。

比较两个会议的繁荣度，老红的感觉是，办好一个会议就像写好一篇文章一样需要目标精准，是在什么产业背景下?是为谁写?他最关心的话题是什么?如果您写不了论文，就请不要摆出一副写论文的架子，能够回答一个地区、一类需求者的问题就好。

当前的户用市场，地区不同，日照条件、补贴政策、消费心理不同，决定了市场开发策略、标准的不同，也决定了一时难有全国范围统一策略、标准的开发商，更决定了不应该有统一策略、标准的光伏会议。

选择自己最擅长的地点，选择目标客户最想听的问题，一定是办好一个光伏会议的基础。就像在德州，对于老红“参会人都来自哪里”的问题，王霞说除了山东、河北，还有少量来自江苏的，这批人主要是来听关于“光伏贷”的。由于那天的会议是把齐鲁银行的发言放到了最后一个，结果会议快结束时老红被一位参会人截住：“光伏贷的发言取消了吗?我是专门来听这个的”。听到老红说：“下一个发言就是”时，他憨憨地笑了。

两个会议让老红有了这样的感觉：就像当前的光伏市场一样，光伏会议市场也已经进入阶段性的巅峰阶段。如果补贴政策不发生重大变化，许多人看到的只是机会，如果发生较大变化，这些人才知道原来还有“生存还是死亡”的选择。放心，补贴政策马上就会变化的。对此，当老红看到德州会后发布的简讯时，便通过微信和王霞开了一个玩笑：如果共享能源微信公众号发布文章的阅读量，不能尽快突破1000，就不要再请老红来主持会议了。

参考资料：

《隆基乐叶单晶PERC电池转换效率提升至23.26%》

《 中国光伏经销商迎战12.30抢装交流大会盛大召开》

《PVIC 2017 光伏创新大会圆满落幕，来年我们再相聚!》

《组件巨头企业最近都在干嘛?》

红炜

2017年11月12日