业内人士分析，随着国家和各级政府为了推广分布式光伏，陆续发布了相应的补贴政策，以及光伏技术的日益成熟、光伏产业链的完善，户用光伏市场将进入“爆发期”。那么，对于国内光伏企业该如何抢抓新机遇?

1月26日，来自江苏地区光伏行业协会、新能源商会、科研单位专家和光伏企业负责人相聚我国光伏产业集聚地---江苏常州，共同围绕“光伏新政下的户用市场",展开了全面的讨论，并对未来的市场发展进行了预测，尤其对目前存在的问题，提出了真知灼见。

无锡新能源商会秘书长朱刚在接受科技日报记者采访指出，户用光伏具有良好的发展前景，关系到千家万户老百姓的切身利益，关系到光伏产业的发展。目前，就户用光伏市场发展来看，还存在着老百姓“刚需”劲头不足、国家政策有待于进一步宣贯、从业企业鱼龙混杂、市场统一标准体系缺失、用户尚未形成或了解品牌概念、光伏电站25-30年全生命周期质量把控及运维体系尚未完善等，严重制约着户用光伏的市场应用与未来发展。

业内专家介绍，户用光伏市场，分为农村家庭光伏，城市家庭光伏两大类，应用发展前景广阔。近年来，面对庞大的“蛋糕”，大量企业的进入与扩张，让户用分布式光伏已经成为一个巨大的“风口”。企业投入大量人力、物力、财力，可真正要开发市场，却是阻碍重重。就家庭光伏市场来说，在被业内认为拥有万亿级家庭光伏市场中，尽管国家和地方政府想方设法依靠政策扶植与鼓励，实际开发还不到2%。

如何破解这些问题?参会专家、企业家结合光伏行业发展现状和光伏新政下加快抢占户用市场，发表了各自的策略和看法，形成了“必须加大政策宣传力度、实施强企互联、打造市场竞争优势、实现合作共赢”的发展新思路。

常州亚玛顿股份有限公司副总裁王杨认为，2018年，分布式光伏市场将迎来新的契机，在经济新常态下，国家和各级政府陆续发布了相应的补贴政策，行业内应共同把握机遇，在整合资源、保证产品质量、提升产品效率、提高售后服务的同时，要不断优化分布式光伏设计、保证施工质量，增强核心竞争力，方才能在爆发式增长的分布式光伏市场中取得新的业绩。

朱刚告诉记者，家庭光伏市场开发效率不高，从一定程度上企业在经营模式创新不够，仅仅是一个重要因素。但事实上，老百姓“刚需”劲头不足也是一个不可忽视的问题。目前，市场上操作户用光伏，普遍采取的是全额购买、银行贷款、共同建设或租赁三种方式。因此，制成绝大多数老百姓愿意安装，但是不想掏钱。毕竟一下要掏出几万块钱，一次性投资太大。如果，有了银行贷款做到跟车贷模式一样，就能够有效解决老百姓“刚需”劲头不足。

江苏工民建新能源有限公司执行总裁范继东告诉记者，针对老百姓“刚需”劲头不足，为激发户用光伏市场，江苏工民建新能源正在探索新的运营模式，未来能希望提供银行贷款模式资源，联合众多中小型户用EPC企业共同快速的推广市场，减轻经销商资金压力，量少也能发货，加快经销商的资金周转率，实现合作共赢。

用江苏工民建新能源有限公司董事长王健的话来说,“户用光伏市场，就像是一场‘马拉松’，在这场‘马拉松’式的比赛中，就看谁坚持到最后，谁跑的更快一步，谁就是户用光伏市场这场马拉松比赛的领跑者和胜利者。面对新的机遇，我们将对公司‘未来能’品牌内容进行延伸，将‘未来能’打造成户用光伏、微电网运营、电商平台、信息监控平台、农业、医疗、旅游为一体的‘中国家庭的综合服务商’。同时，将实施强企互联，率先取得市场竞争优势，在户用光伏市场继续保持领跑者地位。”

对于实施强企互联，江苏博子岛控股集团赵峥涞董事长有着同样的看法，“通过合作共赢，能够发挥出1+1﹥2的优势，通过合力解决前后环节应用技术方面难题，合作企业的各项业务规模也必将有长足发展。博子岛是精准运营的跨境电商平台，将通过与未来能户用光伏电商平台的合作，快速精准的进军广阔的农村市场。”

常州供电公司副总经理陆文民说，“常州已出台区域光伏行业并网的相关政策。但户用光伏市场若想得到快速的发展，除了要加大政策宣传力度、把政策落实到位，还必须要有‘领头羊’的企业站起来承担市场的引导任务，带领市场快速良好的进行发展。”

会上，江苏工民建新能源与忠天新能源集团进行了合作签约，双方将共同成立合资新公司，今后转注于户用光伏市场的开发与合作，以江苏南京为新的起点，以双方优势一并携手同行，共创共赢;江苏省光伏产业协会秘书长许瑞林对江苏的户用光伏市场现状进行了深入的分析和与其他省份进行比较，并对未来的市场发展进行了预测，以及总结了户用光伏值得关注的问题;国家太阳能光伏产品质量监督检验中心光伏中心副主任张栋兵介绍了国家光伏质检中心与光伏发电基础知识，并通过实际的案列，对光伏电站的典型质量问题进行了分析并提出了解决方案。