随着全球光伏电站装机量的逐年递增，光伏逆变器市场的竞争也在不断加剧，大型光 伏逆变器企业间并购整合与资本运作日趋频繁，国内优秀的光伏逆变器生产企业愈来愈重视行业技术突破和市场研究。特别是随着光伏市场发展环境变化和对客户需 求趋势变化的深入研究，一大批国内优秀的光伏逆变器企业迅速崛起，逐渐发展为行业中的翘楚。深圳市首航新能源有限公司（以下简称“首航新能源”）作为逆变 器行业的后起之秀，面对当前逆变器市场产品同质化竞争现象严重的时候，如何规划市场重心的呢？如何在逆变器行业站住脚？为此，记者采访了首航新能源销售总 监仲其正。

选择：新手如何在逆境生存？

据数据显示，2013年全球逆变器出货持上升的态势，增至34.2GW，但是全球逆变器价格却不断走低，全球逆变器平均价格将下滑10%左右，对国内许多逆变器企业而言无疑是机遇与挑战并存。

据记者了解，首航新能源是2012进入新能源市场，是首航旗集团旗下公司，是一家专业从事太阳能光伏并网逆变器产品的研发、生产、销售、售后服务以及太阳能 光伏工程的新能源企业，成立以来始终注重研发技术的创新，产品质量的把控。显然对于首航新能源来说，在光伏新能源领域是一个“后来者”。而这个“后来者” 是如何在同化严重的光伏市场中“居上”呢？

当接着问其原因时，仲其正表示：“我们之所以在寒冬中选择进入市场，是因为我们知道逆变器行业的前景还 是很广阔的。无论技术还是外观设计来看，逆变器市场同质化非常严重。但是也存在一定差异。在软件硬件设计选择都不一样，这就导致逆变器的使用寿命稳定性存 在差异性，首航新能源公司在长期的研发实践中，坚持以市场为导向、以创新为原则，形成了自己特有的新产品研发管理模式和战略。以客户需求为导向的研发模 式，引入了先进的集成产品开发管理方法，提高市场需求、产品生产环节等，力争产品最可靠、质量最优、效率最高。”

创新：细节创新打败一切

随着市场竞争激烈，白刃化的价格比拼愈演愈烈，企业要想站稳脚跟，行业要想有序发展，不仅需要保证产品的质量，只有创新、价格适宜的产品才能推动行业的发展，企业才能被认可，才能在竞争中得以生存。

说到创新，仲其正表示：“我们的逆变器可以根据客户的需求进行产品的设置，我们产品的独特性主要体现在以下几个方面：首先我们的逆变器设计比较灵活。逆变器 上可以安装SD卡，可以随时安装、取下，方便在电脑上应用。其次，可以实现远程数据更新。另外，我们的逆变器数据储存数量大，时间长达25年。同时，如果 逆变器出现问题，产品报告可以发送到邮箱作为提醒，服务人员将第一时间为客户服务。”

据2013年中国光伏逆变器市场数据统计显示，2013中国 的逆变器企业出货量突破13GW，占全球市场比重上升至26%。由此证明，国产逆变器品牌异军突起强劲推动全球光伏逆变器技术快速发展。技术进步是企业的 发展的关键的一步，但技术的创新才是企业能够生存下来的源动力。

市场：发展商机无处不在

近期，国家能源局发布的规划，2014年我国将新增光伏装机14GW，其中地面电站6GW，分布式光伏8GW，业内尽管对这一目标存在分歧，但有一个认识是一致的，即能否完成14GW的装机目标，分布式是关键。

当记者问其看法时，仲其正表示：对于完成这个计划可能会有些困难，目前融资问题成为阻碍，从政策上来说，国家是鼓励自发自用。屋顶资源发电，商业的面积比较小，而规模比较大的项目补比较小。

根据光伏研究机构IHS的调查，对于大型光伏项目，已有超过50%的买家考虑组串式逆变器，较此前调查的17%有所提高。当记者问及销售情况时，仲其正表 示：“首航新能源作为逆变器行业的“后来者”，但首航新能源的市场拓展步伐却始终走在行业前沿，现已经拥有了针对澳大利亚市场的AS4777,SAA认 证,针对英国市场的G83,G59认证,针对国内市场的金太阳认证等。如今产品现已销售到数十个国家和地区。”同时，仲其正表示对于未来企业的发展以及市 场的拓展充满信心。