万亿分布式光伏“蛋糕” 新秀企业如何分食?_SOLARZOOM光储亿家
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万亿分布式光伏“蛋糕” 新秀企业如何分食?
  • 2023-06-08 17:10:17
  • 浏览:4949
  • 来自:21世纪经济报道

  近些年来,国内分布式光伏市场发展进入“大提速时代”。

  国家能源局发布的统计数据显示,2021年和2022年,我国分布式光伏新增装机连续两年超过集中式。且在今年一季度,国内分布式光伏新增装机18.13GW,高于集中式光伏2.6GW。

  与此同时,随着光伏产业链上游价格持续下行以及TOPCOn、HJT等N型电池技术不断刷新发电效率,度电成本持续下降,分布式光伏整体的经济性得以进一步提升。

  面对这一万亿市场,各大光伏企业早已摩拳擦掌,展开布局。这其中不乏新秀企业。

  2021年12月,TCL光伏科技注册成立。作为TCL进军分布式光伏的主体,其与兄弟公司TCL中环,成为TCL大举开拓光伏业务的两架“马车”。虽然起步较晚,但背靠TCL这棵大树,TCL光伏科技这两年在分布式光伏市场的开拓速度较为显眼。

  根据TCL光伏科技市场推广负责人介绍,仅在今年3月份,TCL光伏科技工商业分布式开工签约的项目超过30个,单体规模基本在5MW以上。而在户用分布式地区覆盖范围上,该公司今年的“触手”已经从去年的三省一市(河南、河北、山东、天津)向外延伸,除了西北地区及黑龙江暂时没有涉足之外,其他省市区几乎全部布局,代理商也从去年的20家成长到现在的接近400家。

  不可否认的是,背靠大树好乘凉,体系内部的业务协同优势在TCL光伏科技上体现得十分鲜明。

  “TCL中环是我们重要的组件提供商,我们的组件是没有外购的,我们优先选择兄弟公司的产品。”上述负责人告诉21世纪经济报道记者。

  其次,渠道基础对于TCL光伏科技而言也十分重要。

  在分布式光伏赛道,早已根植的光伏龙头企业并不少,像TCL光伏科技这样具备家电基因的跨界企业亦存在。

  “像TCL这样家电制造起家的企业在获客渠道上的优势是大于光伏企业的。”该负责人表示,今年,其在全国范围内召开了十多场招商会,不少客户便是通过家电代理商渠道介绍而来,同时他也表示不少家电代理商同样也在向光伏代理商转换,这必然得益于TCL在家电领域长期积累的资源。

  但该负责人也指出,“户用分布式光伏不仅仅是一个渠道生意,它包含工程的安装、运维等环节,链条其实比家电要复杂。”

  作为后起之秀,TCL光伏科技目前整体的项目体量并不如一些光伏龙头企业,天合光能、正泰电器、晶科能源等早早布局并取得了较高的市占率。例如,近期拟分拆上市的正泰电器在2022年的户用分布式光伏市场占据30%份额。

  后来者如何居上?TCL光伏科技相关负责人对21世纪经济报道记者表示,在刚步入这一赛道时,TCL光伏科技也选择了跟随前人的脚步,将华北地区作为自己的主战场。

  “华北地区确实光照条件、屋顶条件好,用户对于户用光伏的认知度还是很高的。”该负责人告诉21世纪经济报道的记者,“但做着做着我们发现,优质的屋顶确实已经被一些友商开发完了。”

  于是,当区域化屋顶资源被分食殆尽后,亟需开拓新的主战场。

  该负责人发现,阳光房和庭院房可以分别在南方和北方打开新的应用场景市场,正在成为新的资源洼地。“我们打出差异化战略,发掘新的场景,实现全国布局。”

【责任编辑:sunnyz】
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关键字阅读: 分布式光伏 光伏发电
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