设为首页收藏本站联系我们
| | | | | | | | |
逆变器大缺货,买家蹲点采购“等米下锅”
  • 2021-10-20 20:31:29
  • 浏览:1527
  • 来自:能源一号

  自今年4月以来芯片和IGBT等原材料的急缺,让目前国内逆变器厂家成为强劲卖方。部分买家近期在企业蹲点采购,一旦出货立刻安排货运运输。还有的客户则直接全款现付,为的是在目前缺货情况下能获得优先待遇。

  强劲卖方市场

  多位一线逆变器销售负责人告诉能源一号,目前逆变器订单暴增,销售人员都已经不需要再到处跑市场了,而是根据现有老客户的订单量排序供货。

  合作发货的标准分为几个:第一,是否是大客户,如果是大客户的话有着一定量的需求,公司会安排在前面。第二,这个客户是否是全款全付,假设全款全付且要货急,会提前安排。但前提也是它是大客户或者中长期的合作伙伴。对于新的买家,公司已不接订单了,企业根本忙不过来。如果是小客户而且此前没有合作过或是合作很少的,也不可能再获得逆变器厂家的“垂青”,短期内不做这批客户的生意不说,也不会承诺明年是否还会合作。第三,部分厂家也会选择海外客户去做,毕竟海外付款条件更好、客户愿意全资金砸下来拿货。如今的逆变器,成为了妥妥的卖方市场。

  为了更快地拿到逆变器产品,部分买家除了一天一个电话外,有的干脆在逆变器厂家那边待着,看排产计划到底是怎样的,自己的货什么时候能发出来。一旦制造出来,就马上通知货运司机到现场来拉货,或者让逆变器厂家安排发货。就在上个月,某个买家听说东部一家逆变器厂还有近200台的逆变器库存,二话没说就跑到厂里直接提货走,把厂区的库存“一扫而光”。

  部分逆变器销售人士透露,现在最愁的就是不能满足所有客户的需求,只能挑选部分客户走量。如果是遇到国内一些大客户,偶尔也会给出一定账期,但也是个别现象。能给出账期的逆变器厂家有的是上市公司,有的则是现金储备比较好的,所以也会适当放宽一点条件,不过现在来看,客户现款现付的多。

  三类合作伙伴,都缺货

  通常来说,逆变器厂家的销售模式包括三类:第一是直销类,含系统集成商、EPC承包商和安装商、投资业主等(如地面电站、户用和工商业)。

  第二类是经销类,即通过渠道代理商来进行,简单来说就是逆变器厂家把货品卖给这些代理商,代理商再卖给最终客户。不管是直销型还是经销型,短期来说都是缺货严重,经销商天天去催货、直销类客户哪怕是不能守在逆变器厂家的,也会通过电话和微信来催单,看看是否之前下订单的产品到了没有,能够快一点就快一点。

  中大型逆变器厂家中,还有部分是做ODM的---不带自家logo品牌,直接卖给客户,后者再整合成一整套电站设备销售给终端用户。一般而言,ODM带来的总体销售额会比自有品牌的销售额低一些,但为什么逆变器厂家还想要做呢?虽然不含有自家的logo,但大部分产品会获得30%以上的毛利率。这好比一些小米的系列产品,供货商有的会贴小米品牌,有的也有自己家的专属品牌,两边都可以获得不错的利润。

  目前就贴牌的合作方式来说,有的逆变器厂家也不接单了,因为自家品牌的产量还无法完全满足现有客户,现在就看彼此所约定的合作方式是否跨年或者是否是长期的,也会根据情况来调节。

  “缺货情况会延续到明年下半年,短期很难解决。”多位逆变器销售人员透露,现阶段最缺的芯片和IGBT等产品都是进口厂家供货为主,国内的还没有办法生产出成品。进口厂家在前期疫情阶段没有太大规模的扩产,导致去年下半年就开始显现缺货状态,现在已经扩产的公司也要到明年才可能放量。国产的公司也有介入芯片生产的,但是从验证到实际应用要经过一番复杂的测试和实验结果,还要获得逆变器厂家的认可,特别是有的产品是否具有长期稳定性都不好说,会直接影响到逆变器本身的使用。所以国产出货也要到明年下半年是甚至更久一点时间。

  但是逆变器的缺货状态会得到大幅度缓解,明年也不好说。虽然届时组件价格可能会随着多晶硅价格的热度降下来,但届时下游电站特别是分布式电站的需求会再度增加,在分布式电站放量大增的推动下,逆变器依然会成为紧俏物资。

  当然,现阶段更多逆变器厂家也会做好应对,一方面要寻找更长期更稳定的货源,一方面也需要快速扩产,去应对未来的市场增长,否则没有了芯片的足额供应和自身产能受限,都将错过大好时机。

  对于二三线的逆变器厂家来说,现在虽然市场火爆,但是苦于没有大量现金锁死芯片等原材料,导致“无米下锅”。因为芯片厂家也会去考量逆变器厂家的关系、资质和采购量、付款条件等。如果一个没有足够实力的逆变器厂要去买大量芯片,只能是碰运气了!

【责任编辑:sunnyz】
投稿、咨询、爆料——电话:(021)50315221-812,邮箱:edit@solarzoom.com,QQ:2880163182
关键字阅读: 逆变器
0条评论
还没有人评论过,赶快抢沙发吧!

匿名发表

微信公众号:
Solarzoom光储亿家
微博公众号:
SOLARZOOM光储亿家
  • 一天
  • 一周
  • 一月
  • 每日资讯
  • 光伏杂志
  • 专题
  • 每日光伏市场参考
马上订阅
印度商工部反倾销局(DGAD)正式公告,将对中国大陆、台湾、马来西亚等地进口的太阳能电池展开反倾销调查。同时,欧盟对中国大陆的
联系我们:021-50315221 服务邮箱:10000@solarzoom.com