11月25日，美国企业葡萄太阳能公司与纤纳光电在杭州签署《美国市场全面战略合作协议》。

　　协议内容显示，双方将围绕美国市场从无到有销售和本土化制造展开世界级高水平全面战略合作，包括产品质量资质、海关合规、品牌推广、渠道定价、售后服务、当地配送、当地安装、政府补贴、本地化制造等诸多方面，开展更广领域、更高水平、更深层次的合作，全面推动钙钛矿领域中美之间的高质量发展。

　　此外，双方还表示，将以《协议》签订为契机，为引入下一代光伏技术产品进入美国市场开劈一条独特的通道。

　　此举意味着纤纳光电的钙钛矿组件将进入美国市场，甚至可能赴美建厂。

　　钙钛矿电池组件龙头

　　在晶科能源、隆基绿能等光伏巨头已先后赴美建厂背景下，纤纳光电赴美建厂究竟有何竞争力？又将对其发展产生何种影响？

　　资料显示，纤纳光电是钙钛矿产业化技术从实验室走向量产的引领者和龙头企业，总部设在杭州，是全球首家率先将钙钛矿光伏技术成功应用到100MW量产线上、实现连续制造，并完成全球首个钙钛矿分布式电站并网运行的机构。

　　2022年初，纤纳光电就建成并投产全球首条百兆瓦级钙钛矿规模化产线，同年5月率先发布全球首款钙钛矿商用组件α并实现出货售卖。

　　目前，纤纳光电已先后9次登上钙钛矿组件光电转换效率世界纪录表，4次蝉联“太阳电池中国最高纪录”钙钛矿单结领域冠军，通过全球首个IEC61215、IEC61730钙钛矿产品稳定性全体系国内外双认证。

　　尽管纤纳光电已在钙钛矿组件领域取得了卓越成绩，但整体声量和关注度相比晶硅组件，还存在较大差距，近期晶硅组件价格持续走低，又削弱了钙钛矿组件的成本优势。

　　在此背景下，出海对于纤纳光电而言，显得尤为重要。其中，美国市场又是首选。

　　钙钛矿电池的赴美畅想

　　众所周知，美国市场持续通过贸易政策限制光伏产品进口，希望借此扶持本土制造业，尤其是光伏锂电等新能源产业。

　　从实际情况来看，贸易政策不仅未能让美国光伏产业东山再起，反而让大批光伏企业倒闭，最终仅有主打薄膜电池的First Solar还有一战之力，除了巨额补贴外，还因其避开了晶硅组件的锋芒。

　　钙钛矿电池作为第三代太阳能电池，相比First Solar的薄膜电池具有更为广阔的发展前景。不仅具有低成本和易制备、弱光效率高等优点，而且对制造业配套要求较低，更为契合美国制造业现状。

　　如纤纳光电的钙钛矿组件进入美国市场并为消费者熟知，对于“持币待投”的投资者，显然也有更大的吸引力，从而推动其在美国的本土化制造。

　　当然，合作伙伴也是纤纳光电进军美国市场的关键。

　　资料显示，葡萄太阳能公司成立于2009年，是美国领先的零售太阳能品牌，拥有十多年为企业和个人提供并网、电网互动和离网太阳能系统的经验。目前，已为10万客户提供满意的服务，累计装机容量达98MW。

　　作为老牌零售太阳能品牌，葡萄太阳能公司在零售渠道上的优势，是海外光伏企业进军美国市场最为迫切的需求。本次合作之于纤纳光电、之于钙钛矿电池组件，显然是个不错的开始。