——访首航新能源销售总监 仲其正

近日，记者有幸采访到深圳市首航新能源有限公司（以下简称“首航新能源”）销售总监仲其正，作为首航新能源销售负责人，在光伏行业拥有10几年的销售和管理经验，他对当前国内外市场拥有独到的见解。

创新助推企业发展

首航新能源成立伊始，专注于光伏并网逆变器的生产、研发和销售，坚持科技研发和技术创新。经过几年的积累和沉淀，首航新能源已经跻身逆变器行业前列，目前机器已经销售到中国、英国、德国、澳大利亚、法国、西班牙、比利时，希腊，土耳其，波兰，荷兰，丹麦，韩国、乌克兰等数十个国家。在公司不断成长壮大的过程中，创新起到了十分重要的作用。

仲其正认为，创新能够给企业源源不断提供发展的动力，促进企业发展。当前光伏逆变器市场产品同质化现象严重，其中一个重要原因就是企业缺少创新能力。

首航新能源是一家年轻且理念超前的企业，在强大的创新能力支配下，首航新能源已经拥有完整的产品种类：1-3kW单相光伏并网逆变器、3-5kW双路MPPT光伏并网逆变器，10-40kW三相光伏并网逆变器以及防逆流装置等产品。

洞悉市场需求，抢占市场先机

除了注重产品质量，坚持不断创新之外，首航新能源还始终对市场保持关注，及时顺应市场的发展趋势，抢占市场的先机。

记者了解到首航新能源针对不同的市场需求，采取了不同的应对策略。

针对太阳能发电自发自用，首航新能源推出智能防逆流技术，当检测到多余能量进入电网时，光伏逆变器根据反馈信号进行自动计算，减少光伏能量输出或者启动额外负载，从而提高用户负载自发自用率。针对逆变器负载大部分为感性或容性负载，需要从电网吸收或注入一定的无功，造成电压和电流产生相位差的特点。

针对地面及屋顶中型电站需求，首航新能源推出了SOFAR 30000TL-40000TL系列，能够帮助客户从中大型电站中获取最大的收益，并且缩短客户投资成本收回的时间。

首航新能源市场发展方向

对于企业接下来的发展，仲其正有自己的看法。

首航新能源将会兼顾国际国内市场，首先要进一步开拓国际市场，着重关注美国、德国等市场容量大的国家和地区，东南亚市场由于距离中国较近，售后服务等方面相对来说比较方便，未来也是首航努力拓展的一个市场。

其次要对中国市场进行深耕，毕竟中国是一个容量很大的市场，加上近些年来国家对光伏的扶持力度越来越大，未来发展有很大的潜力，这是一个难得的发展机会。

另外，由于拉美、印度、非洲等新兴市场容量小，政策存在瓶颈，投融资存在问题，目前我们正在观察，但是暂时不会投入太多精力。

仲其正认为未来的逆变器市场会发生巨大改变，企业之间将会出现深度整合，一大批企业将会被淘汰出局，而少数综合实力强的企业将会在经受激烈的市场竞争之后脱颖而出，不过可以肯定的是这些存活下来的企业将会更加的强大，数量也会更少，竞争力也会更强。