潜在的太阳能客户还在观望。正如今天的市场中，兴趣并不总是等于销售。

来自EnergySage 的最新太阳能市场报告显示，消费者对太阳能的兴趣越来越大。但目前的一系列偏爱并不足以说服购物者购买和投资，特别是在社区太阳能项目上。

EnergySage在其最新报告分析的六个大型电站中，太阳能的能源成本已经和今年住宅电力供应商的水平持平。根据对太阳能市场网站的流量分析，EnergySage发现，全国每个州的太阳能收益都在上升，基准线较低的“新兴市场”涨幅最大。

在其分析的35个州里，太阳能每瓦的总成本也在持续稳步下降，从2016年下半年的3.36美元下降到2017年上半年的3.17美元，标准差为0.47美元。

那么怎样才能使社区太阳能用户量突破困局?

EnergySage列举了客户犹豫的两个主要原因：一是客户认为目前的选择太少，二是经济效益并不足以说服人心。

太阳能客户决定投资的最大阻力是无法安装屋顶组件，电费将会逐渐减少的影响还在其次。

EnergySage调查的80%的潜在客户中，许多人认为政策上需要更强有力的财务激励措施。决定不投资社区太阳能项目的12%的客户说，成本是一个影响因素，或者他们只是单纯想安装自己的组件。

虽然价格正在下降到与传统能源竞争的水平，但太阳能的货币障碍(monetary hurdles)肯定会持续存在。

EnergySage的分析还评估了个体客户。在某些情况下，拥有屋顶所有权的房主会选择更好的产品，这些客户并不介意为优质产品付出更多的成本。

通过EnergySage平台收到报价的客户比基准类型选择优质组件的可能性高19.6%，59%的客户更有可能选择更昂贵的Premium+组件。

与过去的趋势一致，住宅太阳能用户也继续大力改变其系统的所有权，超过98%的用户选择直接购买系统或使用贷款进行第三方融资(如租赁)。

尽管大多数安装商只提供几家供应商的贷款，但现在更多的地区贷款人正在积极地为客户提供更多的选择，更多的安装商也提供了一批组件品牌。2014年只有6%的安装商提供五个或更多的选择，今天，19%的安装商能够提供五个或更多选项。

社区屋顶太阳能怎样突破困局暂不可知，但非住宅方面的短期前景可能更为强劲。据 GTM研究报告，到2021年底，社区屋顶太阳能项目应占今年非住宅安装量的四分之一，装机量将超过600兆瓦。

(原文来自GTM，由SOLARZOOM整理翻译)