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【独家】市场竞争大命题下 把握核心优势才能成为真正赢家——对话科华恒盛新能源总工曹建
  • 2020-09-11 16:47:46
  • 浏览:2949
  • 来自:SOLARZOOM光储亿家

  经历过激烈比拼和角逐的人都知道,竞争是一项长距离的赛跑,一时的领先并不能保证最后的胜利,同样,一时的落后并不代表会永远落后,只有笑到最后的人才是真正的赢家。

  身处竞争红海的光伏逆变器玩家,无时无刻不活在相互竞争的高压之下。越来越频繁的新品发布,越来越密集的战略合作,越来越透明的竞争环境……在逆变器红海中厮杀,逆变器企业如何看待竞争,又将如何在激烈的竞争中突出重围?

  围绕“竞争”这个永不过气的母题,近期我们采访了科华恒盛新能源事业部总工程师曹建先生,他的回答让我们对市场竞争有了更深刻的认识,希望本文对各位读者亦能有所启发。

  科华恒盛

  竞争趋向同质化 企业需要把握核心优势

  尽管疫情之下,经济大环境低迷,但2020年SNEC展上光伏逆变器厂商仍不减热情。据统计,SNEC2020逆变器参展企业24家,超过5个新品牌加入逆变器赛道,至少10家企业高调发布逆变器新品,高功率、大电压,尤其是1500V系统成为大家不约而同的选择。置身SNEC展会期间逆变器展馆的热闹之中,会不由自主地接收到逆变器玩家们你追我赶、欣欣向荣的信号。

  身为竞争者的角色则会更加冷静,看透繁荣和热闹的表象下的本质。是虚假繁荣吗?

  曹建反问——您觉得当前光伏产业是否成熟?他认为,当前的光伏行业还处在一个蓬勃生长的状态中,尚未进入成熟稳定的市场化竞争状态,逆变器领域亦是如此。光伏行业的同质化竞争非常严重,低水平重复、“模仿型创新”屡见不鲜。

  回顾十年光伏产业发展,曹总表示,企业想要避免成为行业的“炮灰”,唯有把品牌做大做强,做得持久,提供高可靠性和建立场景化产品应用,企业才能攥住竞争核心优势。

  逆变器领域竞争者众,心猿意马者有之,宁静潜行者有之。曹总表示,科华恒盛会凭借其深厚的应用经验和自主技术研发实力,坚持在能源行业走下去,不着眼于短期的经济和效益,而是以客户为中心,匹配客户的需求,陪伴客户长远发展。

  对承诺不负责,则承诺无意义

  进入新能源领域数年来,科华恒盛一直坚持着“技术创新、自有品牌”的理念,在光伏发电、储能、微网等领域取得了优异成绩。在光伏逆变器领域,科华恒盛也推出了多系列高品质、高性能的逆变器产品,在业内树立了专业高品质的品牌影响力。

  谈及科华恒盛的逆变器竞争优势,曹总表示,科华恒盛在产品设计上非常重视逆变器的可靠性与稳定性。逆变器不同于快消品,是撑起整个光伏系统的最核心的设备,需要维持25年的使用寿命,可靠性与稳定性决定了逆变器在整个系统生命周期中的质量、维护成本等关键点,这两个标准是逆变器设计的终极目标。

  谈及质量保证,对产品提供5~10年的质保是整个光伏逆变器行业约定俗成的规则,每家企业根据自身产品特点设计的质保时长也略有不同。对于企业提出远高于行业惯例的质保周期的做法,曹总认为,从产品设计角度看,同样一款产品,10年质保的价格一定高于五年质保的价格,因为增加质保时长就意味着面临更多的不确定因素,增加服务成本。

  科华恒盛产品服务周期

  用心打磨的产品,必能经得起时间的考验。“产品设计应是企业的竞争力,而非质保承诺,因此没有必要做出不切实际的承诺,否则不仅伤害了客户,也伤害了自己的信誉。科华恒盛对客户的承诺是有条件的,是对客户负责任的,不会空口许下不负责任的承诺。”曹总表示。

  确定方向:光储融合一定是综合能源的未来

  平价上网时代的前夕,光伏+储能融合发展成为了光伏行业最新风向。SNEC2020开幕式上,多位意见领袖表达了对光储时代来临的殷切希望。

  曹总亦表示,从能源的结构和光伏发电的特点上看,未来光伏的发展一定离不开储能的支撑。风光发电中配置储能系统,电网侧可以降低电压波动、稳定电能质量,发电侧可以豁免存量电站的考核指标风险,满足增量电站并网要求,是双赢的“宝剑”。与此同时,在“储能系统成本下降、技术成熟度提升、安全保障增强”三驾马车的驱动下,风光等可再生能源发电侧配置储能已成大势所趋。

  科华恒盛“光伏+”图谱

  作为领先的智慧能源整体解决方案提供商,科华恒盛是国内最早布局储能业务的企业之一。借助科华恒盛在电力电子转换技术领域32年的技术积淀,科华恒盛相比其他光伏逆变器企业开发光储产品更具技术优势。目前,科华恒盛已具备完整的标准化储能/微网解决方案体系,不仅提供产品,还可灵活根据特定场景、特定的控制逻辑提供系统集成解决方案。

  公司目前的1500V储能系统解决方案,可定制化设计,高度集成储能变流器、能量管理系统、锂电池组、并离网切换柜、温控系统等部件,可应用于商业与工业用户侧,对工厂、商场、写字楼、充电站及体育中心等用电量大,负载波动大且存在峰谷电价差的场合,帮助客户实现削峰填谷、平衡负荷、调峰调频、电力保障等个性化需求。

  总结:技术、服务、业务三驾马车齐驱 不只有一手

  客户服务上,科华恒盛以客户需求为导向,重视产品质量更重视隐性价值,不只有一手;技术优势上,电力电子领域30余年经验积累,高端电源领域技术积淀为逆变器、储能业务打下扎实基础,不只有一手;业务发展上,新能源业务与数据中心业务、高端电源业务三大战略齐头并进,优势互补,不只有一手。

  科华恒盛将光伏、储能等作为智慧能源综合服务的有机组成部分,将发挥科华恒盛对终端用户用能习惯、用能需求、用能结构的深度理解,将电源与用户通过科华恒盛的努力,形成更加高效智能的有机整体。

  争胜当下,赢取未来。科华恒盛技术扎实、服务注重品质、业务三驾马车齐驱,具有笑到最后的潜力。逆变器领域风起云涌,群雄争霸,三五年内竞争格局还将不断打破重塑,笑到最后的人,才是笑的最好的人。

【责任编辑:sunnyz】
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