在近期的一场活动上，全球最大的光伏公司晶科能源（JKS.NYSE）CMO苗根，对目前新冠疫情下的全球新能源、特别是光伏能源进行了展望和分析。以下是部分观点。

2019年，该公司的太阳能组件总出货量高达14.3GW，较上年的11.4GW增长25.6%，继2018年之后创出史上新高。2019年全年总收入297.5亿元，较上年同期的250.4亿元增18.8％，去年毛利率高达18.3％，相比上年的14％增加4.3个百分点。营业利润为17.3亿元，而2018年为6.45亿元。归属于该公司普通股股东的净利为8.897亿元人民币（1.291亿美元），而2018年全年为4.065亿元人民币。增幅高达1.18倍。

对于2020年开局情况，苗根表示，疫情对光伏产业链的冲击已显现出来，1月底、2月初，国内疫情最严重的时候，企业生产、订单发货受阻，但海外需求稳定，因此电池及多晶硅的价格保持较稳定状态，随着3月份海外疫情爆发，海外需求发生很大变化，直接导致3月下旬以来电池、多晶硅价格跳水。

PVInfoLink的消息称，3月底组件端出现客户递延订单甚至退单的消息，其中印度及欧洲有所明显。4月订单已经提前谈定，因此目前看来5月的订单量相比4月可能进一步转差，一线组件厂除了取消国内外的代工订单合作外，也陆续下调开工率，电池及组件辅材的跌幅加剧。

苗根认为，根据业内的主流分析普遍认为，今年全球光伏市场总需求将下降20%，这一下降幅度对于光伏行业来说是较大的冲击。而这与此前业内普遍认为的2020年全球需求将继续强劲增长（总计新增装机量有望达140GW至150GW，同比增长约20％）已经有明显差别。

苗根称，“国内需求预计一季度会逐季回升，全年预测在30-35GW之间。从全球主要光伏市场看，今年，美国、欧洲、日本、印度这些装机量会在前几位。但此次受疫情影响较大的地区，都会有不同程度下降。综合来看，全球光伏市场今年前三个季度供大于求的现象会较明显，要到四季度供应关系才能达到相对平衡的状态，而国内需求也会逐季好转，在四季度出货达到高峰。”苗根分析，预期今年光伏市场需求高峰期会推迟两个季度。

回看2019年，欧洲的新装机量已翻了一番，而美国的平均售价则由于供应紧张而居高不下。他指出，从需求角度看，美国市场与美国之外的市场是完全不同的2个世界，美国市场主要由东南亚各基地来供应，美国之外的市场由以中国为大本营的企业供应，美国市场2020年预期会有下降，但由于2019年的装机量不大，所以环比降幅不会太明显。从供需关系看，虽然严重供大于求，但其中高效、高质量的供应有多少呢?因此一线厂商的订单会盆满钵满，二线厂商只能等一线厂商“吃饱”才能去抢。从价格看，美国市场的价格走势是自然下降的，价格下降的原因是关税和生产成本下降，但利润率和毛利率是很稳定的。

他表示，“海关出口数据能看出，晶科1-3月都是第一。”针对疫情，晶科能源采取了多项措施确保经营的持续，包括员工健康安全管理，借助于重点原材料的提前备货和优化安排生产和物流，将疫情对生产和交货的影响控制到最小。一季度前期，疫情对公司供应链和物流造成了暂时性的影响，目前已明显好转，公司产能利用率达到100%。

在晶科布局上看，国内是仅次于美国市场。但中国市场永远是竞争最惨烈的市场，厮杀已经进入白热化。“对于国内市场的份额，我们可以扩大。当下，国内订单是很宝贵的，我们要去抢占国内订单，海外市场从营销布局上依旧会是重头戏，尽管欧美受到了疫情影响，但订单还在持续签订。对于有价值的订单，我们都全力以赴去争取。”苗根透露。

对于分销领域，苗根指出，分销市场最大的特点是比较零散，业务特点接近B2C模式，客户对品牌的认可度和忠诚度高，品牌容易形成溢价，利润更好。但分销市场的弊端在于周期更长，分销商等环节比较多，他们的实力远远比不上电站等大型客户。在疫情的冲击下，晶科会将部分精力从分销业务挪至大型项目业务上，另外做好现有的分销客户的服务，比如更频繁的云端会议和培训，更近的物流仓储，更便宜的物流路线，更灵活的订单方式，以及更符合分销市场的产品。从大的格局看，大型光伏电站是有限的，终极的蓝海市场是分销，是那些数以亿万计的工厂屋顶、商业屋顶、住宅屋顶等，需要长期进行战略市场布局，现在我们要把高端产品做好做扎实，为疫情过后市场复苏做好准备。

产品售价方面，价格由供需关系决定，目前疫情之下供需关系方面已经明显供大于求，业内企业绝大多数不像晶科有这么多的订单，因此会拉低市场订单价格，从趋势上来看价格持续下降，而且每天都在发生，但原材料价格是与成品价格同步下降的，因此对于提前锁定的订单价格来看，随着原材料下降，公司的利润率是有保障的，没有锁定的部分，会随着市场行情波动。2019年，晶科单晶产能占比接近80%，其中高效单晶占比约75%。预计2020年晶科所有产品将全部为单晶。

持续投资和现金为王如何权衡?苗根提出，“革命分两种，一种是自我革命，一种是被迫革命，新产品也一样。从组织适应性和公司运转来看，我更倾向于自我革命，比被迫革命更容易接受、更主动，而被迫投资新产品、产品升级会给我们的支撑体系、供应链体系更大挑战。我们的新产品很快就将要发布，我们不希望被竞争对手逼着出下一代产品，而是主动去引领行业的发展，让对手被迫跟进，这样我们就握有主动权。”

2019年全年，晶科的现金情况良好。公司现金与现金等价物为56.54亿，同比大增82.09%。公司总现金为125.84亿，应收账款73.35亿，同比增加2.99%。存货方面的增幅仅为1.31%。