Okapi Solar成立于2022年，它的核心在于太阳能融资和租赁平台，透过与安装商合作，为客户提供零首付、分期付款的融资计划。

Okapi Solar联合创办人兼总执行长赖祯勇与联合创办人兼营运总监邝威文，在接受《南洋商报》采访时指出，这种模式的核心，是降低安装门槛，让太阳能不再只是少数家庭的选择，而能逐渐走入更广泛的住宅市场。

赖祯勇续说，屋顶太阳能系统透过此“租购”模式，其费用将被拆分为每月数百令吉的固定付款。

“与传统模式比较，屋主若要安装屋顶太阳能系统，往往需要一次性支付数万令吉的费用，尽管长期能够节省电费，但高昂的前期成本仍是主要障碍。”

分期模式降低门槛

邝威文补充，租购的合约期一般为10年，屋主可借由太阳能所省下的电费，逐步偿还系统成本，期满后系统所有权将转移至屋主名下。

因此，公司将让这笔费用结构化为长期分期付款，让屋主按月支付固定费用；合约期间，系统由Okapi Solar持有，屋主则以“租赁”的方式使用系统。

在设计方案时，该公司会确保太阳能系统将达到电费节省，并足以覆盖每月分期付款，为屋主保留一定程度的实际节省空间。

换句话说，屋主无需额外承担新的开销，而是将原本支付给电力公司的部分电费，转为支付太阳能系统费用。

邝威文指出，若评估发现客户在安装系统后无法节省电费，通常也不会建议继续推进项目，以避免用户承担不必要的负担。

聚焦住宅市场

Okapi Solar目前主要专注于住宅屋顶太阳能项目，仅少量涉及小型商业或机构项目。

赖禎勇表示，虽然近期也开始探索小规模商业项目，例如为学校或回教堂安装太阳能系统，但整体业务仍以住宅市场为主。

在客户群方面，该公司并未以收入阶层划分目标群体，而是以电费水平作为主要参考指标。

邝威文指出，一般只要家庭每月电费达到约300至400令吉以上，安装太阳能系统便较容易产生经济效益，因此这类家庭往往成为潜在客户。

“这类用户通常属于中等收入家庭，对降低能源开支具有较强需求，但未必愿意或能够一次性支付数万令吉安装费用。”

伙伴合作拓展市场

与许多太阳能公司直接向消费者销售系统不同，Okapi Solar本身并不负责系统安装，而是以融资平台作定位，与太阳能安装商合作。

赖祯勇表示，当安装商接触到有兴趣安装太阳能、但无法一次性支付系统费用的客户时，便会将相关需求转介给公司，由后者提供融资方案。

在此模式下，安装商负责销售与安装系统，而Okapi Solar则向安装商购买系统，并将系统租赁给屋主，再按月收取费用。

赖祯勇形容，这种结构类似汽车贷款模式，消费者向汽车经销商购买车辆，同时通过银行融资支付车款。

凭借此模式，该公司得以在不扩大团队规模的情况下拓展业务，虽目前其团队规模仅约五至六人，但已与约60家太阳能安装商建立合作关系。

财务收入稳定

同时，它在成立数年后，便已累积超过400名客户。

Okapi Solar采用固定月租结构，客户一旦签署合约，未来数年的收入便基本锁定。

邝威文指出，每增加一名客户，便相当于为公司增加一笔未来10年的固定收入来源，随着客户数量不断累积，收入规模也会逐渐扩大。

他续指，这种模式使业务在一定程度上具备较高的可预测性和稳定性。虽然公司初期收入增长较为缓慢，但随着客户数量增加，整体收入将逐步形成“滚雪球效应”。

“客户一旦签署合约，通常会持续履行至期满，因此整体客户留存率相对较高。”

政策支援发展

在政策方面，大马政府过去通过净电量计量（NEM）政策鼓励屋顶太阳能发展，让用户能够将多余电力回售给电力公司。

近期政府推出新的太阳能加速转型行动（Solar ATAP）政策，对回售电力的方式进行调整，但整体仍允许家庭用户将部分电力售回电网。

赖禎勇认为，相关政策在推动住宅太阳能普及，拥有积极作用。

然而，该公司的长远发展并不会完全依赖政策支持。

他指出，随着太阳能组件与储能电池成本持续下降，电力价格可能继续上涨，屋顶太阳能对家庭用户的经济吸引力将不断提升。

“从5年至10年的时间跨度来看，太阳能技术成本下降的趋势明显，而系统使用寿命通常可达20至30年，这种情况下，即使未来政策支持减少，太阳能仍可成为家庭的能源选项。”