2017年10月17日-19日，2017中国光伏大会暨展览会(PVCEC2017)在北京隆重召开。在19日上午的户用光伏发展论坛上爱康绿色家园技术总监陈大英出席并做主题演讲。陈大英表示，我们之前梳理了一下，用户关注哪些点，我们大概梳理了八九条，投资只是一项，还有一些外观、安全性、长期的技术迭代能力，还有服务，很多的关注点。事实上据我们了解，现在更多的还是发电量为主，而且发电数据现在通过APP，通过合适的监控方式，非常容易获知，所有这些因素叠加以后，我们基本上发现月户装了光伏电站以后，他们认知里面，电站的质量就是发电量，这个基本可以划等号，在我们这个业务平台里占有独特的地位。

以下为发言实录：

陈大英：谢谢纳总，非常高兴到这个论坛跟大家做一些交流，说实话刚刚我看到很多同志拿出来的数据是很旧的，因为是到今年6月份，6月份大概我们装了24G，7G分布式，最新新的数据装完4G，其中可能主力还是分布式为主，分布式里边的户用，目前是我们所有不同的形态里边，可能增长率最高的，今天我想作为爱康发展户用已经有一年了，可能积累了很多的经验，这些经验可能对未来户用的领域里边有很多可借鉴东西跟大家做个分享。

我刚才看到了一些监控和非常漂亮的画面，事实上在户用里边，它颠覆了我们很多传统的光伏电站，分布式地面电站的做法，这些做法里有商业模式，同时也有技术的细节，今天想跟大家分享的是发电量怎么衡量，第一我们想探讨一下为什么户用这么重视发电量，还有衡量发电量的具体方法，传统的方法是什么样的，有什么问题，我们现在提出了一个建议是什么，最后再给大家来简单介绍一下爱康以及爱康绿色家园一些业务的情况。

我在2013年自己家里建户用光伏电站的时候，我觉得当时都是一种尝鲜的理念，我从来没想过靠它去赚钱，因为我去算了具体的投资回收，我认为不可能赚那么多钱的，因为这个是我早期的想法，所以发展到今天整个户用真的是颠覆了我很多的观念，现在户用之所以大批量的成套的推广，尤其在优势区域能够上万套去上量，在一些地区，其实很大的推动力，一个是渠道，还有就是渠道向用户传达的信息，这是一个投资产品，它是能够具备很好的投资属性和投资回收率的产品。所以这里边我就来重点说一下我们为什么关注度这么高，对发电量关注度这么高。在右边能够看到，目前最常见的就是年化收益率达到20%，我看到很多这样去宣传的，这种宣传非常有诱惑率，因为大家都去炒股票炒基金，如果真是年化20%，那真是太好了，另外经销商宣传购买的目的很清楚，我们之前梳理了一下，用户关注哪些点，我们大概梳理了八九条，投资只是一项，还有一些外观、安全性、长期的技术迭代能力，还有服务，很多的关注点。事实上据我们了解，现在更多的还是发电量为主，而且发电数据现在通过APP，通过合适的监控方式，非常容易获知，所有这些因素叠加以后，我们基本上发现月户装了光伏电站以后，他们认知里面，电站的质量就是发电量，这个基本可以划等号，在我们这个业务平台里占有独特的地位。前一段在山西、河北发生了很多户用的纠纷，当然有各种各样的原因，这是一个案例，在河北也是装了电站以后，跟经销商签了合同，有一笔尾款没付，最后发电量不好，拒绝付尾款，最后告到法庭，这种事情可能未来我们经常会听到，为什么?因为这个行业里边不像2B的客户，不像大电站，第一信息不对等，一方面用户群体缺乏专业的知识，缺失一些必要监测的数据，电站质量不理想，维修也是很缺乏的，我们靠逆变器里面自己产生的拽取的方式，跟电表肯定有差异，还有它要求是短时的对比，对时效性要求很高，同时也缺乏很严谨的监测手段，还有过度的期望，这些因素叠加以后，导致很多违约、体验不佳，特别影响到户用光伏的口碑，包括刚才程总、曹总都提到，大家是一个行业的责任，要把行业做大做好做强，一定让老百姓获得良好的口碑。除了辅料资源，可能还有温度各种各样详细的参数，很复杂，不是我们想当然简单在户用现场能很简单实现的，这是它实际的情况。

为什么不能拿PR简单套用?就是它的不确定度还是挺大的，因为不管是辐照仪的校准问题，还是组件在实际情况下的标定，因为最新有一个ICE的标准出来，我的组件在ICE性能下的不足以在实际环境中实际的表现，其实都是有很多的偏差，还有里边对很多的环节长期的衰减，还有光资源的输出，在IEA出台的报告里面讲到PR不确定性在一定成一能达到10%，波动是比较大的。第三个现场如果没有辐照的剂量情况下，能不能拿一些理论数据库做支撑，拿实际发电和理论发电做对比，通过NASA是可以获得，这也是能源署2014年报告里提到欧洲各国长期监控的结果，2015年在欧洲几个国家，每一年全年辐照量的，其实变化很明显，现在十年辐照相比之前是下降的，这个趋势是存在的。这个是我们之前的一个户用电站进行了跟踪，和理论的推导，拿NASA理论对到做出来的数据，每个月看这个波动非常非常大，首先是实际上每一年每个月的波动本身就很大，你跟理论的数据库去对比，你发现很难对得上。

在我们PR如果没有办法精确的测试它的一些温度和各种条件情况下，各种地区的波动非常明显，随温度的变化是非常大的影响，右边这张图其实也是IEA报告里面提到的，环境到25度的时候，PR能降到20%多，这是基于曲线拟合出来的结果，温度归影响PR的表现，如果我们的客户到现场，夏天看到我们的发电，或者是冬天看到发电，如果拿PR来做一个例子，他不会去看全年，肯定是每个月都要看，夏天的PR甚至要比冬天低到10%以上，这个波动非常明显，所以这也是一个很大的误差的方面。还有一个就是很多的因素叠加以后，PR很分散，这也是他们通过几百上前欧洲的测量得出的结果。

户用分散非常广布，数量级非常大，今年预计20到30万户，数据肯定是能够达到，在这种情况下如果用一个一个PR的概念去做标准，那个是非常困难的，最终PR很难理解，对用户没有什么感知，所以我们应该用一些让他了解的方式去识别电站的质量。对于我们来讲，基于刚才讲到各种因素，户用它的特点、分散、量大、形态很多，监测手段很有限，不可控因素很多，包括刚才看到的遮挡，对于遮挡是很难避免的，还有像一些朝向，各种各样的现场不可控的角度，这个都很多。还有大家对发电量关注的周期的要求非常短，监控数量很大，这是它的一些特点，我们出来用大数据的方法做发电量的跟踪包括主动的监控。我举个例子，核心就是区域的选择，包括标准的选择，区域不能太大也不能太小，也很容易理解。我们首先对选定的区域，对他的平均发电做一个统计，统计了以后，再对它的区域里边的月度发电进行一个收集和处理，把它和平均值做一个偏离的分析，为什么要做平均值，平均值的概念其实就是，如果有足够多的数据支持，可以把很多误差或者条件，能够把误差给它平均掉，也就是得出的数率量越大，当地的平均值越准确，越接近实际的表现，通过各个电站的差异去比很容易识别差距有多大，最后考虑实际上不一致，到底有多大的影响，再把误差考虑到制定的标准里，去选定这个标准，实时去监控，做主动的判断和主动的运维管理。

这个是选了一些具体的案例，我们做了一点分析，比如在张家口的两个县城，我们看选什么样的区域合适，比如两个县离了一百多公里，从光谱上看差异并不大，从统计发电差异也不是很大，大概在1%到2%，在南方往往城市更密集一些，我们选了湖北黄冈黄石两个地级市，距离只有二三十公里，它的发电差异大概在5%左右，这个里边很粗，可能包含了很多不一致的原因，包括刚才说到的角度、朝向各种情况。我们在对安装角度不同，来去做一个调研，到底角度是什么样的分布，现在看主要装在斜屋顶上，不管是瓦的还是混凝土，还是别的，实际上它的角度会随着屋面的坡度来做一个选择，一般情况分布20到23度之间，这是屋顶典型的角度，所以我们认为在斜屋顶上一致性是比较好的，在平屋顶上目前通过我们支架的设计，会固化一些角度，基本上在30度左右，所以我们看了看山东它实际发电的偏差，其实在春秋问题不是很大，但是在夏季会有一些偏差，尤其冬季的偏差比较大，一般我们认为在正常情况下，应该在5%之内误差，但是到了冬天有可能会扩大到10%以上。

通过设定的标准以后，我们会通过后台及时快速去识别这个问题的电站，它可以实时也可以每个月，电站它提供了一个依据，我们以什么依据来认为它有一个标准发电的值，我们找到了异常以后，再去分析它的一些具体图谱的表现，这个是很典型的两个图谱，左边是东边是早晨的时候有遮挡，遮挡比较明显，右边应该是经常不稳定，断电，造成异常。在对一些优势区域里面做通知分析，我们也可以很容易看到差异的表现，这是在北方的一个地级市看到的典型的几个数据，做了一个样例。像用户6数据比较异常，后来我们调查了以后，发现在输入的时候，它没有装这么多容量，装机是只有2.6，所以这样算下来，没有什么太大异常。右边经过调整以后，我们发现有几个数值标红了，虽然没超标但是有点问题，像用户1比较典型，有时候很高，有时候很低，这种情况事实上是因为当地农网不断进行改造，7、8月份频繁改造，频繁断电的情况，就造成了发电的一个明显的异常。而对于下边用户13的情况，这个是属于当时在建的时候，那东边有一棵明显的大树，这个大树对它的影响大概在10%，尤其到冬天以后影响会更大，所以未来在我们做电站，包括现在一系列的选型，还有后期各种跟踪维护、服务，源头如果出现这种情况是要杜绝的，不允许存在。

我们又看了所有的电站，在现在目前月度和多月分布的情况，做了这样的统计，有可能将来会采用季度的评估来去看它的异常度，因为季节的差异性还是非常大，连续三个月这个数值还是得到了比较好的表现和控制。

最后我再简单把爱康的情况跟大家做个汇报，爱康是比较知名新能源的企业，在2006年成立，现在在张家港有两个大型的基地，一个是在张家港本市，还有一个在江西，目前大概6000人，子公司200家，2011年在深交所上市，去年资产突破了300个亿，2016年新能源全球排行在46，产业板块很多，可能一些边框组件的原材料还是实力很强，另外在支架、组件都是有不错的表现。爱康绿色家园成立在2016年，是全资的子公司，目前推出爱康五好家电占，关注在户用光伏的领域，也算是首推自主品牌，目前区域已经覆盖到全国东部、北部、南部15个省直辖市，刚才讲到了很多怎么去提升行业，避免户用的乱象，能够提升户用的产品在相当长的时间能够保持稳定，其实这几个环节大同小异，从我的理解讲一讲，一个是设计，一个产品、施工、监控、保障，这几个环节如果做的好，尽可能把一些不符合要求的屋顶排除掉，如果这个屋顶已经漏雨了你还要往上装，这是很不负责任的，通过闭环的管理可以极大的降低现在户用面临各种各样不规范的情况，同时保障电站质量的情况。

现在产品扩展得比较多，除了常见的钻石系列以外，还有一些闭挂、阳光棚、阳光房这样的方案。安装跟售后是非常严谨的，我们和本地化的企业区别在于我们严格准入的机制和培训的机制，从我们开始的培训、认证、验收，包括抽检、保险这是一个闭环，我们要保证由爱康做的户用电站它的质量是要满足内部的标准，同时未来如果有国家的标准，我们也会去强制的要求，必须要满足，这个得到了很好的保障，主要是由本地化来施工，有专属的保险，这些都是给用户很好的承诺。

监控其实刚才谈到了很多的实验方式都是在我们将来自建的监控平台上要实现的，包括自动的预警，主动的响应和维护，这就是我们要做的很大的工作，当然了这种如果还拿着以前过去分布式的方式来做，要做一些必要的改动，不能简单套用，要有一些独到的东西。

最后大家如果有兴趣，和刚才天合程总讲的一样，都可以加入到我们这个团队里边来，大家一起为户用分布式的发展增加一份力量，谢谢大家。