制造太阳能电池板的中国天合光能成立于1997年，现在已经成长为了全球份额数一数二的大型电池板制造商。该公司在开拓日本市场的同时，也在积极开发双玻组件型、可以逐一掌握发电量的电池板等新型产品。该公司董事长兼首席执行官（CEO）高纪凡（Jifan Gao）就公司今后的成长战略接受了记者采访。
记者：近年来，天合光能的太阳能电池板出货量位居世界第一，请您介绍一下贵公司在国内外的业务情况。
高：迄今为止，天合光能已经累积向全球供应电池板约10GW。2014年的出货量居全球第一。希望今年也能保持领先。累计出货量中，大约一半销往了较早推行固定价格收购制度（FIT）的欧洲市场。但最近几年，其他地区正在快速发展。在2014年的出货量中，中国排到了第一位。
在2014年的各地区出货量中，中国占30～40％，其次是美国的23～25％，第三是日本，约为20％。这3个地区的各级占到了70％以上。日本已经成为了天合光能的重要市场。
记者：您怎么看日本的太阳能电池板市场？
高：按照输出功率计算，日本的太阳能电池板市场在2014年达到了9.3GW。虽然FIT的收购价格下调，但在2015年，市场规模应该会稳定在8～9GW。按照我们的分析，2014年天合光能在日本的份额可能为8～9％。2015年的日本市场虽然会略微收缩，但因为知名度的提高，“天合光能”品牌的出货量预计将比2014年增加4～5成。
投资性被欧美金融机构誉为“黄金级别”
记者：有的光伏发电公司担心“一旦日本市场缩小，海外的电池板制造商就会撤退，售后服务将无法保障”。
高：在太阳能电池板市场上获得份额要靠3个要素。赋予客户价值、产品品质好，以及提供良好的服务。服务当然包括交货之后的客户支持。虽说与出货量相比，不良产品的数量并不算多，但我们已经建立起了发现故障电池板后马上进行更换的体制。2014年的全球份额能够称冠，应该是这3个要素得到了客户的认可。
欧洲的太阳能电池板市场最近几年不断缩小，但我们没有降低售后支持的水平。直到现在，还在向2004年购买电池板的欧洲企业提供服务。通过客户支持建立起的信赖关系为我们赢得了口碑。在售后服务方面，希望日本企业不用担心。
记者：但在日本，筹划百万瓦级太阳能事业的项目融资时，金融机构给出评价最高的是日本制造商，其次是韩国制造商，中国企业的电池板可融资性排名较低是不争的事实。
高：这样的倾向确实存在。但我觉得情况已经渐渐发生了改变。日本的金融机构对待海外制造商不再像过去那样苛刻。为了提高可融资性的评价，我们向金融机构说明了产品品质，财务制度健全等情况。天合光能已经在美国上市，财务报表是公开的。
其实，德国等欧洲和美国的金融机构已经把天合光能的太阳能电池板列入了“黄金等级”（可融资性评估的最高等级）名单。日本的金融机构在看到海外金融机构的评价后应该也可以放心。
在EPC和发电事业领域也力争充当领头羊
记者：在今后，贵公司将为扩大业务采取什么战略？
高：我们提出了三大愿景。首先是在2015年成为世界第一的供应商。在下一阶段，通过EPC（设计、采购及施工）服务提供系统方案，在该领域也跻身全球一流。然后，第3阶段是到2020年，成为可再生能源发电事业的领头羊。
目标如愿以偿，作为太阳能电池板的供应商，我们在2014年成为了世界第一。在百万瓦级太阳能事业方面，我们已经以中国和英国为中心，建设输出功率约为300MW的发电站，涉足了发电事业。这些发电站多数是我们自己负责EPC服务并统筹项目。
记者：在日本也会涉足EPC服务和发电事业吗？
高：我们在日本也已经启动了百万瓦级太阳能事业。输出功率从2MW左右到几十MW级别不等的多个计划正在实施。我们的目标是一年建设90～100MW，2MW级别的项目将于2015年相继竣工。我们将作为EPC和系统集成商（SI），自主实施包括功率调节器（PCS）和蓄电池在内的系统构建，在今后还计划为该领域设置新部门。
我们认为，以构建智能社区和智能能源为目标的日本在可再生能源领域会成为世界领先市场。天合光能必须跟上步伐，在新事业领域积累技术经验并成长壮大。
成为双玻组件的顶尖制造商
记者：贵公司为现在的主要事业太阳能电池板的制造和销售制定了怎样的业务战略？
高：在通常型电池板的基础上，强化高附加值型电池板。具体来说，就是双面采用玻璃的“无框双玻组件DUOMAX”和能够逐一掌握电池板发电量的“TrinaSmart”。
“双玻组件”在电池板的背面使用玻璃，而不是通常使用的树脂背膜（图1）。太阳能电池单元（发电元件）夹在正面的保护玻璃与背面玻璃之间。树脂（有机）材料存在长期使用会发生劣化的问题，而无机材料不会，具有延长电池板寿命的优点。而且适合盐害、积雪等环境条件恶劣的地方，以及可能发生火灾的屋顶等。这种产品博得了客户良好的口碑，销量正在增加。虽然很多制造商都投产了双玻型电池板，但天合光能的销量应该是最多的。
高：TrinaSmart是以屋顶设置为主，双玻组件已经得到了百万瓦级太阳能的采用。在中国，我们曾经向输出功率为30MW的百万瓦级太阳能供应双玻组件。
力争使高附加值电池板的销量达到500MW
记者：高附加值型电池板的实际销量和今后的销售目标是多少？
高：双玻组件以欧洲和中国为中心，2014年1年的出货量约为150MW。从2015年开始，在日本的出货量估计也会增加。TrinaSmart以欧洲、北美的屋顶用途为中心，2014年的出货量约为30MW。2015年，随着在日本、中国和其他新兴市场国家关注度的提高，出货量预计将会增加。双玻组件与TrinaSmart相加，2015年将力争在全球实现500MW的出货量。
记者：日本下调了FIT的收购价格，会不会增加销售高价商品的难度？
高：双玻组件和TrinaSmart的价格的确比通常的电池板略贵。而且，FIT的收购价格在逐渐降低。但对于光伏发电公司来说，能够使发电量最大化的TrinaSmart的优点、双玻组件寿命长的特点从长远来看都是有好处的。
记者：TrinaSmart采用了美国风险企业Tigo Energy公司的技术。在今后，贵公司是否还会通过这样的合作战略，快速灵活地推出革命性新产品？
高：天合光能在自己的研究设施“国家重点研究室”开发太阳能电池模块，是中国最具革新性的企业之一。并且还积极与外部合作开发产品。不只是风险企业，我们还在与中国和新加坡的大学、研究机构密切进行合作。
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