从事光伏行业多年，作为光伏老铁面对终端用户、银行、客户的你，都有哪些事情被扎心过呢?

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拒绝的理由千百种，我们只说为你好在一线跑市场，特别是户用市场的光伏人，感触很深的应该就是遇到各种奇葩的拒绝方式了……开场白总是：光伏是个啥啊?能吃吗?，一番苦口婆心解释之后，貌似有了个底。然后就进入高潮了……你这个有辐射，不装!没有的事，装嘛，为你好!;你这个太贵了，装不起!装嘛，有钱赚，为你好;你这个回本时间太长了，不装!装嘛，25年寿命呢，为你好。

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帮人赚钱却被说成骗钱但是一般人不会考虑到那么长远的投资线，也没看到光伏的其他价值，所以对于高成本的光伏电站，总喜欢用“骗钱的”来一句否决。

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谁都要零首付，但真的不划算但是也有很多黑心企业通过虚报建站价格来坑老百姓的钱，导致用户利益受损。即使是正规的贷款流程，其实对于用户来说也是不划算的，因为有贷款就有利息，延长回本周期。所以要建光伏电站的用户，能现款建站的尽量不要选择光伏贷。

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看人脸色赔笑脸谈业务嘛，顾客是上帝再正常不过了!但是遇到刁钻的客户时，就真的很扎心了。“价格再低点就给你做!”“老板，这个价格真不能再低了……”类似的对白不知道发生了多少遍。

同样，因为金融渠道的重要性，很多没关系的光伏企业想要打开银行的大门，就必须一次次的赔笑脸。特别是到了年末，银行放款紧缩后，日子就更不好过了。

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差一度电也不行你以为电站装了就没事了?不存在的……

光伏电站25年使用寿命，你得天天守着，对于一些不太懂的客户，发电量比别人家的少了一度也不行，最先找到的肯定是光伏企业了。其实影响光伏电站发电量的因素有很多，发电量波动也很正常，并不一定是光伏电站出现了问题。而每一次苦口婆心的解释，也是扎光伏老铁的心了……

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在车上的时间比陪家人的时间长忙忙忙，光伏行业火爆，很多光伏人都是各地到处跑，比如组件厂家、逆变器厂家等。有些是去谈合作谈业务的，有些则是去参加全国各地光伏会议的。特别是到了年末这段时间，各种光伏会议让人眼花缭乱，参加不过来……可以说，在路上的时间都要比陪家人的时间长!

最后作为光伏人，我们心态应该是：

光伏虐我千百遍，

我待光伏如初恋!