硅料涨价引发的光伏产业链集体涨价行情，似乎在组件环节出现了传导不畅。近期，多个组件招标项目公示了候选人，令人大跌眼镜的是，一线组件企业因报价较高排名并不靠前，前三甚至前五基本被报价较低的二线企业包揽。

　　同样是面临产业链价格上涨，一线、二线厂商报价差异的原因来自于多方面。一是二线企业希望借低价抢占市场份额，但一线厂商对于这种做法并不认可，甚至认为这是二线厂商的“慢性自杀”。此外，由于二线企业海外业务占比小，这也令他们需要通过低价锁住国内市场。

　　二线组件商低价投标

　　近日，中核（南京）能源发展有限公司（下称中核南京）对2021年度光伏组件框架采购供应商入围中标候选人进行了公示。本次招标涉及多个标包，包括单晶400W及以上单面单玻100MW、单晶440W及以上单面单玻350MW、单晶440W及以上双面双玻350MW等。

　　本次招标规模合计1.3GW，从候选人情况来看，由于二线企业报价较低而排名靠前。以单晶440W及以上双面双玻350MW标包为例，候选人前五名分别为英利能源、苏州腾晖、连云港(3.910, 0.06, 1.56%)神舟、亿晶光电(3.970, 0.23, 6.15%)和锦州阳光，诸如晶科、东方日升(16.070, 0.52, 3.34%)、隆基等一线厂商则无缘前五。

　　再来看投标报价，上述标包前五名中报价最高的是锦州阳光，为1.68元/W，候选人排名第一的英利能源报价1.63元/W，苏州腾晖的报价最低，为1.546元/W。相比之下，晶科能源报价1.76元/W，排名第六，隆基乐叶报价1.75元/W，排名第十。

　　类似的现象不仅出现在这一次组件招标中，在广州发展(6.180, 0.37, 6.37%)2020-2022年光伏组件采购中，一、二标段中标候选人全部为二线组件企业，而头部组件企业则因投标价格超过广州发展控制价格全部失效。从披露的情况来看，隆基乐叶、合肥晶澳、晶科能源均因报价高而出局。

　　在这些项目中，一线厂商报价高并不意外。多晶硅料涨价带来的连锁反应已传导至组件端，在3月初组件采购开标中，一线组件企业的报价均已超过1.7元/W。市场预计，随着隆基、通威两大龙头3月报价逐渐明朗，组件价格将直逼1.8元/W。

　　令人意外的是，上游涨价依然没有影响到二线企业给出较低报价。一家入选的二线组件供应商人士告诉记者，招标方在综合评比中会更看重价格因素，“央企建电站一般都会有内部收益率要求，比如8%，采购价高了就达不到相应的要求。”

　　该人士告诉记者，组件企业报价高低也与电站项目位置有关，长三角区域的电价在0.7-0.8元/度，招标方为保持项目竞争力，组件企业提价空间有限；而在广东，电价可能超过1元/度，组件提价也有相应的基础。“我们最近在广东中标了一个项目，报价就超过1.7元/W。”

　　业内评价不一

　　同样是面临产业链涨价的压力，一线、二线组件企业投标中采取了完全不同的定价方式。上述二线厂商人士对于一线厂商的涨价并不以为意，“一线厂商主要是品牌溢价导致报价高，客户潜意识里可能会觉得他们供货稳定，发电效率高；但实际上产品质量上大家差不多。”

　　当然，对于二线企业的这种做法，一线厂商同样不认可。“二线企业报价低一方面可能有库存因素，另一方面是二线企业不接单现金流就会断，接单还能撑久一点。”至于二线企业是否意在通过拉低报价的做法抢份额，该人士直言“抢不到”，并表示，“现在的成本按照（二线企业给出的）这个价格就是慢性自杀，慢慢就消失了。”

　　另外一家一线企业人士则从另一个角度看这个问题，他认为，一线企业看重业绩，所以投标涨价；二线企业则希望通过低价抢单，“他们在赌之后原材料会降价，对成本的影响不大。”一般而言，组件项目招标完成后的交货期可能超过一年。

　　对于产业链价格会否走低，上述二线厂商人士谈到，由于上游价格抬升较快，部分一线电池、组件厂商都已停产停工，一方面是因为采购困难，另一方面是成本高不赚钱；相比之下，一些小的组件厂完全做不了，因为他们甚至采购不到电池、玻璃等原材料。

　　“价格一定要降下来，这是发展趋势，不可能一直涨价，组件企业不赚钱，电池片也不赚钱，大家都不愿意做了。”不过，当记者问到预期产业链价格何时能回归正常时，该人士也感到模棱两可。

　　PV InfoLink在最新的分析中也指出，目前看来，630抢装热度可能不如以往，因此也能观察到一线与二线组件厂价格出现明显的分化。同时，一线组件大厂也进一步调降开工率，一方面控制库存水位、一方面也抑制硅料、硅片的持续上涨。

　　记者采访了解到，一线、二线组件厂商报价差异的原因也与各自收入结构的不同有关。其中，一线厂商海外占比高，且海外电站项目收益更高，而二线更依赖国内市场。“一线厂商有海外订单给全年产能打底，所以有底气要求涨价。”一位一线厂商人士向记者说道。