从天堂到地狱的距离其实并不远——对中国光伏产业来说，兴衰流转只在几年之间。

　　光伏龙头无锡尚德的轰然倒塌，是一个标志性事件，围绕着它学界业界至今争论不休。全球经济衰退、欧美“双反”、光伏产业发展模式，都成为反思中的话题。

　　而光伏“新政”——《国务院关于促进光伏产业健康发展的若干意见》（下称“意见”）的出台，则被谨慎地解读为“烟雾弹”或“强心剂”。

　　不过，资本市场对此持欢迎态度。意见公布后，在美上市的中国太阳能概念股集体飙涨，赛维LDK、尚德电力、韩华新能源、阿斯特太阳能涨幅均超过20%，国内上市的光伏概念股也出现普涨，东方日升甚至出现涨停。

　　概念股的大涨只是近期光伏反转的一个例证。在经历产能过剩，行业洗牌，破产重组之后，年初开始，冰冻多时的光伏已经艰难地从谷底跋涉出来，大有重生之态势。大浪淘沙之后，强者恒强。

　　在光伏行业浸淫20年的正泰集团，在行业巨变之际，其光伏事业却逆势上扬，取得不俗成绩。近日，正泰集团董事长南存辉谈了对光伏行业以及制造业转型的想法。他坚持看好太阳能，认为城镇化是一次历史性机遇。

　　在中国民营企业界，南存辉的名字远比其所领导正泰集团响亮得多。南存辉是“温州模式”的代表人物，被誉为“中国新兴民企代言人”。他领导的正泰集团一直低调地在光伏行业扩张版图，尤为值得一提的是，正泰在美国设立了研发中心，拥有真正的海外研发团队。

　　按投资界的说法，中国的好公司要满足两个条件：一是拥有海外研发团队；二是参与全球分工。参照这个标准，南存辉的正泰似乎还属于中国“好标的”之一。

　　同样是来自投资界的判断，如果说1994年是国企大转型，金融危机后则是民企的转型。未来的路怎么走，按南存辉的说法，要看企业家能够看多远。

　　民企转型期

　　南存辉表示：发展到现在，正泰跟其他的企业一样，也存在很多问题，特别是近两年面临着转型升级的挑战。

　　实体企业，特别是民营的实体企业，尤其是民营的实体微小企业，今年1-6月份形势还是比较严峻的。到今天为止，很多实体企业，比如我们在温州五六个亿，三五个亿的企业都不赚钱，很多绿色企业更是不容易。

　　钱多的时候，大家觉得做实业很辛苦，于是把贷款拿出去做房地产，炒股，或者做资源。在主业没做好、没有竞争力的情况下就去投资，这本身就是蛮有风险的事情。

　　这种现象起来以后，从前年开始，银行只收不贷，去年一年很多企业受不了。很多有实业的企业遇到了贷款难。跑路的跑路，跳楼的跳楼。

　　浙江的民营企业和全国差不多，也是面临这样的情况。正泰在这几年当中，逆势投资，也在逆势中发展。我们还是算幸运的，和他们有点区别。

　　应用国际游戏规则

　　去年低压电器领域内的标杆——西门子等跨国大公司平均30%多的负增长，但我们的上市公司是正增长，利润增长是40%多，加上并购的增长是50%多，应该说在同行里面我们是佼佼者。

　　特别是在光伏产业深度调整后，美国和欧洲的大公司相继破产，中国最大的光伏企业也宣布破产，今年欧盟又是一个双反，整个行业搞得非常惨淡，银行大量的钱收不回来，缩水，这对我们有很大的影响。但我们仍然是这个行业当中做得最好的公司之一。

　　我们前年被全球最权威的Photon杂志评为综合实力全球第五，去年被评为前十强第二位。第一位是美国的first solar，它的技术落后了，但为什么被评为第一，因为它的规模比我们大，做了很多年了，另外美国政府对它的支持是比较多的。

　　去年我们是赚钱的，赚了一个亿左右，不亏。我们主要在引领模式上创新，做投资，从设计开始做总包，然后到延伸到整个产链，所以走出完全不一样的路子。

　　总体来讲，美国first solar也好，欧盟双反也好，对我们基本上不构成威胁。因为我们是国际化的，全球化的。

　　当年美国“双反”的时候我们用台湾地区的，因为台湾地区美国没有把它放进去；欧盟双反时我们用自己的韩国公司的。另外，我们和欧洲的合作伙伴换东西，根据他们的规则做。我们基本上形成了一种国际化能力，你怎么做都无所谓的。

　　为什么看好太阳能？

　　但我们还是不想扩大，因为我们觉得太阳能光伏产业是新产业，近五六年刚刚起来，盈利模式到底是怎么回事？为什么很多企业做亏？尚德那么好的企业为什么破产？主要原因是什么？

　　这个时候，到底什么东西是对的，大家都没看清楚。所以很多企业在组件上大力投入，设备也大力投入。到了最后，40兆瓦的电池产能占到全球的2/3。但电池在整个发电系统这个产业链当中就是一个零件，电池发电中的一个零件。现在日子不好过了，因为被挤压。

　　太阳能这个产业又是政府政策导向，政府有钱土地到位了市场起来了，政府没钱或者调整了市场马上就下来了，还没有到完全市场化运作的程度。

　　如果成本降到不需要政府也可以运作起来那就没问题了，但现在是倒挂了。太阳能这块一块钱是不贵的，卖给我们大概是五六毛钱，卖给工厂大概一块钱，这样的话，大家觉得太阳能是不是不贵？

　　太阳能是彻底的清洁能源。太阳能练硅不是耗能吗？你把低碳的硅收回1-5年，现在变成了煤化工的废气氯气拿出来处理的，那个东西管道一接，把氯气全部循环做成硅，而且是半导体状态，现在到了50度，这个就是湿度变了，成本大概是五六十块，很低很低的。原因就是成本下降了，彻底地节能，彻底地环保。

　　现在我们准备大发展，怎么大发展？我们并不是扩大得很大，而是准备做得更强。我们设想让太阳能引领整个产业链往节能发展，不一样在哪里？

　　我们对太阳能的理解是基于30年的经验。我们认为，高技术的产品一旦出了实验室到了市场以后，其实就是普通技术了，高技术只存在于实验室。所以太阳能产业的门槛就降低了，做袜子的、做箱包的都随时可以投入进来。

　　将来，政策升级一定是往能源方面走的，能源什么最好？

　　水电紧张。风电我们做过比较：太阳能是巨大的资源，而且非常均匀，到处都有，城市也有，产业也有；但风电有限制，这是一个很重要的因素，再一个风电量不够大。核能我们不可能做得很大，另外核能的铀是一个问题，处理也是一个问题。铀不是清洁能源。

　　这就是我们认为能源优化的一定会是战略性能源、新型能源的原因。考虑到一定得是近的能源，我们理解得就更透彻。

　　太阳能不好的一点就是接地气，白天有，晚上没有。其实这个问题是一个改变供给方式的问题。比如，现在大力发展的分布式电网，将来发电距离最短能耗最低。我们在大西北发了那么多的电送到城市中心来，这个能耗很厉害的。

　　但是我们在屋顶上把太阳能一安就可以了，成本很低，我用不了卖给你，或者自己储存起来，把网络变成储存，倒过来以这个地方为主。这样的话每个房子屋顶、空地都能变成发电厂。将来的空气环境质量肯定是好的，然后七八毛钱一度电肯定很好的。很多地方自己去投资，不需要政府做，所以这个将来肯定是好的。

　　正泰盈利模式解读

　　在发展过程当中，我们发现盈利模式很重要。太阳能很新，我们是多年的产业链，20多年专业化的经验。但是后来发现，虽然我们当时薄膜领先，但美国一起来，中国所有的大企业都受不了，从晶硅开始到设备统统压价。那个时候我们的薄膜是7毛了，他们是6毛，这个时候我就不再做薄膜了。

　　薄膜是很好的，将来技术的优化一定是薄膜的。但薄膜怎么发展？我们在这里面投了十来亿，我们把装备改进了，就是第三代，其实就是第一代晶硅上再做第二代膜，变成了效率的提高，这个技术设备就在我们手上。

　　而且世界最好的最棒的已经在萧山，美国的一个团队在这里做这个产品，我们设备提供给他，一上去23，我们实验室可以做到30，很厉害。

　　但这个不管多么高，成本是很贵的，现在神十的卫星上面用的就是太阳能，那个一展开是60以上的，是很贵的。

　　落地必须平民化，所以现在我们在做第一代第二代叠加，在引领这个技术，这就是创新。

　　我们已经掌握了全世界的领先技术，同时我们也在配合国家教育部门做一种老式技术。这样我们拿了国家的补贴，花了10亿，把原来的亏损弥补掉，还能赚一点小钱。

　　这样，我们找出一条路子来，技术创新、盈利模式创新，还有管理创新，很多创新整合在一块。

　　现在正泰成为了中国最大的光伏企业，而且从全世界来看我们比央企做得还好，但是我们仍在探索，盈利模式不是把零件做大。因为我后来发现，制造业不能这样做大，做大的话不赚钱的，然后你又是容易被双反的，做一个零件卖给谁去？

　　所以还是做系统赚钱，投资电站赚钱。我们有两支队伍在全世界在做，现在国外的几十个订单，光美国就有6个，都很大的，在欧洲、美国、中东、泰国、韩国到处都有。做电站这几年积累起来的经验相当不错，近来有大央企在国外有时候很难做的，还想收购我们的电站。

　　现在我们的模式是：国外做起来卖掉，国内做起来自己发电，光电费今年有6个亿，再做两年估计是10亿。这就是转型了，我不仅是卖产品，而且是卖服务了，这是一条很好的途径。所以我们做几个方案，做投资，做服务运行，这样一来我们这个路就走出来了。

　　一般企业光有技术，刚刚起来没有资源，也没有信用，政府不相信，银行也不敢贷款，贷了款之后也不让你上岗，管理不好就吃亏。

　　最近一段时间，国家也大力支持新能源产业的发展，因为大家看到了光伏产业是一个产业的前景，国家领导都看清楚了。也就是说，优化领域格局的创新应该是重要方向之一，不会上不来。关键就是随着技术创新，随着规模的扩大，引领模式的优化，成本的降低这一块一定是一个力量。

　　抓住城镇化机遇

　　下一步城镇化建设一定会向节能发展，向环保的领域去发展的，不可能再走老路了。

　　智慧城市的解决方案，包括LED的应用，最核心的设备由我们提供。LED发蓝光的核心设备原来都被美国、德国垄断了，中国那个时候发展的LED很疯狂的，这一块设备贴补把德国、美国撑死了。后来我们把这个设备突破了，我们一个孔做成84个，比他们两个先进的还要好，还要多，还要便宜，还要快，所以这样出来以后美国降价了。

　　中国将来发展LED，比如说城市节能，电动汽车，加气汽车。我们做个很大、分布式智能电网加新能源的成网（音）。我们来给你管理，全套系统装上去，很简单的。这里面有太多的创新技术。

　　下一步把正泰做成这么一个定位的话，太阳能这块肯定是很好的。下半年我们到美国去，是60兆瓦的，美国一个企业跟我们签了很多协议，这个企业是我们全球战略合作伙伴。国内的国开行等三家作为支撑银行，他们跟我们合作做了那么多订单一个都没亏过。现在工行也要开始跟我们合作，工行在南非做了60兆的订单，做了以后南非银行贷款了，而且是当地黑人直接参与投资的，南非银行是工行控股的，所以他们知道我们的能力是很厉害的。

　　央企“走出去”层层审批很麻烦，发展部、能源局、财务部，不得了，我们上次跟一个企业合作，搞了七八个月一点没下来，到最后找了多少人，我自己出面没办法办掉。我们现在到国外去做也是一样的，假如涉及国开行的贷款，这个贷款就麻烦了。

　　我们现在跟西班牙团队、美国团队合作，西班牙团队有20个，都是华裔，他们来干，跑到南美，跑到美国去干，这样我们完全是国际化运作，很方便。所以央企做不了，民企也没这个实力做。

　　我们在国内外有两支非常优秀的队伍，这样的队伍一般的企业是做不到的，没有的。

　　关于上市

　　我们原来最大的方案是希望在美国上市，因为我们有美国团队，有美国的科学家。后来美国有很多的专业机构盯着中国的企业，我们觉得美国也是一样的，还是不进去了，就把美国的念头打消掉了。

　　同时国内不断地热起来了，现在我们两个方向：或者是香港，或者是国内。实际上，我们时刻准备着，主要是看什么时候环境可以。如果上市以后得不到投资人的认可，那白搭了。如果盈利模式稳定，投资人认可了，就上来了。

　　我们不着急是因为我们不是为了上市而上市，而是为了更好的持续发展而上市。所以我做了26年才上市，从准备工作开始到上市23年。

　　我们也不是为了高，后来被机构抬高了，上市以后最低的时候到16左右。我们业绩很稳定，很好的。我们从第二年的8毛多，到去年翻倍，投资者觉得正泰很稳定。

　　说老实话正泰太阳能不像其他的企业有生存危机，我们的生存危机过了，无非就是发展快慢的问题。这个我们自己掌握。国外也是一样，做几个卖几个，因为这个市场很大，很久很久做不完。你做那么大干什么，所以不着急。

　　国内电厂也是一样，真的把它做到最后靠正常运作那是不得了的事情，赚你该赚的钱，我们不急的，所以太阳能这一块不存在这个问题，有机会抓住就上，没机会慢慢等，不要紧的，我们总是有机会的。

　　怎么看制造业转型

　　制造业向服务业转型，关键是治理能力、运营能力。比如收电费，国外不能收，国外收25年能卖的话要卖的，因为国外有很多的不确定性。另外的是成本，所以这块我们考虑到在国外以卖为主，国内以运营为主。

　　转型首先是观念上，你说我很好了，认为自己不担心，不担心的话下一步就没了。十几二十年前，我们做了计算机管理，后来是信息化管理，我们平台是OCB，德国的很好，那个时候我们花了5000万引进来，我们现在几十个上百个人都是进去了。

　　上市的时候一个人告诉我，你知道不知道最强大的优势在哪里？他说，你的信息化网络的管理平台相当厉害，你可以实现B2B，也可以实现B2C。我说这个可以干的，我不缺钱，我缺什么？

　　现在不仅仅是信息化管理的日常运作，而是怎么把数据拿出来变成决策数据，这样我将来的数据库是很厉害的。我们现在都没开始开发，要赶紧弄，迎接电商的到来。所以这种引领模式的创新，所有的创新都源于你的观念，思想不要保守，跟上时代的步伐，这个很重要。

　　正泰文化里面一个词很重要就是谦学，你应该是首先谦虚才能学的进。我们不断地告诉我们的团队一定要谦虚。这可能跟我小时候很苦的生活有关系，我们本来就是学习的，我们本来就是最苦的，有什么好骄傲的，没关系的，头低一点，谦卑一点没问题的，否则的话很多人欺负你的，你头低一点没关系的，你争什么呢？

　　正泰的价值观

　　我一直讲三个信，第一个要相信共产党领导今天的智慧，同时加以政府的有效作为。不要抱怨，天天批评政府。我们一定要顺势而为，而且十八大给我们的蓝图也挺好的，美丽中国、中国梦有什么不好？机会有很多的，怎么去寻找机会，怎么和时代合拍。

　　假如说天天抱怨，天天不和，肯定不会有出路的，不管中央政府还是中央领导集体都是希望老百姓有更好的生活，中国发展得更好。可能某个人或者某些人理解没有到位做了一些错误的事情，但不能把整个的成绩抹杀了，发展过程当中总有困难。

　　第二、竞争一定带来繁荣，一定要相信市场的手。现在金融危机来了告诉我们一定会出现重组的机会，你有品牌，你有实力，你做赢家，肯定是这样的。你困难别人比你更困难，同时金融危机一定是新产业新技术的革命出现，肯定是这样。

　　第三，相信中国文化的“命”。我们十年以后的“果”肯定是今天的“因”，中国文化是有很多的迷信，但现在来看有很多东西也是有规律的，你要顺着规律来。

　　所以不要去攀，我是用平常心、责任心，扎扎实实，真的想社会进步的平常心去做成，慢慢地做起来，往前走，不贪心，不贪婪。现在还有很多的不确定性，没关系的，不要担心把自己的生意干好，扎扎实实创新的思维，创新的方法，创新你的工作内容，把正确的观念树立起来，安安静静地往前走。

　　你只要下去的时候不要比人家快，上来的时候不要比人家慢就好了，把握住这两条没有关系的，所以这里的平常心很重要。