本期轮值主席单位东方日升总裁伍学纲主持圆桌会议并作开场致辞，他强调“当下正处于一个竞争十分激烈的关口，技术和市场的更迭远比想象中来的更快，来自行业内外的压力不断加码“，而740W+俱乐部存在的意义就在此，要在如此关键的节点团结异质结阵营所有能够团结的力量，加速异质结技术的渗透和持续的降本增效。

740W+俱乐部诞生至今，市场形势较2023年底发生了巨大的改变。截止至本次圆桌会，SOLARZOOM统计到15次大型光伏组件招开标信息，总规模约136.08GW，其中TOPCon产品已定标规模约85.41GW，HJT产品定标约5.7GW左右，PERC产品定标约27.75GW，17.22GW尚未定标。从数字来看，趋势已经非常明显：PERC产品的规模急速缩水，HJT产品作为单独标段出现，越来越多的异质结企业开始参与到大型集采的招标中来，不仅如此很多优秀企业如东方日升、国晟、华晟和泉为都在其中有所斩获，当然其中最为行业关注的是隆基绿能也参与到华能第三标段500MW异质结组件的招标，并于第二顺位中标。据此，基本可以判断，HJT异质结产品在市场上已经崭露头角，其更高发电量、更低温度系数、无衰减……等优势已经吸引到了“五大六小”为代表的发电企业的关注，然而产业渗透率不高也是事实。

在740W+俱乐部两次圆桌会议之间的40多天内，市场形势急剧变化，一则大宗商品带来的银价的暴涨，另一则是TOPCon产品价格持续暴跌。2023年11月27日SOLARZOOM新能源智库在银价突破6000元/kg的时候，曾经做出判断“HJT技术的银耗量已经获得相比TOPCon技术的优势，并即将在2024年初获得相比PERC技术的优势；2024年HJT技术在“浆料银含量下降、浆料开口线宽降低”这两个方面的降本空间都显著超越PERC、TOPCon电池，每W银耗量的相对优势有望达到4-5mg/W。故而，银价上涨幅度越大，越有利于HJT技术的成本优势扩大；若银价涨到历史高位，HJT电池相比PERC、TOPCon电池的银成本一项，就将出现0.04-0.05元/W的显著优势“，而在740W+俱乐部诞生后的40多天内，银价从2023年底前的6000元/kg一路上飙，到二次圆桌会当天超过7400元/kg，银价狂飙带动银浆成本的快速上涨，一方面HJT因银铜技术渗透带来的成本下降，另一方面也给被庞大产能压到只能拼命内卷的TOPCon产品更加致命的一击。也给很多有志于HJT异质结技术的企业带来了新的期望。据SOLARZOOM不完全统计，在2024年3月1日至2024年4月21日（740W+俱乐部第二次圆桌会召开）之间，有9家企业共计41GW异质结电池项目28.7GW异质结组件项目签约，另有4家企业共计32GW异质结电池和3GW异质结组件项目获得推进，各种异质结相关信息近30条，几乎每天都可以看到异质结企业的新动作。

（3-4月新签约的异质结项目）

然而，相对于TOPCon产品超过700GW的巨大的实际产能，截止至2023年3月底，全球异质结电池实际产能41.50GW（SOLARZOOM数据），其中华晟几乎近半，短期内还有56.3GW的可见产能，与TOPCon相比无论在规模、供应链还是渠道方面的劣势都非常明显，成本仍然是所有HJT异质结企业必须面对的一关。

对此，率先发言的东方日升光伏研究院院长杨伯川认为“目前行业竞争激烈，异质结产品高成本问题亟待解决。东方日升具备一体化优势，在协同上下游产业链共建的过程中收益颇多，多个环节降本效益显著，目前也是帮助我们的异质结伏曦组件能够投入大规模量产，并具备一定的成本优势。我们认为协同共建是解决成本问题的关键，这也是今天邀请产业链伙伴一同参与讨论的原因。”

国晟科技光伏板块总裁张忠卫在圆桌会上表示：“从终端角度出发，客户期望的是具有性价比的高效光伏产品，异质结可以充分满足终端客户对于‘高效’的需求，而相对较高的成本则成为了影响部分客户最终决定的不利因素，不利于异质结产品的大规模推广。幸运的是，异质结产品有着清晰的降本路径，我们可以从优化尺寸、栅线、银包铜、降低银浆耗量、硅片等多个环节稳步推进。为了获取规模化效应对于降本的强大推动，俱乐部成员可以团结共进、资源共享，加速形成规模化降本，加速提升异质结产品的成本竞争力。”

琏升光伏科技常务副总裁唐旋：“在当前的降本时代，我们的首要任务是将利益传递给终端用户，通过降低装机门槛来吸引更多市场参与者，从而扩大市场份额。俱乐部成员联合起来进行投入，将会使这一进程更为迅速且效果显著。这样的合作不仅有助于提升整个行业的竞争力，还将为终端用户带来更为优质和高效的能源解决方案。”

对此SOLARZOOM创始人刘昶则开辟新的视角，他认为成本问题不单单只是异质结需要面对的，TOPCon企业同样也要面对，异质结不能简单地与TOPCon拼价格，应“以己之长攻敌之短”，要求以联盟的名义出具发电量实证，“发电量实证可以解决终端客户对于技术优劣的判断标准问题，以实际发电量数据讲好HJT故事，在降本增效的同步过程中帮助终端更好地认识到产品的优势，联盟应早日提上日程，协同推广和进行更多公开透明和高质量的实证电站发电量测试。”这一观点得到了明阳光伏产业公司常务副总经理张雄的强烈支持，“市场价格战愈演愈凶，异质结高发电量的优势被舆论埋没，应该大规模发布实证数据，使市场认识到异质结的高发电量，同时再集合俱乐部的联合降本，多环节降本协同共进，逐步实现市占率的提升。”

供应链必须尽快降本成为圆桌会所有代表的一致共识。琏升光伏科技董事长王新强调“在降本增效方面，期待在俱乐部的团结合作下，能够充分融合异质结技术优势，致力于在技术创新、供应链协同等方面推动异质结的降本增效；在销售市场方面，需要在扩大市场份额方面取得新的突破，推动整个光伏行业迈向更高的台阶。”俱乐部协同作战的问题，润海光能总经理倪志春表达了高度赞同，“我们都知道异质结综合优势领先，高效、低温度系数、低衰减、长期稳定等等，正是我们作为企业端，在研发中实际认识到了这些优势的领先性，才能如此坚定投入这条赛道。希望能在联盟的作用下，使更多客户也能体验到异质结技术的优势。”

泉为科技董事长褚一凡则从统一宣传的角度提出了自己的建议，她表示“集中发挥联盟作用推动降本增效，支持大家对于统一宣传、统一价格线、协作降本的思路方案，联盟成员每月一次的会谈也可以保证这些工作有序推进，对于异质结技术的未来很有信心。”褚一凡的提议获得爱康科技副董事长兼首席运营官张金剑的赞同票，“联盟的优势在于同进同退，因此我们可以制定统一的、可维护企业发展的、同时又在市场有竞争优势的价格线，扩大装机占比，提升终端认可。再逐步做出性价比提升企业利润空间。”