距离2020年户用光伏国家补贴最后期限只有不到一个月了。去年这个时候，经销商们都在疯狂抢装，抓紧并网，但今年的户用市场多了几分尴尬——有经销商向索比光伏网抱怨，他们向供应商付款已经超过2周了，还没看到组件的影子，甚至连下一批货的规格、尺寸都不清楚，后续工作完全无法开展。

　　这样的情况在山东、河北等户用大省颇为普遍。经销商老李表示，此前一位客户对邻居家屋顶光伏系统赞不绝口，想在自家安装一套完全相同的，但问过渠道商才知道，过去一个月，组件价格上涨超过0.1元/W，且到货型号完全不确定，上一批还是445W组件，这一批可能只有380W，且有价无市。

　　此外，组件尺寸过大也会给运输、设计、安装过程带来不便。索比光伏网了解到，各家企业发布的新款组件主要基于大型地面电站进行产品设计，在降低BOS成本方面作用显著，但对分布式项目不一定是最优选择。“与大型电站不同，分布式项目一般面积有限，普遍选择人工搬运组件，且多数为单人操作。根据行业调查，长度1.8m、宽度1.1m、重量不超过23kg，基本是单人搬运的极限。”一位户用品牌企业技术负责人说。

　　如何解决经销商的困难，让他们能及时买到适合分布式市场需求的组件？11月3日，天合光能将在济南发布“至尊小金刚”系列组件。该产品沿用210mm大硅片技术和三分片设计，最高功率405W，完全为分布式市场量身打造，满足了一线经销商对尺寸、效率、供货的所有要求，可谓“小身材，大能量”。

　　目标准，专供分布式市场

　　关于“拿货规格不确定、等待周期长”等现象，一位资深业内人士指出，分布式经销商采购的组件多为地面电站“尾单”，即大规模订单生产过程的副产品。此前供应宽松，经销商甚至能拿到一定量高效组件，但如今连大规模竞价项目拿货都极为困难，普通经销商的需求自然难以满足。

　　天合光能产品战略与市场负责人张映斌博士认为，分布式在全球市场中的占比逐年提升，未来可能达到40%甚至更高，需要针对性进行产品设计，配套对应供应链。“根据公司规划，至尊小金刚产品明年1月开始量产，预计2021年产能5GW，2022年产能可达10GW，满足分布式开发商和终端客户对高效组件的需求。”

　　江苏天合智慧分布式能源有限公司总裁张兵表示，预计2021年全国新增户用光伏装机可达10GW，工商业分布式也会有相近的发展规模。“这是一个非常庞大的市场，我们希望与上游一起，打造最符合用户需求的产品，成为分布式光伏领跑者。”

　　尺寸小，设计安装更方便

　　据介绍，该产品外形尺寸为1754*1096，重量约为21kg。与166电池60片版型（1763*1040）相比，长度更短，只在宽度上略有增加，重量增加约1.5kg，单片组件功率增加了30~35W。技术人员指出，对于一个10m*5m的斜屋顶，如果采用至尊小金刚405W产品，可以实现装机容量10.935kW，但如果采用166硅片6*10版型的375W组件，只能安装10.125kW。“以山东为例，多装的0.81kW每年可增加发电量1053kWh，为用户带来更高收益。”

　　安装施工环节，至尊小金刚同样表现不凡。与经销商沟通后了解到，这款产品刚好满足他们对单人搬运的要求。“我们的施工费是按组件块数结算的，尺寸、重量基本接近，意味着不需要增加人工成本，但单瓦施工费用下降了7.4%。”

　　低电流，产品适配无压力

　　基于210mm电池的600W+组件主要针对地面电站进行设计，为了提升单串功率，通常采用半片电池技术，降低组件开路电压至41.7V，此时短路电流约为18.42A，常规分布式逆变器自然难以适配。

　　与电站设计人员、经销商、逆变器企业充分沟通后，至尊小金刚的产品方案确定为MBB多主栅技术+三分片电池+无损切割，405W组件的开路电压为41.4V，短路电流只有12.34A。根据索比光伏网了解，绝大多数逆变器企业的产品都可以适配至尊小金刚组件，不会出现木桶效应，更不会有安全风险。

　　效率高，打造市场新标杆

　　随着组件企业陆续推出超高功率组件，经销商也变得“聪明”起来。山东经销商老赵直言，他已经不再关注组件功率，而是把目光集中在组件转换效率上。“把组件功率做大有什么？我们应该比较同等面积下的功率，也就是组件效率，这才是最有意义的。”

　　张映斌介绍，天合至尊小金刚组件采用高密度封装技术，电池片间距只有0.5mm，与目前常规的2mm间距方案相比，可以在保证生产良率的前提下，大幅提升组件效率。“本次推出的新款组件，转换效率最高达21.1%，比166电池对应的375W组件提升0.3-0.4个百分点，BOS成本可降低2-3分/W。”

　　索比光伏网认为，经过一段时间的“混战”，组件企业终于意识到了不同市场的区别，开始有计划、针对性地提供差异化产品。作为全球光伏市场的重要组成部分，分布式有了自己的“武器”，未来的市场份额也将大幅提升，距离各国“碳中和”目标顺利实现越来越近了。

　　11月3日，天合光能“至尊小金刚”组件将在山东济南与大家正式见面，同时通过线上平台全球直播。你对这款产品有怎样的期待？还有哪些未解之谜？欢迎在评论区留言，打响2021年分布式市场第一枪！