在过去的研究过程中，我们的注意力放在光伏行业的供给而非需求，原因很简单，光伏供给变化的波动率远大于需求的波动率，供给对价格的影响更大。复盘光伏股票的变化，市场对于需求的敏感度更高，资金交易光伏板块的逻辑是一个巨大的需求故事，即光伏替代火电。

从供给到需求体现光伏行业既有周期性也有成长性的综合特征，业绩和估值的双重波动赋予光伏股票显著弹性。光伏的周期性在之前的产能周期框架有所体现，我们尝试在此处分析光伏的需求。

需求的阶段

光伏替代火电是终极目的，光伏的需求故事可以讲到无限大。我们入行的时候前辈们的梦想也是总有一天光伏的成本匹敌火电。从成本绝对值来看，全球从2019年开始触及光伏平价，这个时间点比之前的预期早了十年。光伏平价并不意味着光伏安装自由，业界听到越来越多的限制来自于电网，比如中国很多地区的风光安装量超过一定比例之后影响电网稳定，后续的安装空间有限。虽然来自于电网的抱怨有多有质疑，但是光伏平网并没有解放光伏发展空间却是不容质疑的。

站在电网的角度，光伏发电的成本和火电一样便宜只是经济意义上的平价。光伏的不稳定曲线需要储能等设备滤波之后才能达到火电的同等质量，只有这样，光伏才具备技术意义上的平价实现对于火电的全面替代。加装储能要增加成本，所以光伏系统必须继续降本或者继续提效。此处我们想起光伏业内一个久经不衰的观点，高效是产品是法拉利，高投入所以高价；一般产品是帕萨特，不能与之相比。这个观点是有害的，法拉利和帕萨特有品牌和体验的区别，但是高效或者低效的光伏产品发出来的都是无区别的电。高投入可以有阶段性细分市场的高价，但是降价提高渗透率是永恒的主题。坚持高效高价的公司不是倒闭就是过苟延残喘。

归纳来看，光伏需求分两个阶段

1.补贴影响的阶段

从上世纪德国推出光伏补贴到2019年全球触及平网，光伏市场的需求波动来自于补贴的波动。补贴来源于政府财政，经济周期的波动影响光伏需求。从历史来看，光伏需求大幅波动的2008年、2011年和2018年对应美国次贷危机、欧债危机和中国去杠杆。虽然每次波动只是放缓光伏需求增速，但是波动率更大的供给击落价格，造成严重的行业性经营困境。好处在于每次的价格下跌都推动需求的快速发展，光伏在过去十年的规模增长何止百倍。2019年之后补贴的影响逐渐淡出，光伏发展具备内生属性，进入第二个阶段。

2.并网影响的阶段

见上文所述，电网不会因为清洁属性主动拥抱光伏，只有光储系统平价，光伏才真正具备替代火电的经济和技术属性。这就是说，以后经济周期对光伏的影响越来越小，然而，如果光储不能平价，光伏的需求增速将逐步归零，而非我们以前认为的自由时刻。

2019年之后行业发展进入第二个阶段，光伏不再是简单的标准化产品或者系统，加装储能的光伏行业才迎来自由的曙光，业界生态将越来越丰富。

需求的驱动力

光伏的发展两个途径，降本和提效。此处降本指的是经济意义上的降本，而非笼统地将提效也归于降本概念。

1.降本

补贴影响的阶段，光伏硅料从400USD降到10USD，组件从4USD降到1.5RMB，这证伪了高投入高价的错误观点。堪比摩尔定律的降本速度推动需求百倍以上的增长。每一次的光伏需求波动带来的产能过剩倒逼价格大幅下降，产能周期向下摧毁了一大批企业的资产负债表，只有最坚强的厂商存活下来提高市占率，这是行业的自然选择。有趣的是，经历牛熊周期存活下来的光伏企业投资决策略显保守，因为很多激进的都死了，只有一类激进企业做大了。

2.提效

降本贡献光伏需求大部分的发展，提效只是在最关键的几个时间窗口起作用，也就是之前文章提出的“技术跳跃间断点”。把握住硅料和硅片等等技术变革的激进企业不但存活而且做大了，但是长期存活略显保守的企业却一次一次失去弯道超车的机会最终泯然众人焉。五年前某家美股光伏大厂董事长说每一轮我都是前三，最终我就是第一，实际情况是这家企业每年都在退步。提效的技术进步犹如德州牌局，每次都不参与，即使看牌也能逐渐消耗筹码，抓住1-2次大机会的牌手长筹打短池，赢者通吃。

从降本到提效的切换有一个显著的领先信号，越来越多的厂商开始一体化。因为降本的边际效应越来越低，原有技术路线进入生命周期尾声，整个行业存量博弈，厂商们只能上下游拓展一体化抢食其他地盘，比如2011年-2012年大幅扩产多晶硅片的保利协鑫。今天越来越多的硅片厂扩产电池和组件和越来越多的电池组件厂扩产硅片，单晶P型硅片+PERC电池的路线进入技术生命周期的尾声。存量博弈的结果是新的技术路线开始出现。

提效的技术跳跃间断点是革命性的，但凡有口饭吃的人是不会转型的，只有被逼到墙角的厂商才会拼死杀出一条血路。2013年被多晶硅片逼到市占率不到20%的单晶面临灭顶之灾，金刚线和快速直拉单晶等等都被隆基股份快速商业化逆袭翻身。最近的硅料爆炸推动价格反转，在价格越来越低的今天，连续涨价刺破降本推动需求的正循环。硅料硅片大佬的混战将既没有硅料也没有硅片的电池组件厂逼入2013年单晶厂商一样的绝境。传统大厂短期扩硅片，中长期拥抱HIT，不做肯定死，做了可能有一条生路，更何况HIT的技术飞跃推动光伏进入摆脱并网约束的新时代。城门失火殃及池鱼，君子豹变或出于此。

所以说光伏的大周期是技术替代周期，两个必要条件是硅料见底和新技术出现，因为硅料见底所以价格反转打破正循环，新技术突变改变行业存量博弈的格局，光伏行业才能迎来新一轮的增长。

提效的正确性在于方向，不是谁提出一个新概念就是一个新技术。单晶-多晶-单晶P型-单晶N型-单晶N型叠层...这个路线早就写在美国国家实验室的技术路线图。

需求的来源

从光伏到光储增加的不只是一个储能设备，行业逻辑同样发生革命性变化，进一步强化从降本到提效的逻辑。在光储系统中，电池系统占比50%，其他BOS占比30%，光伏占比20%。也就是说大幅降低光伏成本的空间越来越小，必要性也越来越低，提高光伏效率带来的系统表现成倍提高，因为BOS越大相当于这个系统的效率杠杆越高。另一方面，光储系统的降本大头在电池系统，这将改变铁锂路线相对于三元路线的竞争格局。简言之，光储系统依赖于光伏提效，依赖于电池降本。所以在补贴阶段光伏降本的逻辑逐步弱化，新技术如HIT甚至可能在摆脱并网限制的第二阶段实现提价刺激需求的可能性。光伏的技术属性第一次超越成本属性，行业估值面临系统性修复。

站在单一光伏厂商的角度，HIT的IRR还没有性价比，市场爆发仍需时日。站在光储厂商的角度，市场早已存在，等待的是产品落地。今天最大的光储玩家是TSLA，Musk每个季度的电话会早已把战略说得清清楚楚，不然TSLA也不会早在2014年就收购HIT初创企业赛昂科技。

这是一个最好的时代，这是一个最坏的时代，有趣的事情才刚刚开始。我们坚信光伏替代火电将是未来十年能源领域最重要的变化，一切依然从下一个新技术开始。