前言：

　　近期以来，很多做一线EPC的朋友跟笔者抱怨，最近生意不好做，每天都愁得睡不着觉。新政以来，本以为会有很多牛鬼蛇神退出市场，剩下的都是做良心生意的，想不到现阶段以来，反而正正经经推广光伏的难于维系，反而那些吹着牛皮，曲解或者避过不谈国家政策的EPC，获得了信任，令人唏嘘。

　　

　　新政初期，很多大佬都保持了乐观的心态，认为新一轮的市场洗牌开始，必然会出现优胜劣汰的状况：那些优质的产品和服务会留在市场，劣质产品和服务会陆续坚持不住，退出光伏行业。

　　然而三个月以来的状况，对于一线分布式特别是户用领域来说，可能有点出乎有些人的意料了，情况是颠倒的，那些靠实力推广，卖命宣传光伏的EPC，营业状况出现断崖式下跌，甚至很多解散了公司人员，留下老板一人做做运维，还有深陷运维泥潭，转行较难。

　　反而那些规避国家的补贴政策信息，胡乱给老百姓不切实际承诺的，反而在市场萧条时期，大行其道。说得好听是“商业模式”，说的不好听就是“庞氏骗局”了。

　　牛鬼蛇神生命力强悍

　　生命力强悍的牛鬼蛇神，反而在新政后，很多人推出光伏市场后，他们抓住了市场空挡。一方面光伏经过两年多的科普，已经基本打下群众基础，获得较好的知名度，便于推广；另一方面光伏是造福民众，造福国家的可再生能源，获得国家“精神上”的“大力”支持。

　　这些牛鬼蛇神抓住了光伏的特点，大势推广所谓的独特商业模式。因为其高额的回报率和服务承诺，吸引了一众的不明真相老百姓，一旦其商业模式破产，影响的是老百姓巨额的投资损失，最终的结果很可能变成一地鸡毛。

　　破坏力影响光伏声誉

　　俗话说，一颗老鼠屎坏了一锅粥。在行情较好的时候，也有这样的状况，一旦某村某户居民安装光伏被坑了，那么这一村或者附近周边村，想要推广光伏都是难上加难。在推广光伏的时候，口碑是多么的重要，特别是户用光伏领域，老百姓的口碑是光伏能否生根发芽的关键。所以在分布式光伏领域特别是户用光伏，一定要给老百姓最好的产品和服务，这样才能维护光伏自身的好口碑。

　　萧条期的牛鬼蛇神胡乱给老百姓不切实际的承诺，本身就很不道德，万一某天承诺破产，老百姓不仅会对该公司索赔和质疑，更加会迁怒于光伏，认为光伏企业都是一丘之貉，严重破坏光伏的声誉。要是等行情转好，光伏要想推广，就变得很艰难了。