近日，尚德电力控股有限公司与江苏苏美达集团(苏美达)旗下的辉伦太阳能科技有限公司(辉伦太阳能)签订战略合作协议，共同拓展国内的光伏电站开发。

　　根据协议内容，未来双方合作的项目包括国内荒漠、滩涂太阳能并网电站、屋顶电站项目开发建设，偏远无电地区独立光伏发电项目，以及国外大型太阳能并网电站项目开发和建设。

　　去年，尚德在国内光伏电站开发斩获不少项目，不过回款速度并不理想。在接受采访时，尚德董事长施正荣称，目前光伏行业要整体扭亏为盈仍需6-12个月时间。目前光伏行业的回暖态势在6、7月份后是否持续，仍不得而知。

　　尚德此番牵手的苏美达，背靠大型国企中国机械工业集团有限公司。苏美达总裁余本礼在接受早报记者采访时称，5月8日与中国进出口银行董事长李若谷座谈，对方对与苏美达一同在国外开发光伏项目很有兴趣。

　　苏美达副总裁、辉伦太阳能董事长蔡济波透露，中国进出口银行对国内的光伏项目融资感兴趣。

　　看好国内电站

　　辉伦太阳能2004年开始涉足光伏行业，主要专注于光伏组件的设计、制造、销售、配套设备和技术服务。

　　辉伦太阳能的母公司苏美达成立于1978年，是中国机械集团有限公司的成员企业，除了船舶工程、成套工程、新能源外，其在贸易领域也有着很强的实力。

　　背靠苏美达，辉伦太阳能在拓展海外电站方面有着相当的优势。苏美达总裁余本礼称，在海外市场，欧洲的装机规模占全球的75%～80%。太阳能在欧洲到目前为止还是靠电价补贴，欧洲受债务危机影响，电价补贴大大下降。

　　“其实电价下降不是主要问题，因为成本也在下降。原来造一瓦组件要1.2元，现在只要6毛钱。”余本礼称，“这种情况下，即使削减补贴，投资回报率并没有受到影响。但毕竟在这种大的外部金融环境之下，不仅是太阳能，在欧洲市场中，几乎所有行业的融资都困难，这是客观存在的，银行现在并不是说怕投资的风险，其实银行有银根的问题，有流通的问题，因为银行要保银根嘛，没有办法拿出那么多资金来，目前来讲这是一个比较大的问题。”

　　欧洲市场停滞不前之际，国内光伏市场却在快速启动。财政部等三部委本月确定的2012年金太阳示范工程总规模为1709MW(1MW=1000KW)，是去年600MW的2.85倍。

　　谈到与尚德进行国内电站开发的问题，蔡济波称，“从1978年到2005年的这段时间，苏美达的业务确实主要是对外的，主要是进出口公司，但你也知道，中国的经济实力以及市场有多大。就光伏应用市场来看，中国完全有可能成为世界上第一大市场，我们不来做这个事情也是没有理由的。”

　　蔡济波称，在与施正荣谈判时，“我们俩回忆了在老家共同认识的一些朋友。包括他的兄弟、同学以及他的老师，我们来自同一个地方。我们的合作是比较广阔的。但我们是以国内的电站项目作为切入点来进行合作，这是我们合作的起因。而尚德它们的定位一直很清楚，它是作为产品的供应商、产品的制造商，它们获取发展的最核心(的力量)是他们的研发、技术这些领域，刚好和我们比较契合。”

　　目前，西部地区由于光照条件好，并且有大片土地，因而成为国内光伏电站建设的聚集地。不过，在施正荣看来，中国光伏发展应该是在发达地区，比如华南、长三角和京津唐地区。

　　“西部地区接入上网是有瓶颈的，会造成和风电一样的情况，出现窝电，就是你发电了但是输不出来。”施正荣说。

　　电站开发的资金来源

　　谈到电站开发的资金来源问题上，蔡济波称，按照以往的惯例，在国内做电站一般自有资金是占到25%至30%的比例。

　　其他的投融资渠道主要有四个。蔡济波说，第一个渠道就是国家级的政策性银行，比如国家开发银行、中国进出口银行。“进出口银行行长李若谷在5月8日开会的时候明确指出，进出口银行现在也是要来支持新能源在国内的建设，这是一个重大的转折，因为以前是面向国外的。”

　　蔡济波称，苏美达与国开行、中国进出口银行的关系一直比较好，“去年我们公司跟国开行签了200亿的授信额度协议。”

　　第二渠道是几大商业银行，比如中农工建。

　　第三类就是地方上的商业银行。“比如南京银行(9.22,-0.06,-0.65%)、宁波银行(10.15,-0.10,-0.98%)，包括招商银行(微博)(11.79,-0.05,-0.42%)，都在找我们谈国内电站开发事宜。”蔡济波称，“第四类就是我们集团内部的财务公司，自己可以发债券。”

　　对于海外电站开发的投融资，余本礼透露，目前辉伦太阳能在海外的电站基本是与国外银行合作。未来第二步可能就是与中资银行和外资银行合作。“对我们来说，中资银行可能相对更加安全，因为不谋求绝对控股，在项目审核上容易过。另外中外资银行各贷50%，它们就是一个共同体，要赢一起赢，要输一起输，这种合资银团贷款机会，我们是要先行第一步走出去的。”

　　全行业扭亏需6-12个月

　　对于最近全球光伏市场上出现的回暖，施正荣在接受早报记者采访时称，“今年比去年光伏在规模上还是有所增长。现在回暖与意大利、德国光伏补贴期限快到有关，6、7月份削减后的新政策就要出台，运营商抢安装，于是就形成了一波回暖。”

　　不过施正荣坦承，6、7月份削减后的政策出台后，对产业政策有何影响，现在还很难说。“关键还要看光伏产品成本下降速度如何。因为补贴削减后，运营商对产品价格也会要求一定的下调，如果光伏制造企业成本下降速度跟不上价格下滑，那么压力就会比较大。今年下半年能否保持与前几年那样的增长态势，很难讲。”

　　对于国内市场，施正荣预计今年会有4-5GW的安装量。上半年有很多招标，但是交付集中在下半年，这样看来，下半年国内市场需求会比较强劲。今年产品价格下跌对整个行业的利润影响会比较大。(编注：据路透中文网5月14日报道，中国可再生能源学会光伏专业委员会秘书长吴达成14日预计，今年中国光伏装机量可能会超过5GW，较去年增一倍；照此势头发展，刚调高的中国2015年光伏装机目标可能会再度被超越。)

　　“光伏的冬季还会持续一段时间，要做好持久战的充分思想准备。”施正荣称，“光伏产业的暴利时代已经永远过去了，现在市场越来越成熟。对任何一家光伏企业来说，主要的功课将是如何增加运营效率，做好开源节流。尚德从去年开始，实施了一系列以现金为王的策略，成效还是比较显著的。去年四季度，我们因为应收账款的改善，现金流增加了4.9亿美元，这不是银行贷款，是企业自己的钱。”

　　对于未来，施正荣预计，光伏全行业扭亏仍需6-12个月。“如果产能继续无序，那么调整时间可能还会更长。”