Sunrun公司在2018年的年度部署增长了15％，并提供了5,000个家用电池储能系统。

　　Sunrun公司是美国最大的家用太阳能和存储安装商，在2018年完成了第三个创纪录的季度。

　　根据日前发布的财报数据，该公司在2018年第四季度安装了115兆瓦。该部署连续两个创纪录的季度：第三季度为100兆瓦，第二季度为91兆瓦。2017年第四季度的最新部署量同比增长35％，达到85兆瓦。

　　随着市场领导者SolarCity公司在被特斯拉收购后缩减了活动，重复增长巩固了Sunrun公司作为顶级住宅太阳能安装商的领先优势。特斯拉公司在第四季度只部署了73兆瓦的太阳能电池，包括家庭住宅储能系统和商业设施。

　　最近几个月，Sunrun已经建立了超越独立太阳能市场的立足点。首席执行官Lynn Jurich表示，BrightBox太阳能+储能装置符合2018年近5000个的目标，并且已经超过了它。

　　她说，2019年的指导是将Bright Box公司部署的年增长率提高到三位数。增加已安装太阳能设施，并按指令调度的电池安装基础，对于Sunrun公司扩展到电网服务的战略至关重要。

　　该公司在本月赢得了ISO New England远期容量市场的20兆瓦的竞标，从而达到了这一努力的早期里程碑。现在，Sunrun公司必须在2022年之前在该地区提供5,000套住宅储能系统。

　　Jurich说：“我们一直享有的市场领先地位带来了很多优势，比如客户推荐以及与大型零售商的合作。我们现在对我发展规模感到兴奋，因为我们真的可以为能源系统带来有意义的价值。”

　　就在几年前，住宅太阳能领域的动荡导致许多观察者怀疑安装人员模型的可行性。

　　Sungevity公司破产，NRG公司离开住宅太阳能行业，SolarCity自行出售。然而，Sunrun公司继续扩大其客户群，同时几乎全部倾向于拥有资产的租赁模式，即使整体市场转向现金和贷款交易。

　　Woodr Mackenzie Power＆Renewables负责跟踪屋顶太阳能的高级分析师AllisonMond表示，“Sunrun的收益显示，大型安装商仍有可能继续增长，并且可以通过第三方拥有的模式实现这一目标。”

　　自1月份下跌以来，股票价格一直在上涨。周四，在公布盈利之前，该公司收盘价高于15.50美元。

　　Jurich在之前的一次采访中表示，该公司正在接触大型零售商，而且这项外展活动在本周得到了回报。Sunrun公司透露与Home Depot的合作扩张，将其太阳能和储能产品应用于15个州的商店。

　　在这些合作伙伴关系下，太阳能公司可以吸引顾客购买家居用品。这个机会不是免费的：太阳能公司必须为在那里获得的客户支付大型商店。

　　“这对于收购客户来说是一种昂贵的方式，但它绝对有效。”Mond说。

　　她指出，在特斯拉公司去年夏天退出合作伙伴关系以专注于在线销售和自己的零售店之前，SolarCity公司以这种方式吸引了大量客户。该公司日前宣布，该战略将更进一步，关闭其许多商店。同时，Sunrun公司的Home Depot投资增加了其现有的零售商销售策略，该公司还通过在全国各地的Costco商店销售来收购客户。

　　尽管具有这些成本，但Jurich称Home Depot扩建是一个“有吸引力的收购渠道”，并表示它将成为整体销售的一个有意义的贡献者。

　　Sunrun公司正在指导将净现值利润率（衡量装置的长期价值）提高到2019年每瓦1.10美元以上。实现这一目标的一种方式是比以前更少的客户获取。

　　年增长率为15％

　　截至上一次财报电话会议，Sunrun公司2018年的部署总量有望在2017年实现15％的增长，并且达到了373兆瓦的领先水平。该公司预计2019年部署将增长16％至18％。

　　该公司累计安装了1,575兆瓦，高于上一季度的1,460兆瓦。该投资组合的净收益资产达14亿美元。

　　截至2018年第四季度，平均客户安装净现值为9,600美元。Jurich表示，假设Sunrun公司在第一个合同到期后继续赢得这些合同，分析ISO新英格兰交易的容量收入，可以为该NPV增加2000多美元。

　　“随着这些能源服务机会的出现，这将使具有这种规模和密度的大型企业受益，并将进一步区分作为能源资产所有者和运营商的公司，并且可以进入并为市场提供有意义的能力。”他说。

　　鉴于其电池部署规模和所安装系统的高拥有率，Sunrun公司似乎最有利于利用这些机会。在2018年安装的系统中，86％被租赁给客户。

　　Sunrun在本季度的资产负债表上以3.04亿美元现金和受限制现金结束，而上一季度为2.75亿美元。

　　第四季度每股净亏损0.05美元，但全年每股收益为0.23美元。

　　Jurich表示，现金流提供了比EPS更好的公司财务业绩指标，因为Sunrun预先支付成本来安装将在未来几十年支付的资产。Sunrun超过了该指标的指导，为2018年提供了6300万美元现金。预计2019年将增长到超过1亿美元。