今年前三季度，分布式光伏在光伏新增装机里占比已接近4成，分布式光伏的迅猛增长中，户用光伏市场的爆发成为最大亮点。集诸多优势于一身的户用光伏，未来市场潜力巨大。热现象背后需要冷思考，如何确保为户用光伏创造一个良好的市场环境?户用光伏的发展需要经历哪些阶段?火热的市场环境下许多户用光伏系统集成商并不感到轻松，但仍然乐此不疲地想要分割户用这块大蛋糕，原因究竟何在?作为分布式光伏的系统集成服务商，山东航禹能源有限公司董事长丁文磊告诉本报记者，目前户用光伏市场仅仅处于最初价格战的中期，户用光伏的科普和应用能够带动工商业屋顶光伏这一更大的市场。

记者：户用光伏时下大火，您认为原因何在?目前来看，火爆背后有哪些方面需要关注?

丁文磊：现在户用市场的火爆情形确实有些令人出乎意料。今年年初有行业人士预计今年年底户用光伏安装量有望达到40万户，但不可思议的是，根据国家电网公司数据，截至今年6月底，分布式光伏发电并网户数已经达到41.56万户。

户用光伏时下确实很火，我认为主要是三个原因：一是政策支持，国家对于分布式在并网等方面有政策优惠;二是地方各级政府的附加补贴，从收益的角度来讲，光伏可以是一个长期的收益产品;三是户用光伏投资小，只要有闲置屋顶就可以安装。

目前来看，火爆的户用市场背后，有几个方面需要关注：一是户用产品并不是刚需，总体来看电是过剩的;二是安装户用光伏的大多在农村，真正拥有别墅的老百姓其实并不在乎户用光伏的收益;三是并网流程来看，需要街道办、物业等盖章出具证明，一涉及到相对复杂的手续，老百姓就觉得很麻烦，不如装家用电器，比如太阳能热水器等来的方便，复杂手续容易使老百姓退步;四是由于光伏20年的补贴周期，在长期的运行过程中，组件效率衰减，而且逆变器质保期通常是5年，怎么保障20年的服务和维护，未来谁来为逆变器做质保。对于老百姓来说，一旦遇到户用产品不发电，发电量少等问题都需要有人上门维修，如何在安装后提供长期的服务，服务成本非常高。

记者：眼下户用光伏火爆，但很多户用经销商表示户用光伏太难做了，业务量和去年甚至上半年都差了很多，您怎么看?

丁文磊：户用门槛低，竞争压力大，这是一个不争的事实，据我们不完全统计，仅山东省就有大大小小的光伏系统集成商接近1000家。如此庞大的市场体量在我看来，户用光伏将不可避免地依次经过价格战、品牌战、服务战三个阶段。目前仅仅是第一个阶段的中期，经过一段时间的价格战后才能形成口碑效应。价格战大致要持续到2018年下半年，直到市场越来越规范，补贴到位，那个时候品牌优势、品牌溢价才能表现出来，现在品牌溢价还没有。从组件来讲，同质化太严重，品牌优势和溢价基本不存在。经历了“乱战”以后，品牌优势就能体现出来，能够确保质保和稳定性。在全国户用数达到10%以后，有了规模，就会出现服务战，到时遇到问题，就会和如今电器等一样随时维修。

记者：做户用光伏的系统集成商都说收益很小，但为什么还有如此大的热情?

丁文磊：户用市场已经出现了越来越残酷的竞争。我认为户用光伏的真正目的，其实是为了让更多人了解光伏，知道光伏有收益，让老百姓环保意识增强，让老百姓带动用电大户比如工商业客户来安装。我们知道，居民电费大概在0.5元，加上国家补贴可以达到0.9元多，工商业用电贵，白天加权平均要在8.6元上下，加上国家补贴可以达到1.2元以上，收益很好。所以户用光伏其实是为了带动更多工商业屋顶端的启动。

能源本是一个笨重的行业，随着各类新能源的应用越来越多，启动初期，教育市场也就是科普就显得尤为重要。算一笔账，全国40万户户用光伏，按一户5000瓦计算，也只有2吉瓦的安装量，还没整个光伏装机量的5%(预计2017全年国内光伏装机总量会达到50吉瓦)，户用对于光伏上游、对100吉瓦的产能、50吉瓦的应用来说只是杯水车薪。40万户家庭安装，按每个家庭4口人算，一共有约200万人在安装，大概能使1000-2000万人关注，如此市场就会变大，户用的科普和应用是工商业科普更好的载体和渠道。

记者：现在地方很多中小型系统集成商在户用市场占有很大优势，您怎么看?

丁文磊：对于户用光伏来说，真正走到地方、真正到农村、在老百姓身边的系统集成商是最先受益的，下一步市场会越来越成熟，现在小的系统集成商同步会发展，随着市场的水涨船高，小的区域系统集成商，发展两三年后也会成为更大区域的系统集成商。市场反应的力量比我们看到的更大、更快，所以我们还是要相信市场的力量。

记者：在户用光伏渠道战中，户用光伏系统是否会像家电一样直接进驻国美、苏宁以及大型超市?这是趋势吗?

丁文磊：我并不这么认为，因为光伏是非标准化产品，并不是说组件或逆变器单个产品，而是整套系统，要有设计方案、并网流程等，真正来看，不可能整套产品进驻这么简单。

我认为真正还是需要依靠地域推广，因为光伏服务最佳半径为50-100公里，也基本上是一个县城区域内有三两家系统集成商，如果服务范围太远，维修人员、服务时间都无法保证。如果有更多的中小型系统集成商遍布在各地，更有效地运维，今后区域性的优势会越来越突出。