Q1：为什么Fimer选择接管ABB的业务?

Carzaniga：Fimer选择接管ABB逆变器业务主要是基于全球不断增长的太阳能市场。 ABB去年的新产品系列具有创新性和可靠性，可满足太阳能不同场景的需求，可以全面补充Fimer的业务范围。

此外，Fimer还将在研发方面长足投入，ABB推出的新开发项目 - ABB新推出的区块链项目——数字化、产品小型化，也正符合Fimer的战略增长计划，提升Fimer在逆变器领域的竞争地位。

Carzaniga:Fimer CEO

Q2：Fimer上周宣布了收购ABB的太阳能逆变器业务的计划，预计该交易将在明年年初之前完成，期间经历了一个漫长的过程，这是什么原因?

Carzaniga：协议签署和交易正式关闭的时间间隔受到业务复杂性和业务范围等的强烈影响，在这类交易中，半年的时间非常正常。为了给客户提供无缝过渡的体验，分拆时间节点会根据各国不同的情况决定。

Q3：根据公告内容，Fimer将在未来六年内获得近5亿欧元的收入。这是接管ABB的逆变器业务获得的回报吗?您能谈谈关于这个交易的一些情况吗?

Carzaniga：目前这笔交易作价尚未披露。收购ABB的逆变器业务后，届时将履行ABB的全部保修承诺，大概有36GW左右。

Q4：ABB无法从其逆变器业务中获得较高的利润率，Fimer将如何做到这一点?

Carzaniga：我们相信，一个成功的企业离不开能力、承诺、专注和激情。Fimer拥有近80年的历史，是一家稳固而智能的公司，30多年来，光伏逆变器业务部门是Fimer的核心业务，占Fimer收入的84%以上。最重要的是，Fimer的组织非常精简、灵活、充满张力，加上Fimer对研发的大力投资，相信这些能够帮助我们在这个瞬息万变的市场中更好地竞争。整个市场具有先进技术、分布式发电和微电网等发展趋势，我们坚信Fimer所处的正是一个可操作的，有利可图的、可持续的市场。

Q5：交易完成后，2020年的预计出货量是多少?

Carzaniga：遵循协同增效的工业计划，2020年的预期出货量大于7吉瓦。

Q6：如果用销售量衡量一个市场的成功，那么可以说Fimer的主要阵地在拉丁美洲市场，诚如我们所知，ABB在亚洲市场尤为成功，那么接管了ABB的Fimer，会增强其在印度和东南亚的影响力吗?

Carzaniga：当然，Fimer在拉丁美洲的业务将会增加，尤其是在Fimer尚未涉足的领域。可以肯定的是，与ABB的整合还将提升Fimer在全球范围内的影响力，开辟欧洲、亚太、日本、北美等对整个太阳能业务具有战略意义的新兴市场。

Q7：ABB在许多国家/地区设有生产和研发中心。Fimer是会保留这些生产研发中心，还是打算继续在意大利生产?

Carzaniga：我们的承诺是持续地创造价值，将会维持现有的研发中心和人员等，Fimer无意缩减规模，我们认为对研发的投资至关重要，这也是我们保留意大利、芬兰、印度三个研发中心的原因。为确保业务的连续性，希望过渡流程尽可能顺利。

Q8：员工方面，ABB方面计划保留所有目前涉及逆变器业务的800名员工。对于这些员工，Fimer的计划是什么?

Carzaniga：如前所述，Fimer的宗旨是创造价值。而只有当我们完全相信人是关键资产之一时，才能实现这一目标。我们正在努力实现无缝过渡，维持现有的员工结构。Fimer希望在管理层面杜绝业务中断。在未来的道路上，轻松地支持和参与其中。

Q9：在产品方面，ABB和Fimer的逆变器产品在一些方面是相互竞争的。假设只能保留一类，在组串式逆变器和集中式逆变器之间，您是否已经做好了选择?

Carzaniga：两家公司产品系列的互补性很强，从小型组串式逆变器到大型集中地面电站解决方案，可在全球市场上提供最广泛的选择空间。此外，在中央逆变器中，我们采用了不同的方式，可以选择ABB的逆变器“户外”模式或Fimer的“室内”解决方案。我认为ABB和Fimer的技术很难有“共存”的机会。

Q10：纳入了一个强大的组串式逆变器组合，Fimer是否会改变其众所周知的大型集中式逆变器的战略布局?

Carzaniga：我们的战略重心将与市场要求保持一致。每一次产品的重大升级，都反映了Fimer为所有细分领域市场所有客户服务的调整，不受任何限制。

Fimer曾在2018年7月表示将在意大利证券交易所上市，根据当前的市场状况，Carzaniga表示Fimer暂时决定推迟IPO。

此采访翻译自：PVmagazine