2017年11月9日，光伏新闻讲述了一位湖北西部身无分文农N代小伙，去非洲闯荡卖光伏组件，5年逆袭成为亿万富豪的传奇故事。(查看原文请点击链接：身无分文农N代误打误撞进入光伏行业，5年逆袭成为亿万富豪!)2012年的非洲光伏市场黄金遍地，国内光伏企业绝大部分都看不上非洲光伏市场，因为中国光伏市场也黄金遍地，因此缺电的非洲光伏组件供不应求，组件售价超过2美元/瓦，而531光伏新政后，国内光伏组件企业纷纷布局海外，光伏龙头隆基更是身先士卒，缺电严重的非洲更是成为中国光伏各路资本眼中的香饽饽，纷纷进军非洲，一年不到，非洲光伏市场就成为中国光伏各路资本的角斗场!

一、非洲光伏市场简介

根据2017版《BP世界能源统计年鉴》，2016年，非洲的发电量只占世界发电量的3%。非洲尚有约6亿无电人口，超过总非洲人口的一半。因此非洲光伏市场空间巨大。

根据近期发布的《非洲能源数据手册》(African Energy Data Book)，自2010年以来，非洲大陆总的装机容量增长了63%，达到了236GW。

自2010年以来，非洲光伏装机增长了45倍以上，预计在未来2年内还将翻一番，即从2018年的4GW提高到2020年底的8.711GW。尽管如此，到2018年底，光伏发电量仍只占非洲总发电量的1.8%。

东部非洲光伏市场如坦桑尼亚、肯尼亚、乌干达、马达加斯加、马里等国市场竞争激烈，如杭州的一家名叫Sunshine的光伏组件企业早在2012年以前就在非洲有了布局，目前在非洲20多个国家有销售点。Sunshine在乌干达、尼日利亚、刚果这三个国家做得比较好，每个国家每年的销售额都超过5000万RMB。Sunshine目前在非洲当地口碑很好，已形成了一定的品牌垄断。

目前西部非洲光伏市场如尼日利亚(非洲第一大经济体)、刚果、南非、 赞比亚、塞内加尔等竞争没有东非那么激烈。值得一提的是刚果，刚果对光伏组件的需求特别大，组件价格也相对较高，但是刚果对中国人极不友好，经商环境较差，一下飞机海关人员就会把中国商人的护照扣住，需要花几百美元才能拿回来，移民局、税务局的工作人员天天盯着中国人吃、拿、卡、要，同时刚果治安也较差，经常出现抢劫中国人的现象。

目前的非洲光伏市场主要由中国人、印巴人(印度人和巴基斯坦人)、非洲本地人这三大势力掌控。中国人有进货渠道的优势，而非洲本地人则有销售渠道、人脉资源等优势。在非洲做光伏组件生意的中国人中，之前以做外贸生意的中国人为主，现在越来越多的中国光伏组件企业来到了非洲，并设立了办事处或分公司，竞争越来越激烈。如成立于2005年的湖南诺诚光伏集团有限公司(湖南省政府重点支持的新能源企业和湖南省名牌产品企业)也在2018年初开始布局海外，进军非洲。

另外，非洲光伏市场还有一个特色，就是非洲老百姓更喜欢自己DIY光伏系统，比如上图小巧精致、携带方便的100W储能电源，非洲老百姓不是很喜欢。非洲老百姓更喜欢自己去市场上淘一个组件，再淘一个蓄电池，然后自己组合成一套储能系统，没有中间商赚差价。

最后，在西非马里光伏组件不按瓦数销售，而是按块销售光伏组件，可能是因为非洲老百姓没有工具来测量光伏组件的瓦数的原因。非洲老百姓买光伏组件时会携带一个灯泡，把组件上的两根线与灯泡一连接，如果灯泡能正常发光，就OK了。250瓦的组件在马里销售价格在450元到500元之间，二手组件每块的批发价在300元左右。另外非洲本地人买光伏组件，如果按瓦数销售的话，非洲人喜欢买面积大、效率低的组件。

二、光伏组件在非洲的价格

目前非洲光伏市场组件的批发价格不到2元/瓦，东部非洲组件批发价格略高于西部非洲组件批发价格。中国出口到非洲的光伏组件质量很差，缺角片、拆卸组件很多。组件成本构成主要有这些：1、采购的中国组件成本;2、东非一个货柜海运费和报关费两万多、清关四五万，加起来一条货柜需要八万人民币左右，西部非洲一条货柜价格则需要十二万人民币左右;3、组件到达非洲后仓库、店面租金、员工工资、吃住行等费用;4、东部非洲海关、税务、商务部、移民局会每年甚至每月检查，几万几万的进行罚款，也是一笔比较大的开支，西非好很多，一年交几千块钱就行了。

从利润来看，非洲光伏市场已经很不好做了，已经进入到一个薄利多销的时代。可以说，非洲光伏市场也是一个早进入者吃肉，跟随者喝汤，晚进入者买单的市场。