线下：5MW安装量，上千个案例

2013年4月，光伏易电商平台在国内率先上线；2014年8月，由于平台运营发展势头良好，江苏中电云商有限公司应运而生。

光伏易应该是刚好赶上了分布式光伏的风口，两年来战绩赫赫。光伏易先后承建了多地首个分布式光伏电站和政府示范工程，已完成上千例分布式光伏应用案例，总装机量达到了5MW。

中电光伏易的分布式项目起步早，并且是结合互联网电商的模式进行的，有先发优势。从上线的第一天开始，就采用闭环服务体系，针对普通居民用户、工商业企业用户、公共建筑等用户提供立项咨询、方案设计、工程安装、并网支持、监测维护、系统升级等环节的一站式服务，对客户实现从头到尾全方位保障，这也是光伏易硕果累累的重要原因。

光伏易在SNEC2015展会上

线上：浏览量上万，询盘量数百

光伏电商更接近于O2O，一方面光伏系统涉及到测量、安装、维护以及备案、并网等环节，要跟业主、供电局打交道，线下的环节较多；另一方面，电商平台的优势也是显而易见的，比如快捷、传播面广。光伏易每天的浏览量上万，询盘量数百，专业的客服可以轻松甄别出有效咨询，然后很快地分散到销售或者技术部门做配合，极大地提高了商务效率。

由于分布式用户分散在全国各地，没有平台则很难推广，或者销售成本陡增。光伏易利用电子商务广泛的传播优势解决了分布式“小而散”的难题，逐步探索出一条发展分布式光伏的好路子。

中电云商的总经理刘微微对光伏电商有着清晰的认识，“光伏易的本质卖的不是终端消费品，而是每年能为用户产生收益的类金融产品。而且互联网行业只有第一，没有第二。进入得早，打造得好，就会比别人领先。随着平台累计的数据量增大，后来者很难超越。”

她认为光伏易目前要做的事情就是，不断扩大主平台的数据，“数据量够大，后面的东西才更有价值。”今后，光伏易可能会涉及第三方监控、项目融资等配套平台。

市场：放大地很快，会有个爆发

由于分布式光伏在国内刚刚起步，各项政策及标准都在完善和规范中，其所面对的分布式市场颇具挑战性，“拦路虎”不少。

不少用户对分布式光伏系统很感兴趣，但同时也存在不少疑虑：第一，用户觉得光伏系统25年运营期太远，很难看得到；第二，用户希望可以保证系统发电量；第三，市场上对价格的敏感度越来越高，用户会问，为什么别人的价格会比你低？

面对这些疑问，光伏易的工作人员会以十二分的耐心和热情为客户普及知识，解释原因。事实上，光伏电站刚装上去看不出好坏，但使用一两年之后，劣质电站的发电量可能会骤降一半甚至更多。用户更应关注电站质量，关注公司的信誉度、技术能力和持续经营能力。对于一些单凭企业力量也无法解决的难题，只有寄希望于行业更加规范和理性的未来。目前分布式体量小，受关注度较小，随着行业的推进，国家和地方势必会建立一整套规范流程和保障体系助力行业的发展。

光伏制造业的利润一直在压缩，已经波及到光伏系统，相较一两年前，系统的单价已经下降了几块钱，目前大的分布式项目8、9块就可以做。作为系统服务商，通过销售产品或者系统已经没有很大的利益空间。现在光伏易做的户用分布式以别墅用户为主，户主不是很在意回报，而完全是出于对新能源的新鲜感和低碳环保的生活理念而建的。如果大规模应用，从投资回报来讲户用分布式不是非常吸引人。刘微微认为，将来，光伏电站一定是放到资本市场上，采用电交易或者电站交易的方式来运作，一旦光伏资本市场成熟后，分布式光伏将呈现爆发式增长。

伴随着中国分布式光伏的成长，光伏易首要目标是将光伏系统装到“千家万户”，“千家”指工商业分布式，以每个系统100KW计算，总量就是100MW；“万户”指户用分布式，以每户5KW计算，总量就是50MW。光伏易希望在1-2年内达成这个目标。

“对我们做的事情很有信心。”这是访谈开始后刘总跟记者说的第一句话。在众多后来者涌入“互联网+”、竞争愈发激烈的当下，带着对分布式未来的无限憧憬，这个高效且富有活力的团队正在脚踏实地行进着。（文/涉江）