5月9日，尚德电力控股有限公司(下称“尚德”)与江苏苏美达集团旗下的辉伦太阳能签订战略合作协议，双方将共同拓展国内的光伏电站工程。
记者了解到，此次合作双方将主要涉及大型光伏电站、屋顶电站的共同开发、建设、投资。辉伦太阳能蔡济波透露，与尚德的合作将可能采取成立项目公司的方式来进行。
目前，光伏行业仍处于“寒冬”之中。尚德创始人施正荣对本报称，预计整个光伏行业扭亏为盈仍需要6至12个月时间。
由于上游电池和组件产品毛利下滑严重，国内不少光伏企业纷纷转向投资下游电站项目。此次与辉伦太阳能的合作，也意味着尚德开始尝试大规模进军下游电站领域。
拓展下游
辉伦太阳能是中国机械工业集团旗下江苏苏美达集团所属的新能源企业。该公司于2004年开始涉足光伏行业，主要专注于光伏组件的设计、制造、销售、提供专业的配套设备和技术服务。
此次尚德与辉伦太阳能的合作领域主要为国内荒漠、滩涂太阳能并网电站、屋顶电站项目开发建设，偏远无电地区独立光伏发电项目以及国外大型太阳能并网电站项目开发和建设。
目前，双方并没有成立合资公司。蔡济波称，辉伦和尚德可能会采取组件项目公司的方式来开展合作，即每共同投资一个电站，组件一个项目合资公司。
记者获悉，尚德和辉伦的合作大型地面电站将主要建立在西部地区；在东部则主要以屋顶为主。而在项目合作内容中，双反还会关注位于苏北滩涂的电站项目。
蔡济波表示，与尚德公司的合作会注重上下游互补，双方将以国内电站项目作为接入点，主要倾向于荒漠和滩涂的大型光伏电站建设，同时在技术研发上共同合作。
据他透露，在下游电站的合作过程中，电站所用的太阳能电池片主要由尚德制造，但组件可能来自辉伦。“不过，也不排除第三方来提供电池片，毕竟尚德的电池片供应富余量也不多。届时将按照一定的比例来供应。”蔡济波说。
对于和辉伦太阳能的合作，施正荣表示，尚德会集中力量拓展国内市场。“尚德向上游拓展是有限的，向下游是为了拓展市场，使尚德对客户的要求更明确，知道客户需要什么样的产品和基础设施。”施正荣说。
目前，由于西部地区因光照条件好，并且有大片土地，因而成为国内光伏电站建设的聚集地。不过，在施正荣看来，中国光伏发展应该是在发达地区，比如华南、长三角和京津唐地区。
“西部地区接入上网是有瓶颈的，会造成和风电一样的情况，出现窝电，就是你发电了但是输出不出来”，施正荣认为，国内市场聚集地应该向发达地区转移。
应对危局
一位光伏专家称，目前的市场行情，电池片和组件产品的毛利都很低了，下游光伏电站的毛利已经具有一定的吸引力。这也是为什么上游厂商纷纷开始转做下游电站的原因。
相关数据显示，大型光伏电站的投资平均年回报率大概在12%～15%左右，年限大概在12年左右。
施正荣称，预计整个光伏行业扭亏仍需6至12个月。“在这个冬季，行业的产能会加速调整，如果产能还是这么无序的话，冬季的时间会更长。”施正荣说。
记者采访获悉，多家光伏组件公司都预期，今年下半年光伏市场的补贴电价将低于上半年。大家普遍担心的是，补贴电价下降，会导致产品价格的下降。“光伏产业的暴利时代已经永远过去了”，施正荣说，现在每家光伏企业如何增加运营的效率、开源节流，都变得越来越重要。
除了进军下游光伏电站投资，从去年开始，尚德已开始实施努力增加效率、降低运营成本。“去年第四季度，我们对应收账款和库存的改善是非常明显的，现金增加4.9亿美金，接下来，将继续在这一方面进行努力，来改善公司的运营状况。”施正荣说。
据他透露，尚德正在严控支出，预计2012年资本支出为1.5亿美元左右，而去年资本支出约在4亿美元。
今年第一季度，尚德预计出货量将环比下降30%，毛利润率在3%~6%；预计一季度营收为4.11亿美元，低于去年同期的8.77亿美元。尚德预计，2012年出货量在2.5GW左右，2011年出货量则为2.096GW。
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