（昱辉阳光的多晶硅产量和成本）

       5. 下游业务

       之前，在中国完成了一个20MW的电站项目；保加利亚的一个9.7MW的电站预计会在今年6月份并网。电站业务会尝试着去做，去积累经验，但现在还不能说我们马上会做很多的电站项目。

       6. 1Q12业绩

       1Q12，在ASP下降和出货量上升的双向作用下，净营收达到2.115亿美元，环比上升12.7%，超过此前预期。预计Q2的净营收为2亿-2.2亿美元。

       1Q12的毛利率为-3.8%，包括存货减值1220万美元。预计Q2的毛利率为正。

       1Q12末，昱辉阳光拥有现金、现金等价物、限制性现金共计3.883亿美元；长短期债务共计8.008亿美元，可转债1.116亿美元。

       问：1Q12的硅片代工收入是多少？其他收入来自什么地方？

       答：1Q12没有硅片代工收入。其他收入将主要来自耗材的销售，如坩埚，以后还有金刚线。

       问：之前，通过回购可转债，昱辉阳光获得了很好的收益，是否会继续回购可转债？

       答：2011年昱辉阳光回购了8840万美元的可转债（花费5710万美元的现金）。目前没有看到有比较好的回购机会；如果“有利可图”，现金条件又允许，昱辉阳光会考虑继续回购可转债。

       7. 关于“裁员”

       公司不仅没有裁员，人数反而有所增加。截至1Q12末，新增了1000多名员工——这主要是因为要在Q2提高组件产能。

     （注：至于离职的三名高管中有两名是合同到期后自谋发展，另一名则是被公司解除合同，尚没有一个高管主动辞职。不仅如此，由于昱辉阳光经营模式正在转型，目前已设立中国区、亚太区、欧洲区和美洲区四大业务总部，新招聘了上述各区的业务总裁，因此高管团队的实际数量还在稳步增长。）

       8. 产能利用率

       硅片的产能利用率为100%。从多晶硅到硅片，再到电池和组件基本上是满负荷运转的，其中电池和组件环节还需要外协加工。

       9.主要市场 

       1Q12，70MW组件销往欧洲（德国市场占40MW，余下是东欧、意大利、希腊、法国等），20MW销往澳大利亚。Q2，仍有20MW销往澳大利亚，预计有130-150MW销往欧洲（包括德国、意大利、希腊和东欧等，德国市场约占出货量的40%）。预计6月以后，德国市场的出货量将出现下滑。

       我们把欧洲、美国、澳大利亚和日本看作比较好的、成熟的市场；把中国、印度、泰国、南非、南美（包括智利、巴西）等看作处于发展阶段的市场。

       从今年7月份开始，昱辉阳光将向美国市场发货。希望今年下半年，美国市场能为公司带来新的增长。昱辉阳光在澳大利亚市场已经进入前三位，接下来还会进一步巩固优势，争取能获得市场第一。另外，昱辉阳光已经开始准备筹建日本分公司，预计在今年第四季度进入日本市场。

       中印等刚处于发展阶段的市场，昱辉阳光会非常谨慎地看待。

       预计欧洲仍然是全球最大的光伏市场，今年大概会有15GW的新增装机量；美国市场会有2-3GW；澳大利亚会有600-800MW；日本市场政策刚出来，还不好预测，应该会有非常大的增长。

       至于发展中的市场，情况比较“乱”，都说不好会有多大。中国市场几乎每天都在更新，到今天为止（5月11日）应该总共发出了9GW的路条；印度，泰国，南非等也发出了很多。