Jason Tsai本次的演讲主题为《为何我们要走进新兴市场》。演讲内容主要分析了两点原因。

     首先，Jason认为寻找新市场可以弥补下降的销售周期。光伏市场存在一个“Cycle”。当企业降价，市场出现超额利润，从而可以吸引预期的安装量。当政府可以承受之时，对于光伏市场持肯定态度；当无法承受之时，就会下调FIT价格。随后，市场就会出现抢装潮，抢装结束之后，市场就会进入萎靡状况。由于市场竞争依然激烈，然后继续进行降价，就这样形成一个循环。

    去年，光伏组件价格大幅下跌，企业毛利受到大幅压缩，降价速度趋于缓慢，从而导致整个“Cycle”趋于缓慢。倘若我们还死守原来的市场，这个问题就会日趋严重。因此，因此，必须在事情出现严重后果之前，去寻找一个新的市场，来填补销售周期的空缺。Jason认为这是进入新兴市场的主要原因。

    其次，Jason认为，走进新兴市场可以规避潜在的风险，这些风险包含双反，以及汇率的风险。

     实际上，中国光伏组件对于当地市场的发展有很大的推动作用。缺少中国组件的竞争，美国市场还是会成大（毕竟他们有可再生能源配额制度，因此必须要装到一定的水平）但很容易出现延迟现象。

     除了公用事业之外，商业型，比如屋顶电站，达不到要求的收益率，安装计划就会停下来这对于美国当地的光伏市场有很重大的影响。

     比起美国，欧洲双反不会这么的快。欧洲企业是以安装商为主。美国40%左右是大型公用事业来建造大型电站。这种以EPC为主要的采购方。但欧洲大部分属于分布式发电，这也意味着采购商主要来自分销商。主要的利润结构在于这些倒每一个家庭来安装的安装商。这个部分就业人口占比较大的部分。

     德国与美国产业结构不同，美国属于制造业，德国比较多属于安装商因此在这样的背景之下，德国那边不敢贸然的去进行双反的情况。但德国还是有可能会进行“双反”。只是它可能会拖到比较晚的时候。

     Jason认为，在德国还没有进行的时候，我们应该尽快寻找第三地，去开拓新市场，进行新的投资与合作。不要将所有鸡蛋放在一个篮子里。

     除了“双反”，来自汇率的风险也不容小视。

     过去欧洲光伏市场占到全球市场的80%。即使2011年，也超过了70%。在这样的背景之下，收入的结构主要以欧元为主。但是欧债危机的背景之下，欧洲经济的复苏是比较弱的，而美国今年早期经济就已经开始复苏。因此目前美元要比欧元来的强势。这个就有一个汇损的风险。基于此，进行一个全球化的布局，相比于单一欧洲市场的布局要风险更低。

     最后，Jason作出总结。他认为走进新兴市场不仅可以弥补下降的销售周期，还可以规避“双反”与汇率带来的潜在风险。企业尽早进行一个全球化布局，相比于单一的欧洲市场布局风险要低了很多。

  自我关注是值得肯定的品质，它能支持人挺过无数大风大浪。只是商业世界，变幻万千。如果目光过于自我集中，很容易流于孤芳自赏，视线不自觉会变得狭隘，成为井底之蛙。当外界已经刮起一股新风之时，倘若还沉浸于对过去市场的执念之中，那么这种“自我”很容易衍变成一种耽于，一种桎梏。

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