随着行业关注点转向中国制造的替代品，印度国内品牌及其他国际品牌已经感受到了印度市场快速发展的机遇。

　　由于获得了政府特别关注，太阳能是为数不多的、让印度引以为豪的领域之一。但是，即使今年的装机容量即将突破40GW，市场走向也发生了意想不到的变化。

　　喜马拉雅山小规模冲突以及印度对“Atmanirbhar“计划（自力更生的印度）的重新关注意味着印度已无法接受对中国这一供应国的高度依赖。

　　印度市场正在发生变化。印度重新征收了保障税（首年税率14.9%），对向原产地为中国的进口商品进一步征收关税的消息满天飞。对于那些直至目前仍局限于狭窄的小众市场或等待时来运转的印度公司和外国公司来说，突然间，它们发现了获取更大市场份额的机遇。那么好消息是什么？大多数人认为，这是一个树立品牌、打造更大规模业务的长远机会。从现在起直至2030年及之后，印度计划新增海量产能。虽然关键问题依然存在，但国内厂家们终于看到了一条足够长的、可以为未来进行规划的跑道。而在不久前，中国品牌还占据着70%以上的市场份额。

　　对于国内厂商来说，由于中国主导地位的影响还需假以时日才能消退，所以市场还没有发生太大变化。拥有100MW生产线的Novasys Greenergy公司董事长兼首席执行官Sushil Bansal表示："从市场份额来看，中国的主导地位非常强大。为了应对这种情况，无论是公用事业市场还是屋顶和太阳能泵市场，我们都要专注于相对中等/小型的项目，这些项目对成本不那么敏感，但需要强大的技术支持和售后服务。"

　　斋浦尔制造商Insolation Energy的首席执行官Manish Gupta对这一观点表示认同。他认为，产品质量、与客户的关系和信任以及售后服务是在中国市场的主导地位下生存的秘诀。他还补充说，公司组件已经通过了DCR（国内采购要求）电池测试。此外，公司正在积极与PMKUSUM计划（太阳能泵）展开合作。

　　对于国际企业来说，情况略有不同。以挪威的REC Group公司为例，这家公司的运行基地位于新加坡，最新的技术、严谨的质保条款和训练有素的售后服务是其成功的关键所在。REC Group还指出，其唯一的制造厂位于新加坡，这也是一大优势。Indian Sub Continent (REC solar)公司负责人Rohit Kumar指出，很少有公司像它们一样为培训投资。

　　"印度市场一直是一个以量驱动的市场，存在大量的、疯狂的低价倾销行为。我们需要清楚的是，太阳能是一次性购买产品。大多数人口头上说太阳能项目的寿期是25年，但我们是非常认真的，这是写在公司DNA里的。我们的质保要求是低于百万分之五十，这已成为行业基准。"

　　曾与Azure、Renew Power等领军开发商有过合作的Tanash Energy公司的创始人Pawan Pandey认为，非中资企业终于时来运转。"印度的许多公司，还有其他全球公司提供的产品可以满足各项预算和质量要求。太阳能项目需要较长的时间才能收尾，所以从下一季度开始，（市场）情绪的变化乃至关税的影响就会显现。”

　　Sirish Parolkar计划为其位于Noida的工厂建造一个10KW太阳能屋顶。"通常，我会把组件的决定权交给安装商，因为它们必须在安装后提供服务。然而，太多的印度品牌实际上都是中国制造的，所以我只会寻找一家至少是真正在自己进行生产的公司。” Sirish Parolkar可能代表了很多客户的想法。

　　Pandey回顾了他的经验并补充表示， "我们在各个项目中使用了多种品牌，包括印度品牌和其他非中资品牌。到目前为止，几乎所有品牌的表现都很好，有些品牌的表现甚至比中国品牌要好得多。”

　　对于这些公司来说，它们看到了更大的市场机遇，营销也成为当下的核心工作。Novasys公司的Sushil Bansal补充表示："在营销层面，我们计划更新和扩大现有基础设施，将最新技术引入印度，使印度制造的产品能够与国际产品竞争并获得信心。“

　　“我们可以证明，我们能够制造出设计更前沿、质量更领先，最重要的是，性价比高的产品。"印度制造商们还警告称，实现真正的改变需要一个比现行电价更高的结构，从而为国内制造商提供投资回报的空间。

　　REC Group的Kumar补充表示，提升对技术以及组件中真正重要内容（例如能量密度与尺寸）的认识会有所帮助。"我们欢迎有更出色的意识、更严格的要求的客户，这有助于我们脱颖而出。最后我想说的是，客户一直都在寻求最佳价值。”