从光伏到电商，再到能源互联网，彭小峰的创业戏剧性在于，

每次人们认为他倒下来，但他换了个地方又站了起来。

这次，他能够借助互联网再次撼动新能源产业吗？

即使在动辄融资上亿美元，移动互联网创业的体量和速度越来越刷新人们基础认知的当下，1月20日在北京中国大饭店公布的一个消息也是创纪录式的：9个月，6轮融资，3.2亿美元。

股东名单上是一长串显赫的名字：央企新兴际华、中节能集团，以及史玉柱、恒大许家印、动向体育陈义红、科瑞基金郑跃文、联合金融蔡朝晖、城市地产王张兴这些企业大佬。

这个注定触动“万众创业”心弦的故事的主角，并非传统意义上的互联网圈内人士，而是久未出现在公众视线内的彭小峰。被公认为“冒险家”的彭小峰2005年创建了赛维LDK，只用了24个月的时间，就带领其成功在美国纽交所上市，创造了当时中国在该所的最大IPO纪录，并以400亿身价成为福布斯中国新能源首富。但随着2008年全球经济放缓阴霾蔓延，新能源产业在全球范围内遭受巨创，赛维LDK也未能幸免，彭小峰在2014年辞去赛维董事长一职。

沉寂将近一年，2015年彭小峰带着SPI（Solar Power Internet，阳光动力能源互联网股份有限公司）董事长的头衔又杀了回来。1月20日，彭小峰出现在了北京中国大饭店地下一层的会议室里，SPI在这里举行了“绿能宝暨阳光动力平台上线发布会”。他神情轻松，笑盈盈地向每位跟他打招呼的人推销SPI的新产品——绿能宝，全球首款将新能源与理财结合的太阳能类金融理财产品。其中首个产品“美桔1号”，投资标的为位于河北省邢台市巨鹿县的一个50兆瓦农业大棚光伏发电项目，年化收益率达10%，这款产品在上线24小时后宣告售罄。

几乎所有人都评价彭小峰整个人都变得放松了。以往，他总是匆匆忙忙、神情凝重，这一次他看起来终于不像时刻准备去应战了。

“SPI可能创投资界的一个纪录了吧。都是朋友，一直觉得（我）人靠谱，困难的时候都帮一下。”彭小峰淡然地描述自己与这些支持者的关系。“跟以前的制造业不同，我们现在的模式基本上是需要跟各行各业交朋友的。”下午5点，在忙碌了一天后，彭小峰坐在了《财经天下》周刊记者的面前。

他甚至主动提出来加微信，并在通过微信请求后主动发来一句，“以后常联系。”过去他对记者并没有这样开放，他很少接受媒体采访，对相熟的记者甚至半开玩笑地说：记者和分析师从来没有看对过一家伟大的公司。

“交了那么多学费嘛，总会有进步，这是毫无疑问的。”昂贵的学费，让彭小峰悟出了最简单的道理，“要顺势而为，不要逆水行舟。”在两个小时的对话中，他至少16次提到了“势”这个词。

1月28日，彭小峰更新了已经中断了一年的新浪认证微博。他在微博中写道：“叶子的离开，不是风的追求，也不是树的挽留，而是命运的安排。有时候离开并不意味着结束，而是——另一种开始！”他的认证信息是“阳光动力电子商务（上海）有限公司董事长”。当记者提到辞任赛维董事长的时候，他下意识地双手合十放在了唇边，“现在对我来说，赛维的全职工作已经是翻过去了。”

彭小峰的复出，对于沉寂许久的新能源行业来说也是一剂强心剂。

对“摔过跤的人”的宽容

“都以为他被打趴下了，结果他竟然站起来了。”在SPI的发布会上，国务院参事、中国可再生能源学会理事长石定寰少有地呼吁行业支持“小峰同志”。SPI的发布会现场来了800多人，很多人是发布会开到一半，被朋友圈刷屏给吸引来的，站在会场最后面听完发布会。一位资深的新能源从业者说，很多许久未现身的新能源人物都来了，连当年对彭小峰颇有意见的“友商”都来捧场，现场像个大Party，好像是整个行业在压抑了数年后终于迎来一个“大事件”。

尽管赛维仍未走出困境，但彭小峰愿意用个人财产为赛维担保的担当和每次跌倒后都迅速爬起来的意志力，让这位准备东山再起的昔日“枭雄”赢得了比以往更多的认可。在过去的10年里，即便是赛维鼎盛时期，彭小峰也经常面对来自外界的非议，被认为“赌性”太大。

这不是他第一次进军互联网业。2013年9月，彭小峰投资成立了一家根据会员的需求定制商品的C2B网站非凡定美社。按照彭小峰的设想，非凡定美社帮助用户组建一个强大的采购集团，根据用户需求定制生产和购买，以让用户用工厂直供价格买到单件商品。2014年初由于彭小峰为赛维海外债务提供了个人担保，而遭赛维海外债权人连带起诉彭小峰个人破产，非凡定美社没有了资金来源而搁浅。

彭小峰对《财经天下》周刊强调说这只是一个试错的投资行为，并未全职投入。“那是一直测试的商业模式。 2014年8月前我一直全职在赛维工作，8月后全职在SPI工作，我的信念是专注地做事。”他说，只要专注地做一件事情，没有做不好的。

彭小峰接手后的SPI再次进入了一个高速发展的轨道上，不到9个月融资6次。

2014年5月，完成2175万美元的普通股私募配售；7月29日，完成2500万美元普通股的私募配售；10月21日，完成4380万美元普通股的私募配售；11月7日，完成4825万美元普通股的私募配售；12月15日，在史玉柱的牵头下完成达总额1.4亿美元私募配售购买协议；2015年1月30日，又宣布完成7000万美元的私募配售安排。

“融资都是彭小峰去做的，” 前赛维高级副总裁、现SPI CEO夏侯敏说。彭小峰认为，融资速度只是符合了SPI发展的需要。“速度是一个执行效率的问题，互联网就讲究速度。”

这一次，动向体育陈义红说他相信彭小峰能把事情做好，史玉柱更多的可能是跟彭小峰惺惺相惜。

“企业家可能更理解企业家的困难吧。”彭小峰说，中国现在的商业环境，对他这样一个“摔过跤的人”的容忍大了很多，“如果说我们国家确实要鼓励创业的话，那肯定是要容忍各种挫折嘛，没有一个人是一帆风顺的。他们没有因为我遇到困难就跑开了，他们觉得你就像朋友一样，摔了跤。”

“他作为一个企业家，是个负责任的企业家，在赛维的时候，他也是把自己的身家性命押在了整个公司里面，要知道公司是一个有限公司啊。”夏侯敏说，因为彭小峰的努力，赛维最终没有倒下，一万多员工得以保存，“他的信用没有破产，最艰难的时期他的韧性打动了周围人。”

中国能源网首席信息官韩晓平说第一次见到彭小峰，就想起了曾国藩，“曾国藩开始老是打败仗，他写了一个东西，说屡战屡败。但他身边的一个人就把这个改成了屡败屡战。屡战屡败强调败，而屡败屡战强调一个战字。最后反而给他一个褒奖。”

成“势”，败“势”

“你努力是一方面，但重要的是大势。你说诺基亚它不努力吗？逆水行舟是很难的，但顺势而为是相对容易的。”彭小峰说，“SPI现在将新能源和互联网结合在一起，也是想借新能源利用和互联网应用以及普通大众对绿色环保的期待这个势。”每说到“势”的时候，彭小峰总会不由自主地加重语气。毫无疑问，彭小峰是国内创业者中，对“势”有着最痛彻的领悟的那批人之一。

冒险家特具的敏锐嗅觉，总能让他们捕得大势来临的气息，从而率先一步做好布局。但他们往往急于前冲，一旦大势急转直下又让他们成了摔得最惨的那部分人。实际上，拉手网前CEO吴波，凡客创始人陈年和彭小峰都属于这一部分人，而他们的轨迹也颇为相似。

“彭小峰对新事物特别的敏感，每次创业都很有市场眼光，能在创业之初在市场上占尽先机。”夏侯敏说，“他二十多岁就能做到亚洲最大的劳保用品公司，然后马上就能转向新能源，在两年前他就看到了能源互联网的机会，你们看他的微博，那时候就提出要把互联网和新能源做个有机的结合。”

确实。1997年，年仅22岁的彭小峰带着2万元到苏州做外贸生意，通过在香港注册流星实业有限公司跳过香港中间代理商，直接把货物销往国外。几个月后，又转向实业，创立苏州柳新集团，生产手套、眼镜、口罩、安全鞋、电动工具等安防产品，迅速成为亚洲第一大劳保产品生产商。到2004年，柳新已经帮助彭小峰完成了亿元的资金积累。

“也是借势啊。那个时候中国产品出口到国外，随便生产什么出口都能干起来，那个时代就是这样的。”回顾自己的第一桶金，这个出生于江西省吉安市安福县一个农村家庭的企业家总结说。

彼时，彭小峰年仅29岁，过早的成功，让这位年轻人野心变得更加宏大。

2003年前后，经常出差欧洲的彭小峰发现那里的人们都在谈论新能源，隐约感到这是一个大市场。他找来报刊杂志一一研究了风能、生物柴油、燃料乙醇、垃圾发电等，并最终将新目标锁定在了光伏。

偶然的机会，彭小峰见到了新余市负责招商的领导，在与后者交谈过后，下定决心在江西新余展开他的太阳能项目。后来，有人问彭小峰为何放弃做大的劳保产业，投身太阳能产业。他回答说，“太阳能市场足够大，还有很多领域我们可以做得更好；而劳保产品我们当时已经做到亚洲领先，再做下去也很难。我当时还不到30 岁，在我看来，做新能源产业比做传统行业对社会的贡献更大。”

彼时，整个光伏行业都已进入了快车道，为了搭上这一趟块车，彭小峰带领下的赛维不断下注。2005年，赛维买下了全球唯一能提供优质光伏产业全套生产设备的公司GT-SOLAR近70%的产品，因为GT交货周期长，赛维的这做法有效地树立起了行业壁垒。后来者再想拷贝赛维时，可能要一年后才能拿到生产设备。此后，赛维一路跃进，成为全球最大的硅片制造商。2007年6月1日，赛维创建2年后，成为继无锡尚德、常州天合之后第三家登陆美国主板市场——纽交所的中国光伏企业，融资总额高达4.69 亿美元。到2008年 8 月份起，赛维已经成为世界最大的多晶硅生产企业。

当时，一度风传所有的风险投资都往江西新余跑，去看一个正在筹建的叫赛维的公司。到2008年，赛维平均年增长速度300%，这足以让任何一家错过它的风险资本后悔。

“大势上面，我们有钱，有资源，也确实需要。我们的客户拿着几十亿的现金存在我们账上，预付款、定金，签十年合同，很多都是世界五百强和上市公司，一签就是十年，钱都打到你账上，让你交货，你不做吗？”回忆起赛维快速增长的那段时间，彭小峰还是掩饰不住激动，但他随即陷入短暂的沉默，“很多公司都不在了。一签合同十年，第二周就付了2.49亿欧元进来。签十年的合同，就想：钱都过来了，总不会想到它破产吧，当时就是这么好的情况。”但随着光伏补贴的下滑和市场趋于理性，赛维的大客户们相继破产，就连道达尔石油、三菱、GE也都退出了光伏项目。

在市场向好的时候，一路狂奔式的发展是有效的。但当市场下滑，过快的速度和庞大的规模就会使企业像一辆从F1赛道上冲向护栏的赛车。2011年后，当欧美先后对中国实行“双反”政策，欧美政府对光伏补贴的缩减，以及资本市场遇冷等因素一起发酵时，赛维就成了那辆冲出赛道的赛车。

彭小峰不愿多谈他在赛维的那段艰难时光。但艰辛的程度，从他对大环境允许他重新再来的感谢上可见一斑。“过去十年的确交了很多学费，也努力了，顺风过，也逆风过，SPI是从零甚至是从负资产开始的，现在准备好了。”

2012年，是彭小峰最困难的一年。这一年，刚满37岁的他疲于应付，供应商、客户、银行和媒体焦急寻找都在想尽办法的接近他——要债或者询问他对困难的看法。2012年4月30日，赛维在推迟了多日之后终于公布2011年第四季度财报，数据显示2011年第四季度赛维总计亏损5.887亿美元，负债总额60亿美元，负债率达到87.7%。

拖累赛维的是2008年开始，投资120多亿元、产能15000吨的马洪硅料厂，它是当时地球上单体最大的多晶硅项目。2011年初，彭小峰为了能让多晶硅业务上市融资，甚至押上了个人资产做了担保，这一度让他个人濒临破产。

最终，为了引进战略投资者，2013年彭小峰在辞任赛维CEO一职。随后为了海外债务顺利重组，又于2014年辞去赛维董事长一职。“赛维债务重组的事情终于完成了。我现在只是赛维的大股东，董事会与管理层都不再任职了”彭小峰说。

“赛维的创业主要是因为欧美的突然‘双反’，这是个政治事件，是我们始料未及的，这也造成了我人生中的一个低谷期。”彭小峰总结说。

熬一锅汤

因为没有及时在多晶硅项目上刹车，一度被赛维的海外债权人要求个人破产；投资电商业务搁浅；再次出发将新能源行业与互联网结合在一起。这一系列惊心动魄的剧情背后，不仅仅是靠着“赌性”或者“敏锐”就能完成的。

彭小峰一直在通过寻找新机会来解决历史问题，这一次，他的方向是互联网新能源。

在中国光伏行业在2011年遭遇欧洲反倾销政策，整个行业急转直下时，彭小峰的一次看起来不起眼的投资，事后成了他东山再起的关键平台。赛维LDK于 2011年以约3300万美元收购SPI 70%股份。这一公司此前的业务是在美国投资光伏发电站，是赛维制造业的下游。

彭小峰正式担任SPI董事长后，开始迅速调整SPI的业务方向——把一个封闭的行业向公众打开。

这个决策的基础，源自彭小峰对光伏发电市场关键节点的判断。在上一轮新能源浪潮中，中国只是扮演了制造者的角色，光伏电池板大部分都出口到欧美市场。这种格局的风险性在欧洲经济危机中暴露无遗。在5年前，中国政府开始培育自己的光伏市场，到2014年时，政府补贴加上发电成本的持续下降，使得光伏发电的价格已经降到每度0.5元以下，已经可以与火电竞争，具备了走向千家万户的可能。

但在2014年，政府规划的14G瓦发电量只完成了不到一半，尤其是政府鼓励发展的分布式发电——比如农村的蔬菜大棚、农舍、工厂屋顶、别墅等小型发电站更是进展缓慢。

“持有分布式电站的都是民企或是小企业，大的发电集团看不上，民企在银行融资都是很困难的，所以我想通过这样一个绿能宝的平台，让普通人有参与环保投资的机会，又为行业解决一个资金融资难的问题。”在彭小峰的想法里，绿能宝将成为新能源融资租赁平台中的京东。

绿能宝是希望的关键。“‘美桔1号’只是SPI投资近1亿美元的50兆瓦项目中的一小部分。”SPI CEO夏侯敏说，与货币基金不同，绿能宝是基于实际存在的下游光伏电站项目。锁定期后，投资者便可收入租金（月结算），并随时转让，如果没有别人接盘，SPI就会接单。在“美桔1号”后，SPI又推出了“美桔2号”，投资标的为寿光菜央子盐场排淡池5兆瓦（功率）分布式并网光伏发电项目。

1月20日，彭小峰在SPI的发布会现场演示了SPI的其他新项目，从互联网金融、虚拟游戏到电站投资一共9个业务板块。其中，美桔商城，是太阳能发电板这类新能源产品的B2C平台；新维智能，为小商业及家庭太阳能光伏系统的O2O服务；生态家园，经营生态家园游戏与虚拟现实游戏；碳豆银行，网络碳减排金融交易平台；发电宝租赁，个人可以将购买的发电组件委托给绿能宝租赁，并将其安装至光伏太阳能电站。

连接新能源与互联网金融，并把“O2O”、“虚拟现实游戏”这类概念引入后，彭小峰的SPI更像是一个互联网创业项目，给了资本足够大的想象空间。

为了让布局落地，彭小峰开始频繁出现在各种会议上。他说自己知道谁是马佳佳和雕爷，也知道谁是余佳文。他还向苹果学设计，向阿里巴巴学价值观，向腾讯学做产品，向小米学社会化营销，研究如何能以一种“好玩、有趣、公益且有收益”的方式做新能源。“我也是成长在互联网背景下的一代，为什么不懂互联网？”他自我打趣道。

最能体现互联网思维的可能还是绿能宝的收益策略。目前光伏电站的投资收益在12%-15%左右，绿能宝给个人的收益就达到10%。这与小米公司的“不赚钱”策略异曲同工。但对一些新能源业内人士来说，这么做存在很大风险。彭小峰表示，首款产品推出10%的收益，是要把发电主要的收益让给用户和消费者，“参与越早的用户收益越高。现在两款产品，美桔是10%，美橙是建好的电站，收益为9%。把量做上去之后，即使很低的收益率，我们也能有不错收益。”

在采访的时候，夏侯敏接了一个电话，然后大笑着打断了我们和彭小峰的对话，“彭总，报告一个好消息，银行4000万美元的贷款批下来了。”然后，他补充了一句，“最困难的时候，不是今天，也不是昨天，是前天。前天都过去了。”

采访将近结束的时候，彭小峰掏出一张自己的名片，指给《财经天下》周刊的记者看， “我们中间就是一个太极，太极就是阴阳，而整个商标是阳光的7个颜色—— 赤橙黄绿青蓝紫。这就是人生，是多彩的，变换的。”

沉默了一会儿，他总结道， “全身心专注做一件事情，我到现在没有碰壁。只要是全身心做了，方向对，基本上都能做成，就时间长短的问题。像绿能宝，那我也没有指望它碰到台风来，吹到天上去了，没有必要。我们希望就像熬汤一样的，通过口碑慢慢熬，只要产品好，这汤肯定好喝的。吹到天上的猪，掉下来，还是猪。”接着，他又开始推销他的绿能宝产品，“羊年过年要送美桔红包，你表现好，你应该去问你们老板要美桔红包。”

在后来的一次采访中，彭小峰无意间提到，“这次也是希望能通过另外一种形式帮助赛维，助其复兴，因为赛维是SPI的股东。”

彭小峰创业史

1993年 18岁彭小峰毕业后在江西做外贸业务员

1997年 22岁在苏州创立柳新集团，制造劳保用品

2002年 27岁北大光华管理学院EMBA班毕业

2004年 29岁柳新出口达到10亿元，亚洲规模最大的劳保用品生产企业

2005年 30岁在江西新余创建赛维LDK，从事太阳能多晶硅片制造

2007年 32岁赛维登陆纽交所，当时中国新能源领域规模最大的IPO

2008年 33岁赛维年销售128亿元，投资120亿元建立马洪硅料厂

2011年 36岁欧美双反，赛维亏损

2012年 37岁赛维陷入债务危机，负债高达300亿元

2013年 38岁赛维分拆多晶硅业务上市计划失败，辞去赛维CEO，投资非凡定美

2014年 39岁非凡定美社业务受挫，辞去赛维董事长，任SPI董事长

2015年 40岁绿能宝上线，9个月融资6轮金额3.2亿美元