经历过激烈比拼和角逐的人都知道，竞争是一项长距离的赛跑，一时的领先并不能保证最后的胜利，同样，一时的落后并不代表会永远落后，只有笑到最后的人才是真正的赢家。

　　身处竞争红海的光伏逆变器玩家，无时无刻不活在相互竞争的高压之下。越来越频繁的新品发布，越来越密集的战略合作，越来越透明的竞争环境……在逆变器红海中厮杀，逆变器企业如何看待竞争，又将如何在激烈的竞争中突出重围？

　　围绕“竞争”这个永不过气的母题，近期我们采访了科华恒盛新能源事业部总工程师曹建先生，他的回答让我们对市场竞争有了更深刻的认识，希望本文对各位读者亦能有所启发。

　　科华恒盛

　　竞争趋向同质化 企业需要把握核心优势

　　尽管疫情之下，经济大环境低迷，但2020年SNEC展上光伏逆变器厂商仍不减热情。据统计，SNEC2020逆变器参展企业24家，超过5个新品牌加入逆变器赛道，至少10家企业高调发布逆变器新品，高功率、大电压，尤其是1500V系统成为大家不约而同的选择。置身SNEC展会期间逆变器展馆的热闹之中，会不由自主地接收到逆变器玩家们你追我赶、欣欣向荣的信号。

　　身为竞争者的角色则会更加冷静，看透繁荣和热闹的表象下的本质。是虚假繁荣吗？

　　曹建反问——您觉得当前光伏产业是否成熟？他认为，当前的光伏行业还处在一个蓬勃生长的状态中，尚未进入成熟稳定的市场化竞争状态，逆变器领域亦是如此。光伏行业的同质化竞争非常严重，低水平重复、“模仿型创新”屡见不鲜。

　　回顾十年光伏产业发展，曹总表示，企业想要避免成为行业的“炮灰”，唯有把品牌做大做强，做得持久，提供高可靠性和建立场景化产品应用，企业才能攥住竞争核心优势。

　　逆变器领域竞争者众，心猿意马者有之，宁静潜行者有之。曹总表示，科华恒盛会凭借其深厚的应用经验和自主技术研发实力，坚持在能源行业走下去，不着眼于短期的经济和效益，而是以客户为中心，匹配客户的需求，陪伴客户长远发展。

　　对承诺不负责，则承诺无意义

　　进入新能源领域数年来，科华恒盛一直坚持着“技术创新、自有品牌”的理念，在光伏发电、储能、微网等领域取得了优异成绩。在光伏逆变器领域，科华恒盛也推出了多系列高品质、高性能的逆变器产品，在业内树立了专业高品质的品牌影响力。

　　谈及科华恒盛的逆变器竞争优势，曹总表示，科华恒盛在产品设计上非常重视逆变器的可靠性与稳定性。逆变器不同于快消品，是撑起整个光伏系统的最核心的设备，需要维持25年的使用寿命，可靠性与稳定性决定了逆变器在整个系统生命周期中的质量、维护成本等关键点，这两个标准是逆变器设计的终极目标。

　　谈及质量保证，对产品提供5~10年的质保是整个光伏逆变器行业约定俗成的规则，每家企业根据自身产品特点设计的质保时长也略有不同。对于企业提出远高于行业惯例的质保周期的做法，曹总认为，从产品设计角度看，同样一款产品，10年质保的价格一定高于五年质保的价格，因为增加质保时长就意味着面临更多的不确定因素，增加服务成本。

　　科华恒盛产品服务周期

　　用心打磨的产品，必能经得起时间的考验。“产品设计应是企业的竞争力，而非质保承诺，因此没有必要做出不切实际的承诺，否则不仅伤害了客户，也伤害了自己的信誉。科华恒盛对客户的承诺是有条件的，是对客户负责任的，不会空口许下不负责任的承诺。”曹总表示。

　　确定方向：光储融合一定是综合能源的未来

　　平价上网时代的前夕，光伏+储能融合发展成为了光伏行业最新风向。SNEC2020开幕式上，多位意见领袖表达了对光储时代来临的殷切希望。

　　曹总亦表示，从能源的结构和光伏发电的特点上看，未来光伏的发展一定离不开储能的支撑。风光发电中配置储能系统，电网侧可以降低电压波动、稳定电能质量，发电侧可以豁免存量电站的考核指标风险，满足增量电站并网要求，是双赢的“宝剑”。与此同时，在“储能系统成本下降、技术成熟度提升、安全保障增强”三驾马车的驱动下，风光等可再生能源发电侧配置储能已成大势所趋。

　　科华恒盛“光伏+”图谱

　　作为领先的智慧能源整体解决方案提供商，科华恒盛是国内最早布局储能业务的企业之一。借助科华恒盛在电力电子转换技术领域32年的技术积淀，科华恒盛相比其他光伏逆变器企业开发光储产品更具技术优势。目前，科华恒盛已具备完整的标准化储能/微网解决方案体系，不仅提供产品，还可灵活根据特定场景、特定的控制逻辑提供系统集成解决方案。

　　公司目前的1500V储能系统解决方案，可定制化设计，高度集成储能变流器、能量管理系统、锂电池组、并离网切换柜、温控系统等部件，可应用于商业与工业用户侧，对工厂、商场、写字楼、充电站及体育中心等用电量大，负载波动大且存在峰谷电价差的场合，帮助客户实现削峰填谷、平衡负荷、调峰调频、电力保障等个性化需求。

　　总结：技术、服务、业务三驾马车齐驱 不只有一手

　　客户服务上，科华恒盛以客户需求为导向，重视产品质量更重视隐性价值，不只有一手；技术优势上，电力电子领域30余年经验积累，高端电源领域技术积淀为逆变器、储能业务打下扎实基础，不只有一手；业务发展上，新能源业务与数据中心业务、高端电源业务三大战略齐头并进，优势互补，不只有一手。

　　科华恒盛将光伏、储能等作为智慧能源综合服务的有机组成部分，将发挥科华恒盛对终端用户用能习惯、用能需求、用能结构的深度理解，将电源与用户通过科华恒盛的努力，形成更加高效智能的有机整体。

　　争胜当下，赢取未来。科华恒盛技术扎实、服务注重品质、业务三驾马车齐驱，具有笑到最后的潜力。逆变器领域风起云涌，群雄争霸，三五年内竞争格局还将不断打破重塑，笑到最后的人，才是笑的最好的人。