11月2日下午，第九届新能源大会高端论坛正式开场，其中由国家发改委国际合作中心国际能源研究所所长王进主持、八位行业大咖共同参加的巅峰对话令人印象深刻，对话议题为分布式能源怎么应对电改和新城镇建设，下为关键对话内容整理：

王进（国家发改委国际合作中心国际能源研究所所长）：首先第一个问题问一下雷总，雷总您是无锡中海阳光能源开发有限公司创始人，也就是说您现在是创业者了，以前一直是职业经理人。今天你给大家提了一个醒，原来我们可以不做经理人，可以出来创业。那么你从无锡尚德出来创业当时是什么样的心态？对于其他的经理人，是鼓励大家像你一样创业呢，还是让他们好好做职业经理人？

雷霆（无锡中海阳光能源开发有限公司创始人）：简单的说，我也想尝试一下说走就走的这种感觉。不然的话，你做职业经理人没有这种感觉的，有什么事都要有你的团队，要有你的领导等等吧，你会有很多牵挂。

我是这样子形容自己。一个是穿新鞋走老路。公司是一个新公司，穿了一个新鞋，走的还是老路，从项目的开发，还是在做应用端，项目开发、项目建设到项目整体转让出售等等，这是一个穿新鞋走老路的故事。第二句话是老兵新传的故事，我在这个行业当中也有一二十年的经历了，算一个光伏行业的老兵，现在做自己一个新的事业。

对于经理人是否创业，我觉得随着自己的心吧，如果你觉得没有想好，你可以继续做职业经理人，如果你想好了，愿意去闯荡一番的话，那么出来自己去创业也是非常好的选择。

王进：第二位有请江苏振发控股集团董事长查正发，查总也是行业的老资格，在光伏行业搞各种新的模式，一直走在行业的前面。特别提倡一带一路。当然我们今天讲新城镇、新能源、新生活，那么我们在新城镇或者新农村这块，我们有没有哪一些举措或者布局安排，有哪些创新，跟大家分享。

查正发（江苏振发控股集团有限公司董事长）：从光伏企业端来讲大规模投资电站，这可能不是一个上策，除了中央企业有这个需求以外，很多光伏企业还是以技术创新或者市场服务，让老百姓或者村集体，乡里面来参与投资，另外作为长期运营，以及土地的拥有，在这一点上，我们是着力过程的参与。我们在宁夏打造一个光伏小镇，前期的屋顶，农业大棚，地面村庄，周边闲置的地，上面都做了各种各样的创新，电力直通，小镇里面直接使用，多余的全部上网。

当然未来还可以加上储能系统，怎么样让老百姓的生活取暖等等都通过电力能够得到一个解决和释放。同时老百姓每家每户都能得到收益的增长，从发电当中他能够分享到这个收益，实际上是国家补贴落实到老百姓身上去了，而不是我们生产性企业或者投资性企业，投资人是通过技术创新拿到相对的收益，国家的补贴实际上给到老百姓这样一个模式在往前推动。

王进：感谢查董。徐湘华也是一个传奇式人物，在十一科技亿是华东院院长，是集团常务副总，从十一科技到海润做了一段时间，现在又到了天奇自动化股份有限公司做总裁，你都是上市公司的高管。想问你几个问题，第一个，职业经理人是可以跳槽的，跳槽应该考虑哪些方面？第二个，天奇自动化主要在新能源领域是怎么布局的，你去了以后又产生什么样的战略思路？

徐湘华（天奇自动化工程股份有限公司总裁）：客观的讲，如果对于年轻人来讲，对于80后来讲，我是70后啊，其实平台很重要，当时离开我也想过自己的创业，但是目前的市场情况，包括对于制造业，哪怕是设计院和EPC公司，现在一定要有一个良好的平台依附才能把事业做大，这是我给大家的建议。

说到天奇股份，是1984年创业的，李鹏总理也来过，最早就是做自动化工程，我们是2004年上市，第一主业是智能制造，我们在一个细分市场做成中国第一了，叫中国汽车自动化产线。我去了以后，十一科技华东院也有一些团队跟我出来，我们组建了一个新能源板块。我们主要是做分布式电站的投资，我们在里面也买了一个电力乙级院和电站甲级院，EPC能够快速反映利润，长线分布式电站能够长期给公司贡献利润。当时我是准备去创业的，因为我们的团队是跟上市公司合伙建的新能源板块，后来老大说，现在缺干部，你给我顶总经理吧，然后给我上市公司期权我就这么去了。到今年年底应该会完成100兆左右分布式建设，有部分自持，有部分卖给其他的上市公司。

王进：上能电气到今天也是一个传奇，最初是代理起家，现在在国内也做到逆变器非常竞争白热化的行业，大概也排到前三位，这是非常不容易，可想段总和团队在这个行业付出多大的努力和代价。最近在媒体里面看到一点不是非常好的消息，在上市过程中受到一点阻碍，上市时间可能要顺延，上能又是什么样的部署？你又想跟你的客户想说什么？有请段总。

段育鹤（上能电气股份有限公司总裁）：给大家报告一下，我过去说过一句话，上市不是我们的终极目标，也不是大目标。真正一个好的公司，衡量他是有好的利润，可持续，而且能有更好的分红，这三个才是衡量企业好的指标。我看了一下同行三前三甲，阳光、华为、上能，华为已经有三十年历史了，阳光也有二十年历史，我们上能短短不到八年的时间，我们的时间太短、成长太快，还需要进一步的积淀，小的失败对我们来讲可能是一个成长的机会，明年4月份之后我们还会推倒重来。

我对整个上能电气的经营架构，经营利润非常有信心，对整个财务板块的构架也很有底气。我想到明年的时候，我们不会辜负同行，我们的领导，包括我们的友商对我们的期望，所以明年最重要的还是把我们自己的技术创新继续引领这个行业，同时我们自己在推进全国整个平价上网，还有我们自己的一些体会和经验。最后上市我认为是顺其自然的一个过程。

王进：感谢段总非常坦率的发言，下边是阳光电源的赵总，坦率的讲，你在国内的市场确实已经做到第一了，很厉害，技术也很强。但是你在国际市场，在海外市场，好像你是有短板的，在国际短板这块你怎么补上去，有没有具体的思路和策略，这个问题不知道你想过没有？

赵为（阳光电源股份有限公司高级副总裁）：您问我这个问题，我觉得还是非常具体的。我在负责这块业务之前，我是负责技术的，我之前一直负责整个光伏产品的开发，其实也是一个转型吧，从技术负责转到市场。

我们其实可以看到，在今年国内市场和海外市场一半一半，全球大概100GW，中国大概50GW，未来中国市场肯定是独领风骚的，但是从海外市场大格局来看，基本上跟国内是差不多的，所以海外成长空间非常大。我们后面除了产品以外，也会更多在海外拓展，我们的服务也是在海外比较弱的，其实海外客户对服务要求也很高，这也是我们着力要发展的，我们也会把海外做成第一的位置。我们大致的目标是希望到2020年做到全球30%。

王进：感谢赵总。远景能源在风电领域既做设备制造，也做设备投资，光伏没有做制造也没有做投资，倒是把风电里面一套技术信息手段拿到光伏行业来，所以有了光伏事业部。你能不能给我们讲一讲，光伏行业怎么走入新城镇，新生活，怎么为大家提供服务。这个板块情况怎么样给大家做一个汇报，有请孙总。

孙捷（远景能源科技有限公司光伏业务总经理）：跟大家也汇报一下我们的发展吧，远景能源是从风电开始起步的，我们也是无锡的企业。这几年整个公司在技术、软件、大数据投入研发力量非常大，公司也逐渐从单一的制造商往能源物联网技术企业转型，当然我们从中提供了硬件、软件、平台在内整体解决方案。

光伏，其实我们也算是行业新兵，2014年重新进入这个市场，我们的定位是以第三方专业服务商的身份进入，而不碰任何的设备制造，也不做任何的工程，我们还是希望能够把自己的技术软件这样一些能力，能够服务好整个行业。我们到现在有8个GW电站应用规模，跟其他的软件公司比起来，这个量不算大，但是分布式计算很早开始布这个局。对于模式来说，软件收费并不是最主要的模式。我们最大价值点是帮助客户通过这些数据去分析发现电站的问题，从而能够通过发现问题去提升发电量。这里面的业务模式就远比你去收一个软件的服务费要好。

王进：下面有请协鑫智慧能源能源互联网副总工程师余文杰。我想问一下咱们协鑫做的几个能源互联网示范项目，现在有没有做成盈利？有没有落地？这个模式能不能在其他地方推广？如果不能推广，它的痛点在什么地方？有请。

余文杰（协鑫智慧能源副总工程师）：首先我介绍一下协鑫智慧能源在国家能源局一些大项目上的情况。去年协鑫申报了2016年国家能源局多能互补和能源互联网+项目，其中苏州工业园区是获得了国家能源局多能互补和能源互联网+双示范工程，这是全国唯一一个工业园区获得双示范的。在政府支持下，这个项目是已经落地了。

在苏州这个项目肯定会盈利的，光伏肯定是盈利的，电厂也是盈利的，现在储能因为出台的政策，去年储能征求意见稿大家希望有很大的补贴政策出来，但是今年政策出来没有大家想象那么大的空间。但是随着电改深入，储能或者其他分布能源辅助市场服务价格应该很快会出来的。只要有这个服务市场价格出来肯定会盈利的。

如果售电放开的话，假如政策不出来，投资商没有意愿做这个东西，很多项目就无法落地。比如说国家去年那么多项目，为什么国务院去各个地方调研，结果发现很多项目都没开工，就是因为投资商看不到效益，所以迟迟不动工，我觉得这是最大的痛点。

王进：感谢余文杰，最后有请北京先见能源咨询有限公司副总裁张新林张总，你也是这个行业的专家，特别是从电网出来的，对微网比较了解，对售电也比较了解。接下来请您介绍一下，光伏企业怎么结合微电网，怎么参与售电，在这方面你有没有好的模式跟大家做一个介绍，有请。

张新林（北京先见能源咨询有限公司副总裁）：我认为所有光伏企业都能做售电，说到根儿就是你自己定位的问题，售电只是一个门禁，你走进去是为了做什么呢？是做清洁能源替代整个事。整个行业有5万亿市场规模，中国就这么多企业，你只要找到你合适的定位都没有问题的。

为什么很多企业没有做售电，这里面有几个实实在在的因素。首先，中国发展到现在这一步，中国的电网不管南方电网还是国家电网，对用户服务的能力，我们先不提价格怎么样，但是用电的质量，应该是比较好的。中国的电网整个运行是一个系统性的东西，大家都是系统里面一个部分，然后想去掌握一个系统。首先系统里面从硬件到软件到集成，目前就没有完全实现。第二，这里面前期投入这么大，后期的预期什么样心里也都没有数。因此很多企业不会来做售电。

王进：做分布式，我们要爬上屋顶，地面上要到沙滩，要到沙漠，所以我们没有时间坐下来喝咖啡，这是非常不容易的。看看光伏行业的男生们岁数到了中年，身体还在青年，我们还在为理想打拼，我建议大家一起为光伏业的男人们鼓个掌。 本轮巅峰对话就到这里，谢谢大家！