一个富有激情和干劲的年轻团队在2010年创立了一家新能源高新技术企业--江苏固德威电源科技有限公司（以下简称“固德威”），他们在公司成立之后做的第一件事就是开始研发产品，伴随着一股子热情，他们不断创新和提升产品质量，众多新产品一经推出便获得市场认可，除了不断累积的荣誉，而他们收获最多的是客户的认同。

“我们就是想把光伏逆变器产品做好，推动新能源的发展，希望有阳光照耀的地方都有固德威的产品。” 固德威市场部总监吴红江告诉SOLARZOOM记者，他们在走向这个宏伟目标的路上，靠的就是4G理念。

从第三次工业革命的五大支柱说起

固德威一直专注于太阳能光伏逆变器及其监控产品的研发、生产和销售，现已研发生产了NS单相单路、SS单相单路、DS单相双路、DT三相双路、DI高频隔离、ES双向储能、JP日本机型七大系列光伏逆变器产品，功率覆盖1kW-50kW。固德威全系列光伏逆变器产品最高转换效率达到98.8%，MPP跟踪效率均超过99.5%，总电流谐波畸变率（THDi）控制在1%以下，已达到世界一流水平。同时为了满足不同客户的多样化需求，固德威开始在光伏储能一体机上下足功夫，这还要从《第三次工业革命》这本书说起。

吴红江说，虽然现在能源互联网的概念很热，但是几乎所有公司都还处于试水和前期准备阶段，而固德威的方向是储能。这还要从《第三次工业革命》这本书说起，这本书中谈到了第三次工业革命的五大支柱：

■向可再生能源转型；

■将每一大洲的建筑转化为微型发电厂，以便就地收集可再生能源；

■在每一栋建筑物以及基础设施中使用氢和其他存储技术，以存储间歇式能源；

■利用互联网技术将每一大洲的电力网转化为能源共享网络，这一共享网络的工作原理类似于互联网（成千上万的建筑物能够就地生产出少量的能源，这些能源多余的部分既可以被电网回收，也可以被各大洲之间通过联网而共享）；

■将运输工具转向插电式以及燃料电池动力车，这种电动车所需要的电可以通过洲与洲之间共享的电网平台进行买卖。

“从这五点来看，对应到光伏行业，就能找到路子。第一点对应的是可再生能源发展，中国可再生能源已经有了很大的发展，特别是大型地面电站方面。第二点对应的是家庭电站，即分布式，也是现在国内正大力倡导和推行的。第三点对应的是储能，固德威将朝着储能应用这个方向发展。”吴红江说道。

在SNEC2015国际太阳能产业及光伏工程（上海）展览会上，固德威新推出的光伏储能一体机以及新一代单相双路逆变器NDS系列产品都吸引了众多观众的极大关注。固德威新推出的光伏储能一体机是在其热卖的“双向储能逆变器”的基础上再次提升和创新的一款全新产品。

据了解，双向储能机既能实现离网和并网发电功能，又能实现电能的双向流动控制，具备自动和手动切换工作状态的能力。白天光伏组件所发的电力可通过储能型光伏逆变器提供给本地负载或并入电网，还可用来给储能设备充电；晚上根据需要可把储能设备中的电能释放出来，此外电网也可通过逆变器给储能设备充电。“充放电电流和切换时间是储能机最重要的两大参数，储能机的应用环境决定了这两个参数非常重要，在国内外，我们这款产品这两方面技术都处于领先地位。”

而光伏储能一体机不同于普通的并网逆变器，其集成锂电池模组、光伏储能逆变器、BMS通讯设备，且集成了直流断路器、交流断路器、电表等设备，是一套完整的储能系统。光伏储能一体机的PV发电自用比率高达80%，而普通的并网逆变器的自用比率只有20%。它可以实现离网运行，使在电网欠发达地区安装光伏发电系统成为可能。同时，它也可以实现防逆流功能，满足一些不允许并网的法规需求。此外，光伏储能一体机还有配套的APP软件，可实现实时远程监控。

针对分布式电站推出新产品

“简单的说，光伏储能一体机是将单纯的储能机器集成为一个系统，对客户端来说它更简便了，推到家里接一下电就可以用了。”

光伏储能一体机可以离网运行，也可以在电网欠发达地区使用，但是最终，光伏储能一体机要带着清洁能源走入千家万户。“我们家用和商用产品一直以来都以海外市场为主，国内的分布式市场也就是这两年才起来的。”

虽然，吴红江认为今年完成17.8GW的光伏新增容量的目标有一定难度，但是他对国内分布式的发展还是比较看好的。“我觉得今年的分布式会比去年有所上升，从分布式的几大要素来看，分布式项目开展涉及到指标，现在国家在这方面已经放开，这是利好。另外是找屋顶，找合适的屋顶一直有一定难度，但是现在有各种各样的模式，大家也都在探讨，应该也会发展起来。第三是资金问题，现在业内有了很多解决方案，包括SOLARZOOM提供的金融服务，还有各地银行的一些突破性方案，大家都在创新的想解决方案，我相信会逐步向前。”吴红江表示。

另外，据吴红江介绍，固德威已经针对不同的分布式应用场景，推出了一系列新产品，比如针对农业大棚项目推出了50KW三相双路逆变器，针对扶贫项目推出了1~3KW新一代单相单路（NS系列），本次展会还首次展出了新一代单相双路组串式逆变器（NDS系列），其中NS系列在国内很多省市都已有试用和测试。

据悉，2014年，固德威的逆变器产品销售额比上年增长了40%左右，而要知道，固德威的逆变器产品主要集中于中小功率，几乎不涉及大型地面电站这块市场，如此高增长除了国外市场（主要以澳大利亚、英国和荷兰）的需求大幅增长外，更重要的原因是客户对其高质量产品的认可。

坚持4G理念，严格管控产品质量

“Good quality、Good value、Good service、GoodWe”这是采访中吴红江一直强调的固德威4G理念。

固德威市场部总监吴红江

有过光伏逆变器检测及认证工作经历的吴红江对产品质量格外重视和坚持。他说，价格下降几乎是所有电子产品面临的常态，但是好的产品才能得到客户认可，价格不一定是客户考虑的第一因素。“固德威的核心就是做好产品，提升发电量，与客户形成长期双赢局面。好的逆变器产品带来稳定的运行和好的经济效益，就是对客户的回报。”

目前，5年是逆变器标准的保质期，可延保10-15年。固德威也是按照这个标准来做的，但是他们做的更多。多年海外市场经验让吴红江看到，欧洲等海外国家的工艺制造更领先，因为他们的工业化程度更高以及质量意识更强，而质量意识正是国内普遍比较差强人意的方面。

质量管控，一直以来都是固德威最重视的一个环节。在固德威所遵循的四G理念中，把“good quality”放在第一位，公司所有员工对产品质量都必须严格对待。

从具体的质量管控方案来看，固德威主要做到了以下几大方面：第一，质量检测设备和人力投入。固德威在成立之初就一次性投入了2000万左右用于购买质量检测设备，现在平均每年投入500万左右用于质量检测设备的维护与更新以及人力投入。“公司对质量管控这方面很重视，投入也较大，而且这是我们一直所坚持的。”第二，公司内部各部门各环节严格管控。固德威从去年开始进行公司内部“质量持续提升活动”，公司产品所涉及到的各个部门、各生产环节以及负责的每个人都需要参与此活动，通过这样的内部活动来进一步改善产品质量。第三，进一步加强与外部专业机构、测试机构以及第三方合作。通过外部专业机构对产品进行质量可靠性分析，加强与专业机构交流，获取专业建议和改善方案。“我们作为外向型企业，除了需要ISO这种质量管理体系外，还有许多其他管控体系，包括健康体系，环境管控，社会责任等等，并且这些体系是相互交叉的。”

此外，固德威也非常重视人才团队的培养。从创业之初一个小小的团体，固德威现在的技术团队已经超过80人了。“在光伏研发方面的人才，有的已经超过10年专业经验。”吴红江告诉记者，固德威已经开始和国内一些高校合作，推出博士站，通过产学研结合培养更专业的技术型人才。（文|Amy）