从众筹到P2P，互联网时代，各行各业都在谈融资。老牌企业融资以获得更好的持续发展能力，新兴企业融资以获得强而有力的资金支持。光伏业也是如此。大型电站需要融资，屋顶光伏需要融资，这是一个资本交汇的时代，这是一个拥“金”为王的时代。

　　但是融资的本钱来自于哪里？投资者凭什么要从捂紧的腰包里拿出钱给你？这就涉及到一个概念——可融资能力。

　　可融资能力，指一个企业可能融通资金的水平，是持续获取长期优质资本的能力，也是企业快速发展的关键因素。能多渠道、低成本从国内、国外融资的企业，才是真正的融资赢家。

　　这一次专访，我们特地就可融资能力这一话题采访了作为制造商的史陶比尔（杭州）精密机械电子有限公司光伏产品部经理洪卫刚先生，请他和我们分享史陶比尔MC对此的理解和感悟。

　　答：从整个行业的角度来看，新能源最近几年的发展看起来是很光鲜亮丽的。07年~08年，光伏行业内部盛行一句话，叫做“拥硅为王”。在那个时候谁要是掌握了独家的硅技术，谁就能在行业里占据一席之地。但是现在不一样。现在的说法是拥“金”为王。很多的公司都提出了这一概念，并对此跃跃欲试。注意这里的“金”并不是指企业现在拥有的资金，而是一种能以更低资本可持续拥有源源不断资本金的能力和优势。

　　对于新能源行业的融资，大环境其实是好的。这一点，相关数据（注：数据来源UNEP/BNEP）也可以佐证：2014年全球可再生能源新兴投资，风能和太阳能占据了全部投资的92%，太阳能总投资额1500亿美元。这其中中国又占据了31%，约833亿美元。但具体到微观，对企业来说还是有点辛苦的。对于投资者来说，他们对于投资品的要求只有两个——一个是风险低，一个是回报高。光伏技术是个新领域，没接触过一般都会比较保守谨慎。

　　Q2问：谈到光伏融资，“可融资能力（bankability）”这个概念就会被提起，贵公司对可融资能力是如何理解的？与同类型企业相比，具有哪些特别的优势？

　　答：可融资能力可以看作是一种基于法律、技术和经济项目需求的多维度构造，针对不同的利益相关者，如银行、投资者、项目开发者、服务供应商和制造商，可融资能力也具有不同的含义和影响。项目融资通常被银行评估所控制，在这个过程中，项目可融资能力就能够发挥作用。但是只有他们的部件供应商具有可融资能力，光伏项目才具有可融资性。

　　史陶比尔是一家老牌制造商企业，我们对可融资能力的理解可以概括为一句话——信任和安全投资回报的成功纽带。可融资能力与我们公司的品牌、产品、生产、质量和服务都息息相关。对于史陶比尔来说，产品的质量和性能的一致性很重要。连接器其实只是光伏电站上一个很小的零部件，但是它的用量很大。一座规格在100MW的电站大约需要40万套连接器，可想而知对产品规格大小一致的要求有多高。史陶比尔一直坚持把最好的东西交给顾客，所以在这方面我们一直是行业领先。

　　答：确实，业内会有这样的误解。MC4，是我们在2002年推出的一款光伏连接器产品。因为它经过了13年来在实际光伏电站运行使用中的检验，MC4已然成为行业的一种规范和标准，甚至是光伏连接器的代名词。

　　MC作为史陶比尔集团旗下的电连接器品牌，迄今拥有超过50年电连接技术经验。全球第一款光伏连接器就是MC的产品。

　　Q4问：2002年，Multi-Contact被史陶比尔集团收购，成为旗下电连接器品牌。那么MC如何利用集团优势？

　　答：史陶比尔是一家百年企业了，现在的员工数量就有4000名。在全球25个国家设置了销售和服务中心，50个国家都有代理商。这些代理和销售中心都可以帮助MC更好地联系各个地区，制定区域个性的产品方案。此外，史陶比尔一直拥有良好的财务状况，年营业额超过10亿瑞士法郎，这也能给MC稳定的资金支持。

　　Q5问：市面上有很多连接器厂家，质量也参差不齐。MC生产的连接器，区别于竞品的核心技术是什么？对客户来说，有什么好处？

　　答：我们的核心技术就是MULTILAM专利技术。光伏连接器品质的好坏取决于公司连接器对插后的接触电阻。电阻越低，连接器的品质就越好，对电站也会更加有利。MC沿用MULTILAM专利技术已经五十多年，可以确保连接器在整个生命周期都具有很低的接触电阻，并长期维持。

　　Q6问：基于MULITILAM专利技术，目前MC的产品系列如何？市场用量大吗？

　　答：目前Multi-Contact在连接器领域拥有MC3和MC4系列。为了应对更高电压等级、更高安全防护等级和更严酷应用的电站产品，Multi-Contact还推出了MC4-EVO系列连接器。除连接器外，我们也提供和连接器相关的电站整体方案。

　　至于我们产品在市场中所占的份额，我可以用一句话来形容：跨地域，多领域，MC系列连接器已经成功连接超100GW光伏系统。

　　Q7问：100GW，这确实是一个惊人的数字。这么大的用量，那MC的产能跟得上吗？而且，要如何确保产品一致性？毕竟这个部件是电站用量最多的

　　答：Multi-Contact在全球有三个生产基地，分别位于德国埃森，美国加利福利亚和中国杭州。全球年均生产能力在30~35GW左右，杭州基地每周可以生产120万套连接器。这个生产规模是很可观的。

　　光伏连接器在整个电站里只称得上是很小的零部件，但用量却很大，已经规模化了。为了稳定电站性能，开发者对连接器规格一致性的要求很高。的确，这个小东西，一个电站几十万套，要是尺寸有很多不一样，很麻烦。怎么提高产品的一致性呢？Multi-Contact从三个方面着手：高效稳定的全自动产线，安全严格的监控系统以及经过专业培训的生产员工，力求每一个出厂的MC连接器，性能和尺寸没有差异。先进的生产设备只有在懂得它的生产员工手里，才能最大化发挥效用，因此我们对负责生产的员工开展了很多专业和技能培训。

　　Q8问：全自动产线相比人工组装生产，的确更稳定高效，有机会一定去贵司参观一下。身处光伏行业，环境也是光伏人很关注的，贵司生产是如何进行环境管理？

　　答：欢迎。MC光伏连接器是光伏相关产品。作为一家清洁能源行业的制造商，我们的社会责任感是与生俱来的。清洁能源发展越好，我们越开心；我们也很乐意为了能源，为了环境能够贡献自己作为社会一分子的力量。在生产环节我们完全符合RoHS的标准，尽力优化成本降低能耗；在管理方面我们也为各大生产基地预留了屋顶光伏电站的位置。“低碳”这个概念早已融入了MC人的血液里。

　　Q9问：电站质量越来越引起行业的重视，光伏连接器作为光伏电站系统的关键零部件，贵司在质量管理方面是如何做的？

　　答：产品是制造业的灵魂，而质量是产品的灵魂。企业想要可持续发展，就要牢牢地把关产品质量。对电站来说，寿命够长，才更有机会吸收到融资。材料、生产设备、制造工艺，MC每个环节都在严格把控，及时评估，持续改进，以确保向客户提供的产品高量优质。目前MC已通过ISO 9001:2008和ISO 14001:2004国际认证。

　　同时，MC拥有T?V/UL/CSA/JET/GOST-R等国际认证，满足不同国家和地区的市场需求。

　　Q10问：简要介绍一下MC的销售服务？有什么与众不同的亮点？

　　答：光伏行业不是一个具有区域特色的行业，不是线状发展的。哪里都有太阳，只要有阳光，就可以建光伏电站。MC依托着史陶比尔百年的行业积累和全球网络，这意味着MC能以最低的成本、最快的速度给客户提供最好的服务。现在MC可以称得上是一家客户导向型企业。我们不仅针对不同地区的客户的不同要求提供个性化的服务方案，还在尽力打造本土化团队。

　　Q11问：谢谢洪先生从公司、产品、生产、质量和服务5个方面，向我们分享了MC对可融资能力概念的理解。“信任和安全投资回报的成功纽带”，相信这也是MC一直致力于向客户和行业传达的信念。那么对未来中国光伏连接器市场，MC有何期许？

　　答：毋庸置疑的是，中国正在变得越来越富裕。在光伏市场，中国发展的速度很快，是个年轻而富有活力的国度。我们把五十年的技术和经验拿到中国来，就表明了我们对中国光伏连接器市场的信心。新能源是一个新东西，被接受需要一段漫长的时间。但我们都坚信新能源会像手机、电脑和互联网一样，变成家家户户都了解和使用的东西。我们愿意等。我们也呼吁媒体能为光伏零部件多宣传，让大家可以提高这个意识。

　　记者手记：

　　光伏零部件的作用和影响，从来都不可跳脱光伏电站而谈。只有放在系统里，我们才可以看到如连接器之类的光伏零部件对电站整体运行所发挥出的重大作用。反过来说，零部件的高品质也是电站性能的重要保障。即使是做螺丝钉，也要做一颗闪闪发亮的螺丝钉。立足客户，个性生产，高效高质，环保为上，只有足够优秀，才能值得信任。Multi-Contact是这么想的，也一直坚定地走在路上。

   ►敬请点击查阅：/data/attachment/images/file/20151109/607904d6b338b4fe4ef61583b05cca09.pdf

  　图2：Multi-Contact 原版MC4系列连接器

　图3：史陶比尔（杭州）精密机械电子有限公司光伏产品部经理 洪卫刚