作为一个快速成长起来的光伏品牌，赛拉弗这些年走得低调又稳健。自2011年创立以来，赛拉弗从一个年产70MW仅有几条产线的小组件厂，发展到今天全球产能达到12GW，期间经历了光伏产业的几次技术迭代，仍保持着顽强的生命力和创新力。

赛拉弗早期深耕海外市场，建立了极高的品牌知名度，并在多个地区市占率名列前茅。而近年来，赛拉弗也开始大规模进军国内市场并取得迅速进展，近两年来接连建立了金寨、蚌埠、阜阳等等大型电池组件厂，成为国内组件市场的一颗耀眼之星。

在今年N型迭代、产业链波动双重影响下，光伏产业竞争加剧，市场甚至有声音认为组件龙头格局将面临改写的可能，这一背景下，市场对于赛拉弗这位强有力的玩家关注度也在日益提升。

今年SNEC期间，赛拉弗携带最新组件产品亮相，吸引了广泛关注。在此期间，赛拉弗CEO杨勇接受了SOLARZOOM的采访，在本次采访中，杨勇对于赛拉弗的未来发展战略、产业布局以及核心竞争力等方面进行了详细解答。

赛拉弗N型布局：TOPCon先行，HJT等技术多样化发展

在今年的SNEC展会上，赛拉弗携带了最新的TOPCon和HJT组件亮相，其中HJT组件功率高达720W，TOPCon组件则推出了580W和针对屋顶项目的425W系列。从展出的组件产品看，赛拉弗在N型组件布局上已经达到了业内领先的水准。

在本次采访中，杨勇向SOLARZOOM介绍，赛拉弗的N型技术布局目前是以 TOPCon 为主流，HJT等技术多样化的发展局面，目前各项新品也正在加紧研发中。

公司今年推出了全新N-TOPCon系列组件，采用 182mm N型高效电池片，与传统组件相比，赛拉弗 TOPCon 系列组件通过钝化触点、超细多主栅、高密度封装等创新技术加持，功率高达 580W，此外该系列组件首年衰减≤1%，线性衰减≤0.4%/年,双面率最高达 85%，具有更优异的功率温度系数与更佳的抗光衰性能和弱光表现，可轻松满足大型地面电站、工商业屋顶、户用屋顶等各类应用场景。目前全新 N-TOPCon 系列已全面投产，预计到2023年底组件产能可达到 4GW，市场前景相当开阔，我们也有足够的产能保证充足、稳定供货。

对于异质结（HJT）路线，赛拉弗同样表达了高度认可。

“从行业层面看，异质结(HJT) 电池作为最具潜力的 N 型代表，极限效率有望超 30%，但目前目前厂商更多选择 TOCon 技术，包括我们赛拉弗也是，因为 TOPCon 技术和 PERC 具有更高的兼容性，投资相对更小。”

对于N型技术的未来发展趋势，杨勇则表示，未来异质结的份额将会持续上升，认为两种技术路线可能会共同发展，并与钙钛矿电池的叠加等。对于未来的技术路线发展，杨勇表示将紧跟市场及技术发展趋势，制定相应储备计划。

调整自身战略布局，不惧产业链波动

今年的SNEC展热火朝天背后，除了N型迭代大趋势外，还有产业链波动的阴云。对于今年的产业链价格下行，组件环节由于更靠近下游，对价格波动也更为敏感。

对此，杨勇向记者表示，在整个市场、产业链波动的大环境下，电池和组件环节受到影响难以避免。

“据我了解，近期硅料价格波动幅度加大，均价在130元/kg 左右，价格与巅峰时期相比接近腰斩。可以判断，目前硅料价格处于 2023 年，乃至两年内最低点。而硅片价格在维稳近两个月后迎来断崖式下跌，5 月上半旬的跌幅在 10%-15%，两周内下跌指数近 25%，但是考虑到硅料企业的减产和去库存等情况，未来整个产业链的价格走势可能会有其他变数。”

对于下半年的产业链趋势判断，杨勇认为，“根据目前的价格走势，下半年可能还是处于下行趋势。”

不过尽管如此，对于公司的核心组件环节，杨勇仍信心十足。

“对于产业链波动影响，我们采取的应对方式主要是根据市场行情调整自身战略布局。目前组件均价在 1.65 元左右，有缓跌趋势，但近期价格调整波动较大，调降后部分前期海外观望订单也陆续有下单的动力，反观国内大型电站，陆续部分项目也出现延后招标的情况，市场也预期随着SNEC光伏展后逐步明朗，而整体下半年需求也会大幅启动，组件价格将会逐步恢复平稳状态，总体来看，原材料价格波动对公司主业务不会有太大影响。”

立足海外，加速扩大国内市场

对于早期扎根海外的赛拉弗而言，由于深耕当前已经在海外建立了品牌优势。

杨勇对海外市场颇为看好，“在全球能源转型推动下，海外市场需求激增，除欧美传统市场外，亚太地区、中东和非洲等新兴市场的装机需求也持续旺盛，呈现全面开花的态势。”

从进口规模来看，欧洲已成为我国组件的最大市场，是目前全球除中国以外发展动力最强劲、需求最为旺盛的地区。其中德国、荷兰、西班牙等国的光伏产品需求急剧增加。

赛拉弗深耕国内外市场多年，市场分布上，赛拉弗在澳洲、西欧和东亚地区等传统光伏重点市场表现抢眼，是当地知名度最高的组件品牌之一。与此同时，随着东南亚、拉美地区需求的不断攀升，赛拉弗在当地的出货量也是水涨船高。

而在国内市场的布局上，杨勇表示，赛拉弗早在2016年就开始涉足国内市场，其中山东是赛拉弗最早涉足的国内市场之一，当时赛拉弗的第一个工商业屋顶电站就在济宁成功并网，随后国内销售占比开始逐年提升。

而近年来在双碳目标的大背景下，赛拉弗迅速调整国内销售策略，并提出制造跟着市场走的分布式制造战略，集中式与分布式两条腿走路，积极参与整县推进，国内市场出货量更是节节攀升。

对于国内的未来市场规划，杨勇则向SOLARZOOM透露，“我们也有十四五规划，计划大幅扩大产能规模，到2025年达到35-40GW产能规模，加大国内市场布局势在必行，同时,我们也会根据市场及政策动向适时调整销售战略。”

在具体的产能布局上，赛拉弗于近两年进行了大规模的产能规划和布局，其中安徽地区已经拥有颍上4GW智能产线、金寨10GW组件产能、另外江西高安拥有3GW TOPCon电池+8GW组件产能。

六大核心竞争力，不惧行业内卷

布局国内市场也面临着行业竞争的压力，尤其在当前N型技术迭代、产业链价格波动背景下，光伏产业内卷进一步加剧，拼成本、拼出货的情况屡见不鲜，对于这一情形，赛拉弗又有什么独特的竞争力优势呢？对此，杨勇向记者总结了六大优势。

其一，融资优势。赛拉弗自 2011 年成立以来，赛拉弗迅速成长，为各国光伏电站提供高效可靠的核心资产，逐渐成为综合实力领先的太阳能组件生产商。从 2015 年开始，赛拉弗连续九年荣登彭博新能源财经一级光伏供应商名单，获得国际超过 80 家银行及其他金融机构的信赖，这不仅代表赛拉弗品牌公信力的不断提升和市场竞争力的稳步增长，也将有助于提升投资者对品牌的信心。

其二，产品技术优势。一直以来，赛拉弗坚持自主研发，现已拥有超过一百项技术专利。针对每一个客户的独特需求、安装条件，赛拉弗推出了各种各样的产品甚至定制化服务。为适应大型地面项目、工商业屋顶项目、居民屋顶项目等不同的应用场景，赛拉弗开发出 S4 系列、S5 系列、轻型双玻系列、N-TOPCon 组件系列等多款光伏产品和智能解决方案。

其三，研发优势。赛拉弗于2013年筹建专业的研发和测试实验室，用于公司光伏产品研发，新材料试验，常规组件功率拓展，客户需求定制化试验，定期抽检等工作，为保障产品质量和提升工艺科技等提供技术支撑和保障。

实验室配备有德国进口的电气性能测试仪、步入式气候模拟试验箱等主要仪器设备 20 余套目前实验室已获得全球知名认证机构 CSA 授予的“目击实验室”资质，获得德凯质量认证公司的实验室认可资质，CTC 国检集团“光伏组件授权实验室”资质，CG 颁发实验室授权书，中国合格评定国家认可委员会 (CNAS) 资质认可，以及 TUV SUD 授予的 CTF 资质与 TUV 莱茵授予的 TMP 资质。

第四，质量优势。赛拉弗同设备供应商一起，根据赛拉弗的厂房布局，工艺环节的创新性连接，产品不下线检测等等需求，开发出了一整套高度自动化的生产设备。除此之外，赛拉弗还科学运用统计工程学、设备改进及多种管理体系相互结合的方式来精益生产，降低生产成本，提高客户的收益水平。赛拉弗所有产品都通过了专业的第三方测试机构的认证检验，包括最严格的产品品质验证项目 (Product Qualification Program 简称 PQP) 、中国质量认证中心 (CQC)的光伏组件“领跑者”一级认证测试等等。

第五，服务优势。赛拉弗为客户提供一站式的专业服务,从售前专业的技术咨询，量身定做的最优化解决方案,全透明的即时 ERP 管理系统，到全球 20 多家办事处提供本地化服务和及时的线上服务，确保客户可以轻松享受阳光带来的清洁电力和收益。

第六，品牌优势。赛拉弗在海内外具备极高品牌知名度，尤其在海外，赛拉弗在澳洲、西欧和东亚地区等传统光伏重点市场表现抢眼，是当地知名度最高的组件品牌之一。2016 年获评智利“年度最佳创新奖”“2017 亚洲光伏创新企业”，2017 年、2018 年、2019 年,2020 年“中国光伏品牌排行榜组件品牌价值第十名”，2019 年度光伏品牌排行榜“卓越供应商奖”“中国品牌金信奖”PVBL 全球光伏品牌排行榜“最佳光伏品牌传播奖”“新华信用金兰杯碳达峰碳中和优秀案例奖”“2022 年度全球光伏组件品牌前十强”“最佳光伏品牌传播奖”“Innovation ofthe year 2022”等等。

对于未来的远景，杨勇则表示，赛拉弗有着更高的理念和追求，作为低碳社会的先驱者，在绿色能源转型大趋势下，赛拉弗将继续用高效组件产品与切实策略，建立起真正以新能源为主体的电力系统，积极迎接碳中和的到来。